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正文內(nèi)容

二手車策劃-閱讀頁

2025-01-28 14:37本頁面
  

【正文】 太行 ? 國內(nèi)外二手車市場簡析 ? 太行眼 中的 FTMS二手車業(yè)務 ? 太行的 解決之道 – 本次項目的目標 – 太行的 課件構(gòu)成及內(nèi)容 – 項目組織實施說明 ? 前期準備 ? 開發(fā)實施 – 縝密調(diào)研 – 互動開發(fā) – “六一”學習工具 – 多手段培訓形式 ? 會務運營 ? 附:運營手冊 二手車客源開發(fā) 初評與再次 評估 銷售顧問導引置換 應對客戶詢價 談判、促單、技巧 零售業(yè)務組織 實戰(zhàn) 練習 檢核 配合網(wǎng)點的二手車工作,提高實戰(zhàn)能力,進行弱項提升,最終達到提高置換成交率和初步組織二手車零售業(yè)務的目的。 方式: 采用電腦輔助及錄音 方式 ,太行顧問 同被調(diào)查者進行語言交流,從而獲取信息采集數(shù)據(jù) 187。 對象 II: 一汽豐田評估師 187。 時間: 2工作日 187。 – 經(jīng)典案例解析:經(jīng)典工作場景的分析提升伴侶。從而達到團隊成員自我提升的效果。 開發(fā)實施 -互動開發(fā) – 五大模塊內(nèi)容盡在其中。 – 課堂上學習的記錄本,學習重點、難點隨手記錄 – 課堂下轉(zhuǎn)訓練的指導工具書。 開發(fā)實施 -互動開發(fā) – 形成“學而不用”的頑疾,最主要的問題之一是銷售顧問在運用中遇到問題得不到及時解答而造成的。 – 銷售圣經(jīng)---口袋手冊包含培訓內(nèi)容中所有重點、難點及銷售過程中常遇問題。 “六一”工具之 一本《口袋手冊》 預覽 注: 由太行團隊 開發(fā)并遞交電子版本, FTMS統(tǒng)一印刷或 委托太行印刷 。 – 配套使用的還有一份該卡片的訓練說明(包括:訓練時間、訓練方式、達標時間要求、點評要點) “六一”工具之 一 套 演練工具 預覽 注: 由太行團隊 開發(fā)并遞交電子版本, FTMS統(tǒng)一印刷或 委托太行印刷 。 – 確保培訓內(nèi)容得到學員充分理解,并有具體落實執(zhí)行的計劃。相當于是對本次培訓落實工作的承諾。 – 促進銷售顧問自我督促,同時為區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理考核銷售顧問學習進度提供依據(jù)。 開發(fā)實施 -互動開發(fā) – 對培訓效果的正式核查。 – 促進銷售顧問自我督促,同時為區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理考核銷售顧問學習進度提供依據(jù)。 開發(fā)實施 -互動開發(fā) – 形成團隊 ? 學員間形成良性競爭,促進交流 – 講師講解 ? 理論結(jié)合實踐 – 視頻教學 ? 經(jīng)典視頻回放 增加趣味性,增強銷售顧問領悟力與自我學習能力 ? 暗訪錄象回放 針對銷售顧問或競爭對手,更貼近實戰(zhàn)工作,加深印象 – 場景演練 ? 針對實際工作中的常見錯誤或疑難問題,現(xiàn)場還原,現(xiàn)場解答,加深印象 多手段培訓形式 開發(fā)實施 -互動開發(fā) ? 關于太行 ? 國內(nèi)外二手車市場簡析 ? 太行眼 中的 FTMS二手車業(yè)務 ? 太行的 解決之道 – 本次項目的目標 – 太行的 課件構(gòu)成及內(nèi)容 – 項目組織實施說明 ? 前期準備 ? 開發(fā)實施 – 縝密調(diào)研 – 互動開發(fā) – “六一”學習工具 – 多手段培訓形式 ? 會務運營 ? 報價說明 ? 附:運營手冊 – 太行全程 配合 – 涉及項目前期開發(fā)日程安排;培訓前資料印刷、物流準備;培訓選址;培訓現(xiàn)場細節(jié)確認;培訓過程會務配合;培訓過程記錄;培訓總結(jié)等所有環(huán)節(jié) 會務運營 FTMSABLE人員組織結(jié)構(gòu)圖 開發(fā)日程計劃表 培訓日程計劃表 培訓課程表 出差人員名單 教室布置 橫幅樣式 培訓物品清單 會議須知 會務組工作細則一覽 學員通訊錄 參訓學員名單 會務運營 開發(fā)大日程計劃 會務運營 培訓實施大日程(雙線路運行計劃) 會務運營 培訓實施大日程( 單 線路運行計劃) 會務運營 演講完畢,謝謝觀看!
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