績(jī)效管理期中作業(yè)__績(jī)效管理調(diào)研報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-01-28 15:44本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù) 的實(shí)現(xiàn)。 回款率 是計(jì)算銷售人員獎(jiǎng)金的另一項(xiàng)指標(biāo)。在每個(gè)月，也會(huì)對(duì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行測(cè)評(píng)，作為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)。 在業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定方面，部門的銷售主管會(huì)綜合考慮 公司上級(jí)分配下來的業(yè)績(jī)目標(biāo) 、 所管轄范圍內(nèi)員工的能力差異 、 所在店面的優(yōu)次級(jí)別 、 上一季度的銷售業(yè)績(jī) 等等一系列的因素，并與員工進(jìn)行商討，給不同級(jí)別的員工制定適合的業(yè)績(jī)目標(biāo)。對(duì)于目標(biāo)完成情況比較緩慢的員工，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行思想動(dòng)員和必要的銷售技巧指導(dǎo)，以激勵(lì)員工完成目標(biāo)指標(biāo)。 B基本勝任 (90分一 100分 )：該銷售人員在本市場(chǎng)中表現(xiàn)較好。 C有待改進(jìn) (60分 90分 )：該銷售人員在本市場(chǎng)中未能完成工作目標(biāo) ,其他表現(xiàn)較好 ,工作中有部分差錯(cuò) ,有待提升能力。對(duì)于一些需要進(jìn)行深入溝通交流的員工，會(huì)在溝通前兩天發(fā)出通知，就員工上期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況以及以后的改進(jìn)方法進(jìn)行面談指導(dǎo)。一般情況下，公司的賣場(chǎng)銷售人員要服從所在賣場(chǎng)的管理，在賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)與顧客吵架或者是其他狀況，都需要廠家這邊銷售部門與賣場(chǎng)溝通 。 公司供貨物流部門： 對(duì)于銷售來說，供貨部門是銷售的一個(gè)保障，所以跟供貨部門平時(shí)打交道也會(huì)比較多，調(diào)貨，發(fā)貨等過程都需要與供貨部門協(xié)調(diào)完成。 人力資源部門： 主要是負(fù)責(zé)制定績(jī)效評(píng)估計(jì)劃及評(píng)估辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)評(píng)估者進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)并將評(píng)估結(jié)果歸檔。同時(shí)，人力資源部根據(jù)銷售主管的用人計(jì)劃進(jìn)行人員招聘并對(duì)新員工培訓(xùn)，保證銷售部門工作的順利進(jìn)行。 在公司總層面上，績(jī)效指標(biāo)的制定運(yùn)用了“平衡計(jì)分卡”對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了目標(biāo)分解，形成了部門目標(biāo) 注重了對(duì)員工的培養(yǎng)和員工權(quán)益的維護(hù)，致力于實(shí)現(xiàn)“員工和公司的共同發(fā)展” 總結(jié)分析 不足： 文件層面的績(jī)效制度并未完全貫徹在實(shí)際的績(jī)效考核過程中 銷售部門的考核本質(zhì)上依舊只看重銷售業(yè)績(jī)，結(jié)果導(dǎo)向明顯。對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工，可重點(diǎn)培訓(xùn)發(fā)展。 改進(jìn)方法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:28:2716:28:2716:282/4/2023 4:28:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16:28:2716:28:2716:28Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 28分 27秒 16:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 4時(shí) 28分 27秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:28:2716:28:2716:282/4/2023 4:28:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:28:2716:28:2716:28Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 28分 27秒 16:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 28分 27秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:28:2716:28:2716:282/4/2023 4:28:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:28:2716:28:2716:28Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 :28:2716:28:27February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 28分 :28February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時(shí) 28分 27秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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