【正文】 167。外觀 (殼體、爐頭、火蓋、支架 )的整體工業(yè)設(shè)計(jì)曾模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者評(píng)價(jià)不高，說(shuō)明此方面的能力不強(qiáng)。167。167。點(diǎn)火技術(shù)。解決氣源壓力不穩(wěn)定技術(shù)。一氧化碳處理技術(shù)沼氣灶具的關(guān)鍵技術(shù)家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析167。燃?xì)鉄崴鞯姆诸?lèi)167。167。；電控技術(shù)制造情況 通用件 有通用件，成熟產(chǎn)品通用件 有通用件 有通用件通用件華帝現(xiàn)狀 自產(chǎn) 自產(chǎn) 用通用件 用通用件 自產(chǎn) 自產(chǎn)華帝技術(shù) 耐高溫 水氣聯(lián)動(dòng)裝置新一代扇形縫火排優(yōu)質(zhì)銅材，熱效率高整體灌封華帝關(guān)鍵技術(shù)的能力167。工藝組合技術(shù)比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。167。正在研究開(kāi)發(fā)電控技術(shù) —— 數(shù)碼恒溫的燃?xì)鉄崴?。家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩甙ㄈ細(xì)庠罹?、燃?xì)鉄崴饕约叭細(xì)饪鞠涞纫匀細(xì)鉃槟茉吹募矣闷骶?。安全；品質(zhì)；價(jià)格；外觀未來(lái)的關(guān)注點(diǎn) 167。價(jià)格；質(zhì)量；配套性；售后服務(wù)；燃?xì)鉄崴?167。v 各地區(qū)的擁有量相差比較大，西南最高，其次是華南和西北，東北和華北相對(duì)較低v 大城市、中等城市和小城市的燃?xì)庠顡碛新氏喈?dāng)接近；燃?xì)庠钭鳛橐环N生活必需品，已經(jīng)被城市居民廣泛接受；v 1996年后，嵌入式燃?xì)庠钤谑袌?chǎng)上比例逐漸上升。 職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)、家庭人口、月收入、文化程度、性別等家庭狀況對(duì)燃?xì)庠町a(chǎn)品的消費(fèi)有影響；167。 文化程度、職業(yè)和家庭收入也影響較大；167。家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析（ 3）潛在消費(fèi)群體對(duì)渠道的選擇v 質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品種類(lèi)對(duì)選擇購(gòu)買(mǎi)渠道時(shí)最為重要；v 服務(wù)和銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)亦為消費(fèi)者所重視；v 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境、銷(xiāo)售人員熱情要求較低；v 大型電器公司是潛在消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品種類(lèi)最齊全和比較信任的渠道；v 百貨商場(chǎng)、超市和家電專(zhuān)賣(mài)店獲得的信任較高；v 超市是潛在消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格便宜的渠道。 產(chǎn)品銷(xiāo)售是否能帶來(lái)合理的毛利167。 供應(yīng)商是否能夠作出長(zhǎng)期合作的承諾167。 中間商的資金實(shí)力和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力中間商家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析產(chǎn)品特點(diǎn)167。 庫(kù)存成本較大167。 價(jià)格中等167。 售后服務(wù)比較重要167。 標(biāo)準(zhǔn)化程度很高167。 流動(dòng)資金占用比較多 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)供方特點(diǎn)生產(chǎn)方式特點(diǎn)167。 大批量連續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 規(guī)?；a(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)167。 生產(chǎn)多品種時(shí)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)難以發(fā)揮家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析（ 1）燃?xì)庠钚袠I(yè)增長(zhǎng)較快，特別在農(nóng)村市場(chǎng)，而且品牌較分散燃?xì)庠钤鲩L(zhǎng)平穩(wěn) 品牌集中度較低品種以普通臺(tái)式灶為主農(nóng)村市場(chǎng)普及率低? 98 ? 99?銷(xiāo)量?（萬(wàn)臺(tái)）? 2023? 城市? 普及率（％）? 農(nóng)村品種臺(tái)式嵌入式烤箱式份額66。 65%0。CAGR:25% 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析電、氣兩種能源的供應(yīng)將在一定程度上影響家用燃?xì)猱a(chǎn)品的市場(chǎng)；v 中國(guó)城市家庭主要是用氣體作為家庭廚房的主要能源；v 由于氣體不具備再生性，且氣體一般儲(chǔ)藏在較為偏遠(yuǎn)地區(qū)，因此需要建設(shè)管道進(jìn)行輸送，從國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況看，西氣東送將逐步實(shí)現(xiàn)，這將會(huì)提高華北和華東兩個(gè)城市機(jī)群地區(qū)氣體消費(fèi)量，這無(wú)疑將促使大量目前使用液化氣的家庭改為使用管道天然氣；v 燃?xì)庠町a(chǎn)品在爭(zhēng)奪瓶裝液化氣方面不具備優(yōu)勢(shì)；v 社會(huì)環(huán)保意識(shí)的提高，將有助于燃?xì)庠钭鳛榍鍧嵞茉催M(jìn)入家庭。 