二手車策劃-文庫吧
2025-01-08 14:37 本頁面
【正文】 二手車基準(zhǔn)價(jià)值指南 服務(wù)體系（車輛整備、質(zhì)保） 經(jīng)紀(jì)公司無 品牌經(jīng)銷商主要是針對本品牌，部分針對多品牌 三種形式并存： ①品牌經(jīng)銷商保修 ②大型二手車公司對多品牌 ③商業(yè)保修 中國品牌二手車必將飛躍趕超國外二手車交易市場！ 國內(nèi)外二手車市場簡析 國內(nèi)外市場對比分析 ? 關(guān)于太行 ? 國內(nèi)外二手車市場簡析 ? 太行眼 中的 FTMS二手車業(yè)務(wù) ? 太行的 解決之道 – 本次項(xiàng)目的目標(biāo) – 太行的 課件構(gòu)成及內(nèi)容 – 項(xiàng)目組織實(shí)施說明 ? 前期準(zhǔn)備 ? 開發(fā)實(shí)施 – 縝密調(diào)研 – 互動(dòng)開發(fā) – “六一”學(xué)習(xí)工具 – 多手段培訓(xùn)形式 ? 會(huì)務(wù)運(yùn)營 ? 附：運(yùn)營手冊 ? 市場知名度和聲譽(yù)（品牌） ? 先進(jìn)的配套設(shè)施和設(shè)備 ? 04年以前的本品牌保有客戶 ? TOYOTA海外市場的成功經(jīng)驗(yàn) ? 專業(yè)人員 ? 全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) ? 多種可供客戶選擇的新車產(chǎn)品 ? 資金優(yōu)勢 ? 二手車數(shù)量的增加 ? 個(gè)人對汽車需求的增加 ? 客戶消費(fèi)習(xí)慣合觀念的轉(zhuǎn)變 ? 對品牌認(rèn)知度的增加 ? 政策法規(guī)對市場限制的放開 ? 對二手車業(yè)務(wù)缺乏清晰的概念 ? 對關(guān)鍵成功要素缺乏理解 ? 對二手車業(yè)務(wù)的運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn) ? 缺少集客、評估商談等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技巧 ? 缺少零售業(yè)務(wù)的運(yùn)作方法 ? 對風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心 ? 競爭對手品牌二手車業(yè)務(wù)的增長 ? 政策法規(guī)的不完善 ? 二手車經(jīng)銷商的增加 ? 新車價(jià)格的不穩(wěn)定 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 太行 眼 中的 FTMS二手車業(yè)務(wù) 一汽豐田品牌二手車 SWOT分析 劣勢 威脅 內(nèi)部 外部 一汽豐田品牌二手車 SWOT分析 ? 市場知名度和品牌形象 ? 直接的二手車資源 ? 先進(jìn)的配套設(shè)施和設(shè)備 ? 經(jīng)銷商自有的二級網(wǎng)點(diǎn) ? 合作的二手車經(jīng)紀(jì)公司 ? 缺乏對二手車業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確定位及重要性的理解 ? 缺乏有效的店頭集客能力 ? 缺乏銷售團(tuán)隊(duì)在置換環(huán)節(jié)的有效培訓(xùn) ? 缺乏初評和二次評估的商談技巧 ? 缺乏價(jià)格談判的經(jīng)驗(yàn) ? 缺乏運(yùn)用心理元素影響客戶的技巧 ? 缺乏新車銷售與二手車銷售區(qū)別的概念 ? 零售業(yè)務(wù)組織的相關(guān)知識 需重點(diǎn)考慮以下兩個(gè)因素： 如何發(fā)揮自己的核心能力 如何彌補(bǔ)自己的不足 核心能力 主要劣勢 當(dāng)前 FTMS專營店如何把握市場機(jī)會(huì) 太行 眼 中的 FTMS二手車業(yè)務(wù) 一汽豐田 2023 預(yù)計(jì) 2023年一汽豐田新車銷量達(dá)到 260,000輛 ,二手車置換比例達(dá)到新車銷量的 7%；一汽豐田有 265家經(jīng)銷商加入二手車業(yè)務(wù)領(lǐng)域 這意味著每一位經(jīng)銷商在 2023年將賣出： 26萬 7% 247。 265 = 約 69 輛二手車 根據(jù)目前二手車市場零售價(jià)格平均單車?yán)麧?5000元計(jì)算 ,則： 單店二手車銷售利潤 = 69 5000 = 345000元 太行 眼 中的 FTMS二手車業(yè)務(wù) ? 關(guān)于太行 ? 國內(nèi)外二手車市場簡析 ? 太行眼 中的 FTMS二手車業(yè)務(wù) ? 太行的 解決之道 – 本次項(xiàng)目的目標(biāo) – 太行的 課件構(gòu)成及內(nèi)容 – 項(xiàng)目組織實(shí)施說明 ? 前期準(zhǔn)備 ? 開發(fā)實(shí)施 – 縝密調(diào)研 – 互動(dòng)開發(fā) – “六一”學(xué)習(xí)工具 – 多手段培訓(xùn)形式 ? 會(huì)務(wù)運(yùn)營 ? 附：運(yùn)營手冊 二手車客源開發(fā) 初評與再次 評估 銷售顧問導(dǎo)引置換 應(yīng)對客戶詢價(jià) 談判、促單、技巧 零售業(yè)務(wù)組織 實(shí)戰(zhàn) 練習(xí) 檢核 配合網(wǎng)點(diǎn)的二手車工作，提高實(shí)戰(zhàn)能力，進(jìn)行弱項(xiàng)提升，最終達(dá)到提高置換成交率和初步組織二手車零售業(yè)務(wù)的目的。 本次項(xiàng)目的目標(biāo) ? 關(guān)于太行 ? 國內(nèi)外
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1