【正文】 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場(chǎng)促銷。 ? 第七部分、推廣策略 ? 一、策略總綱： 智能達(dá)營(yíng)銷策略中將智能達(dá)定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市場(chǎng) ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對(duì)步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強(qiáng)的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；競(jìng)爭(zhēng)中智能達(dá)的最大劣勢(shì)就是個(gè)性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。 ? 二、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標(biāo)市場(chǎng) 與消費(fèi)群 市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)一級(jí)與二級(jí)城市市場(chǎng) 消費(fèi)群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略 品牌 智能達(dá)、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級(jí)機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確 情感利益 學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易 利益賣點(diǎn) 學(xué)外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報(bào)版平面 售點(diǎn)宣傳 單張、海報(bào)、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅 ? 三、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長(zhǎng)期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個(gè)月。再以報(bào)紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機(jī)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。以促銷和活動(dòng)推廣為核心，利用互動(dòng)推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。以促銷、活動(dòng)推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動(dòng)；精耕細(xì)作整個(gè)市場(chǎng)，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費(fèi)群心中。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問題。 促銷地點(diǎn) ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷目的 ：讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都參與促銷活動(dòng)，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過輔助促銷券的形式實(shí)現(xiàn)熱賣。 ? （ 三 ） 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群 ， 因此有必要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷 。 ? 與大學(xué)英語協(xié)會(huì)合作成立 “ 許老師幫您過四級(jí) ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語聽力競(jìng)賽和智能達(dá)英語朗誦競(jìng)賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。 ? 9月份在各售賣現(xiàn)場(chǎng)舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動(dòng)，買一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語記憶詞典。 ? 五、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營(yíng)銷整體策略制定廣告方案 。 ? 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個(gè)專業(yè)形象、樹立購(gòu)買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級(jí)機(jī)芯。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。將投放一些證言式廣告，如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過一些幽默的對(duì)比：初學(xué)英語的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來詮釋智能達(dá)品牌。 ? 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。以互動(dòng)的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。輔以活動(dòng)報(bào)廣。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。 ? 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對(duì)的形式來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 拉動(dòng)消費(fèi)者 。 ? 現(xiàn)場(chǎng) POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 ? 六、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購(gòu)買習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購(gòu)買的信息載體作為輔助媒體 。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 ? 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購(gòu)買特性，可考慮在全國(guó)性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對(duì)學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 02:2202:22: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 22分 15秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 4日 2時(shí) 22分 02:22:15 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 4日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 22分 15秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:22:1502:22:1502:222/4/2023 2:22:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 02:22:1502:22:1502:22Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 上午 2時(shí) 22分 15秒 02:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時(shí) 22分 :22February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 22分 15秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:1502:22:1502:222/4/2023 2:22:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:22:1502:22:1502:22Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 2時(shí) 22分 15秒 02:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 22分 :22February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 22分 15秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:22:1502:22:1502:222/4/2023 2:22:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:22:1502:22:1502:22Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :22:1502:22:15February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 22分 :22February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 22分 15秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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