2023年為中期，涉及城市 260個(gè)，近 2億人口，供應(yīng)量為 400億立方米。B、燃?xì)庠罹咝袠I(yè)進(jìn)入機(jī)會(huì)家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 燃?xì)鉄崴髅媾R的四個(gè)大問(wèn)題第一，氣源復(fù)雜；第二，安全問(wèn)題（ “熄火保護(hù) ”）；第三，市場(chǎng)內(nèi)耗嚴(yán)重；第四，市場(chǎng)秩序混亂。在我國(guó)，上世紀(jì) 90年代中期以前，燃?xì)鉄崴髡紦?jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在受到電熱水器和太陽(yáng)能熱水器的強(qiáng)大沖擊。西氣東輸工程完工以后，燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)份額會(huì)有所提高。 潛在進(jìn)入者威脅的大小，取決于進(jìn)入障礙的高低。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)權(quán)力167。 有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤(rùn)，威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量主要因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴鞴?yīng)商集中程度 低 低供應(yīng)的產(chǎn)品沒(méi)有替代品 基本沒(méi)有 沒(méi)有是不是供應(yīng)商重要顧客 是 是供應(yīng)品對(duì)顧客非常重要 中 中供應(yīng)產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化 是 是供應(yīng)品的轉(zhuǎn)換成本是否高 不高 不高供應(yīng)商易進(jìn)行前項(xiàng)聯(lián)合 是 是小結(jié) 低 低家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的權(quán)力都比較低。 行業(yè)對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是供應(yīng)商，因而也存在著討價(jià)還價(jià)的關(guān)系。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)權(quán)力行業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間也是一種討價(jià)還價(jià)的關(guān)系主要因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴鞑少?gòu)的數(shù)量 中 中行業(yè)的集中度 低 低行業(yè)前向一體化的能力 高 高轉(zhuǎn)換中間商的成本 低 低渠道的多樣化 多 多中間商的數(shù)量 多 多總計(jì) 中 中家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)權(quán)力處于中等水平，相對(duì)顧客和供應(yīng)商要高。燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴骺赡艿奶娲?以電為能源的灶具，如電磁爐。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)內(nèi)存在大量或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)钠髽I(yè) 是 是行業(yè)增長(zhǎng)速度 放緩 較快固定成本高 不高 不高庫(kù)存成本高 中 中產(chǎn)品和策略的差異性 較高 較高退出成本 不高 不高生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 是 是合計(jì)（現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度） 較激烈 較激烈隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增加，企業(yè)與顧客和供應(yīng)商的討價(jià)還討價(jià)能力下降。品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大家電品牌國(guó)外品牌專(zhuān)業(yè)品牌山寨企業(yè)家用燃?xì)饩吒?jìng)爭(zhēng)集團(tuán)的力量對(duì)比國(guó)外品牌 大家電品牌 專(zhuān)業(yè)品牌 山寨企業(yè)家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 基本情況 主要優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì) 可能采取的戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi) 美的 (廚具用品制造有限公司 ) 1993年成立，公司經(jīng)營(yíng)燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、熱水器、電暖器、吸塵器五大類(lèi)上千個(gè)品種的產(chǎn)品。 海爾品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資金服務(wù)海爾過(guò)分多元化低收入高精神的海爾文化集中廚衛(wèi)高品質(zhì) 帥康集團(tuán) 浙江帥康集團(tuán)有限公司為核心 ,由 35家企業(yè)組成。 科研能力主要技術(shù)裝備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品推出快產(chǎn)品集中高端，盈利水平高多元化經(jīng)營(yíng)資本結(jié)構(gòu)尚不合理；整合的難度家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 基本情況 主要優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì) 可能采取的戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi) 萬(wàn)家樂(lè)品牌研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 萬(wàn)和 成立于 1993年 8月 ，產(chǎn)品主要有燃?xì)鉄崴?