設(shè)計及管理整合營銷傳播(ppt46)-閱讀頁
2025-01-28 18:24本頁面
【正文】 ation）：人員推銷是在兩個人或更多的人之間，在一種生動的、直接的和相互影響的關(guān)系中進行。 人際關(guān)系培養(yǎng)（ Cultivation）：人員推銷允許建立各種關(guān)系，從注重實際的銷售關(guān)系直至深厚的個人友誼，如果他們要建立長期關(guān)系，有效的銷售代表會慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里216。 非公眾性（ Nonpublic）：信息一般發(fā)送至特定的人，而不給予其他人216。 及時（ Uptodate）：為了發(fā)送給某人，信息準備得非?？旖?16。 經(jīng)營消費品的公司一般都把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關(guān)系216。 建立知名度：那些不知道這家公司或產(chǎn)品的潛在顧客可能與銷售代表見面。216。216。216。216。216。清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士銷售隊伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊伍可以作出三 項重要貢獻：216。216。216。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士② 推拉戰(zhàn)略（ push versus Pull strategy） 制造商制造商 中間商 最終用戶最終用戶中間商需求 需求拉動戰(zhàn)略 需求營銷活動清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士③ 購買者準備階段（ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應(yīng)銷售促進人員推銷廣告與宣傳認知 理解 信服 訂購 再次訂購清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士④ 產(chǎn)品生命周期階段（ Productlifecycle Stage)促銷成本效應(yīng)銷售促進廣告與宣傳人員推銷 引入 成長 成熟 衰退 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士⑤ 公司市場排列（ Company Market Rank)ROI清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士（ 7）衡量促銷成果（ Measuring Promotion Results） 記住哪幾點 ?216。 對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何？收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)：216。多少人購買這一產(chǎn)品？216。多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程整合營銷傳播（ IMC）的觀念美國廣告代理商協(xié)會定義為是：…… 一種營銷傳播計劃概念。The End2/16/2023清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:38:4423:38:4423:382/16/2023 11:38:44 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:38:4423:38:4423:38Tuesday, February 16, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 16 二月 202311:38:44 下午 23:38:44二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 2111:38 下午 二月 2123:38February 16, 20231行動出成果，工作出財富。 11:38:44 下午 11:38 下午 23:38:44二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:38:4423:38:4423:382/16/2023 11:38:44 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:38:4423:38:4423:38Tuesday, February 16, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16 二月 202311:38:44 下午 23:38:44二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2111:38 下午 二月 2123:38February 16, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:38:45 下午 11:38 下午 23:38:45二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:38:4523:38:4523:382/16/2023 11:38:45 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:38:4523:38:4523:38Tuesday, February 16, 20231知人者智，自知者明。 二月 21二月 2123:38:4523:38:45February 16, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:38 下午 二月 2123:38February 16, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:38:45 下午 11:38 下午 23:38:45二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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