整合營銷傳播的設(shè)計(jì)與管理-閱讀頁
2025-03-14 10:50本頁面
【正文】 解釋的沉重負(fù)擔(dān)就能由廣告有效地傳遞 。 ? 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈(zèng)券 ， 是銷售代表進(jìn)行提示的有效途徑 。 ? 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品 ， 對(duì)他們的購買再度給以保證 。 ? 樹立熱忱：有說服力的銷售代理人能通過生動(dòng)地介紹本公司所作的廣告和銷售促進(jìn)支援 ， 樹立經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的熱忱 。 ② 推拉戰(zhàn)略 （ push versus Pull strategy） 制造商 制造商 中間商 最終用戶 最終用戶 中間商 營銷活動(dòng) 需求 推動(dòng)戰(zhàn)略 需求 需求 拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求 營銷活動(dòng) ③ 購買者準(zhǔn)備階段 （ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應(yīng) 銷售促進(jìn) 人員推銷 廣告與宣傳 認(rèn)知 理解 信服 訂購 再次訂購 ④ 產(chǎn)品生命周期階段 （ Productlifecycle Stage) 促銷成本效應(yīng) 銷售促進(jìn) 廣告與宣傳 人員推銷 引入 成長 成熟 衰退 ⑤ 公司市場(chǎng)排列 （ Company Market Rank) 1234+高低很低0510152025303540品牌市場(chǎng)排列 廣告對(duì)總促銷費(fèi)ROI （ 7）衡量促銷成果 （ Measuring Promotion Results） 促銷計(jì)劃貫徹執(zhí)行后 ， 信息傳播者必須衡量它對(duì)目標(biāo)受眾的影響 詢問目標(biāo)受眾： ? 是否識(shí)別和記住這一信息 ? ? 看到它幾次 ? ? 記住哪幾點(diǎn) ? ? 對(duì)信息的感覺如何 ? ? 對(duì)產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何 ？ 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)： ? 多少人購買這一產(chǎn)品 ？ ? 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它 ？ （ 8）管理和協(xié)調(diào) 整合營銷傳播過程 整合營銷傳播 （ IMC） 的觀念 美國廣告代理商協(xié)會(huì)定義為是： …… 一種營銷傳播計(jì)劃概念 。 The End 謝 謝 :31:3920:3120::31 20:3120:31::31:39 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 31分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:31:3920:31:3920:313/22/2023 8:31:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 20:31:3920:31:3920:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 31分 39秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 31分 39秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:31:3920:31:3920:313/22/2023 8:31:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:31:3920:31:3920:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 31分 39秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 31分 39秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:31:3920:31:3920:313/22/2023 8:31:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:31:3920:31:3920:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :31:3920:31:39March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 31分 39秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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