，電熱水器，消毒碗柜，廚具，壁掛爐。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量品牌 家族企業(yè)問(wèn)題 品牌研發(fā) 本土化 差異化 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)成功的主要因素：品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、品牌燃?xì)庠罹呷細(xì)鉄崴麝P(guān)鍵成功因素? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本優(yōu)勢(shì)? 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 品牌優(yōu)勢(shì)說(shuō)明? 產(chǎn)品本身核心技術(shù)已經(jīng)比較成熟，主要看廠(chǎng)家的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和一些產(chǎn)品的差異化改良? 銷(xiāo)售終端多樣，需要有較好的渠道鋪點(diǎn)和促銷(xiāo)支持? 產(chǎn)品的核心技術(shù)比較成熟? 可借取品牌優(yōu)勢(shì)減少促銷(xiāo)成本家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)成功的關(guān)鍵因素 整體廚房行業(yè)分析 宏觀環(huán)境 近五年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值五年來(lái)我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活改善情況指 標(biāo) 單 位 1998 1999 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元 5425 5854 6280 6860 7703農(nóng)村居民人均純收入 元 2162 2210 2253 2366 2476城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù) % 農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) % 資料來(lái)源： 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 我國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平提高，有利于整體廚房行業(yè)的發(fā)展。 我國(guó)整體廚房行業(yè)正在快速發(fā)展 整體廚房行業(yè)的發(fā)展是隨著廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，因此，首先需要對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)的市場(chǎng)潛力進(jìn)行分析，再對(duì)整體廚房行業(yè)的市場(chǎng)潛力進(jìn)行分析。整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)產(chǎn)品定義：在家庭使用的一般廚房系列家電產(chǎn)品和一般衛(wèi)生間系列家電產(chǎn)品。整體廚房167。167。 廚衛(wèi)行業(yè)、整體廚房的定義與組合整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析v 需方的特點(diǎn)v 最終消費(fèi)者v 中間商v 供方的特點(diǎn)v 生產(chǎn)方式的特點(diǎn)v 價(jià)值鏈的分析 廚衛(wèi)行業(yè)的供需特點(diǎn)分析整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)需方特點(diǎn)最終消費(fèi)者 產(chǎn)品概念 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廚衛(wèi)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)就是能夠?yàn)?消費(fèi)者日常的廚衛(wèi)活動(dòng)提供一種更加安全、便利的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的健康和舒適的需求。整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè) 需方特點(diǎn)最終消費(fèi)者在消費(fèi)行為和偏好方面具有以下的特點(diǎn)：167。 價(jià)格的敏感性 —— 在高端市場(chǎng)價(jià)格的敏感性不高，在低端市場(chǎng)價(jià)格的敏感性高；167。 具有一定忠誠(chéng)感 —— 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一品牌或者在同一網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)；167。 產(chǎn)品的服務(wù) —— 選擇售前和售后服務(wù)好的網(wǎng)點(diǎn)；167。安全；品質(zhì)；價(jià)格；外觀未來(lái)的關(guān)注點(diǎn) 167。 產(chǎn)品銷(xiāo)售是否能帶來(lái)合理的毛利167。 供應(yīng)商是否能夠作出長(zhǎng)期合作的承諾167。 中間商的資金實(shí)力和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力廚衛(wèi)行業(yè)需方特點(diǎn)整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)供方特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)167。 庫(kù)存成本較大167。 價(jià)格中等167。 售后服務(wù)很重要167。 標(biāo)準(zhǔn)化程度很高167。 產(chǎn)品與能源（燃?xì)?、電能、太?yáng)能）相關(guān)度高167。 生產(chǎn)以組裝為特點(diǎn)167。 零配件和產(chǎn)成品運(yùn)輸數(shù)量和成本都很大167。 固定資產(chǎn)投資比例不大167。 品種多，規(guī)模經(jīng)濟(jì)難以發(fā)揮整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)的價(jià)值鏈分析營(yíng)銷(xiāo)，包括品牌、渠道和研究開(kāi)發(fā)是增加價(jià)值最大的環(huán)節(jié)。 商業(yè)，特別是零售行業(yè)；167。 成品組裝行業(yè)167。 電子元器件行業(yè)；167。 五金行業(yè)，金屬件加工行業(yè)；水平鏈聯(lián)盟供應(yīng)商價(jià)值鏈 制造商價(jià)值鏈價(jià)值鏈垂直鏈狀聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值鏈水平鏈聯(lián)盟整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)的渠道制造商 一級(jí)代理商或分公司 (多個(gè) ) 二級(jí)或三級(jí)代理商 （多個(gè)） 零售商 消費(fèi)者制造商 零售商 消費(fèi)者制造商 KA 消費(fèi)者一級(jí)代理商或分公司 (多個(gè) )整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析 整體廚房行業(yè)的需方特點(diǎn)整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析調(diào)查顯示，整體廚房在全國(guó)各地區(qū)的分布狀況具有明顯的差異，在我國(guó)東部沿海地區(qū)的家庭擁有率較高，達(dá)到了 %；而中西部地區(qū)的擁有率僅為 %左右。另外，通過(guò)對(duì)整體廚房擁有者家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)收入、文化程度、從事職業(yè)、性別等因素做了深入分析，結(jié)果表明，家庭經(jīng)濟(jì)收入狀況與整體廚房的擁有率呈正相關(guān)性，年收入在 70000元以上的家庭是目前我國(guó)整體廚房主要的消對(duì)象。 整體廚房行業(yè)的供方特點(diǎn)整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析產(chǎn)品特點(diǎn)167。 消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)程度高 167。 基本不庫(kù)存167。 創(chuàng)新的空間很大167。 產(chǎn)品對(duì)衛(wèi)生、安全、個(gè)性化、智能要求高167。 流動(dòng)資金占用比較多 生產(chǎn)方式特點(diǎn)167。整體廚房中家電及燃?xì)饩咭源笈窟B續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 整體廚房?jī)?nèi)的家電及器具規(guī)?；a(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)167。如果按照我國(guó)城市居民家庭１億戶(hù)計(jì)算，結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)可知，未來(lái)５年我國(guó)城市整體廚房預(yù)期購(gòu)買(mǎi)總量將達(dá)到２９００萬(wàn)套，即平均每年５８０萬(wàn)套左右。 整體廚房行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 潛在進(jìn)入者的威脅障礙因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯 無(wú)產(chǎn)品差異 中 很大品牌 \知名度 一般關(guān)注 高關(guān)注初始資本投入 中 中進(jìn)入渠道 渠道分散，較難 直接面向顧客，進(jìn)入易、管理難政府政策和專(zhuān)利 要求不高，安全要求 要求不高轉(zhuǎn)移成本 低 低進(jìn)入障礙小結(jié) 不高 高整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上進(jìn)入障礙不高，但作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個(gè)子行業(yè)—— 整體廚房行業(yè)的進(jìn)入障礙則相對(duì)較高。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 顧客的討價(jià)還價(jià)權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房顧客集中度高 低 低單一顧客的購(gòu)買(mǎi)量大 否 否產(chǎn)品有沒(méi)有差異性 中 很大顧客沒(méi)有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本 中 大產(chǎn)品對(duì)顧客不重要 逐漸重要 逐漸重要顧客對(duì)行業(yè)非常了解 否 否小結(jié) 低 中整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上顧客的討價(jià)還價(jià)的能力比較低，但作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個(gè)子行業(yè)—— 整體廚房行業(yè)顧客的討價(jià)還價(jià)的能力就相對(duì)高，處于中等水平。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 — 替代產(chǎn)品的威脅廚衛(wèi) 整體廚房可能的替代品 沒(méi)有 非整體的廚房組合整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上不存在替代品的威脅，但作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個(gè)子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)的替代品的威脅是非整合