【正文】 2023年 2月 上午 2時(shí) 22分 :22February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:22:1502:22:1502:22Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 22分 15秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 2時(shí) 22分 15秒 02:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:22:1502:22:1502:222/4/2023 2:22:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 22分 :22February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:22:1502:22:1502:22Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 22分 15秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 4日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 22分 15秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購買特性，可考慮在全國性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。 ? 六、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購買習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購買的信息載體作為輔助媒體 。 ? 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手 ， 拉動(dòng)消費(fèi)者 。輔以活動(dòng)報(bào)廣。 ? 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠度。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。 ? 五、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營銷整體策略制定廣告方案 。請當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。 ? （ 三 ） 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群 ， 因此有必要對這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷 。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問題。以促銷和活動(dòng)推廣為核心，利用互動(dòng)推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。 ? 二、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標(biāo)市場 與消費(fèi)群 市場 國內(nèi)一級與二級城市市場 消費(fèi)群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略 品牌 智能達(dá)、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確 情感利益 學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易 利益賣點(diǎn) 學(xué)外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報(bào)版平面 售點(diǎn)宣傳 單張、海報(bào)、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅 ? 三、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個(gè)月。 主要渠道： 1. 大、中型商場，超市 建明星售點(diǎn) 2. 電器商場 建明星售點(diǎn) 3. 書店 建明星售點(diǎn) ? 輔助渠道 ： 4. 各學(xué)校的集團(tuán)購買； 5. 人員直銷； 6. 電視購物； ? 五、 終端的管理與促銷 前面的推進(jìn)策略里，對終端具有較高的要求，而且終端的建設(shè)和規(guī)劃對我們整個(gè)戰(zhàn)略的推進(jìn)與落實(shí)有著重要作用，以下是對終端的一個(gè)基本實(shí)施構(gòu)想： 1. 營業(yè)員親和政策、有獎(jiǎng)銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； ? 4. 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場促銷。 ? 二、 價(jià)格 1. 執(zhí)行市場統(tǒng)一的零售價(jià)格； 2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理； 3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場價(jià)格體系； 4. 由于各區(qū)域市場的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一 ? 各廠商的零售價(jià)格對照表 廠商 步步高 萬信 智能達(dá) 相對 應(yīng)機(jī) 型的 價(jià)格 200S` 220 280 9 120 240S` 240S`Y 300 480S` 320 19 260、 280、 320 170 ? 從上面的價(jià)格圖表來看： 因各廠家推出的機(jī)型和標(biāo)準(zhǔn)的不同，其比較也是較為粗略的，但我們也可看出在價(jià)格方面我們具有絕對的優(yōu)勢，這為我們在打擊競爭對手時(shí)，采用的價(jià)格策略的提供了有力的支持。 具體到智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌規(guī)劃，應(yīng)考慮到企業(yè)自身的經(jīng)營思路，以及其他品種的交叉影響問題。 ? 許老師富有經(jīng)驗(yàn)，精通外語，樂于施教，帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于： （ 1）教你學(xué)外語，幫你解決學(xué)習(xí)外語所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學(xué)習(xí)外語的難點(diǎn)，使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語； （ 3）以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語的方法與技巧；這些利益點(diǎn)對于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也兼顧了家長的購買愿望。 ? 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的廣告承諾，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)從眾多的復(fù)讀機(jī)品牌中脫穎而出； 在公關(guān)上，以針對學(xué)生編撰的學(xué)習(xí)小冊子，刊登軟性文章，給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)外語及使用復(fù)讀機(jī)的指導(dǎo)，同時(shí)開展對家長和教師的公關(guān)，因?yàn)榧议L是購買的決策者，教師是領(lǐng)袖影響的關(guān)鍵人物，這三方面的公關(guān)互動(dòng)起來才能整體的公關(guān)效果； ? 在促銷上，以中小學(xué)生為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過對中小學(xué)生的促銷，讓家長、老師參與到活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)智能達(dá)與學(xué)生、家長和教師的三者互動(dòng)，達(dá)到我們銷售和傳播的目的。 ? 通過前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn)，已使智能達(dá)的實(shí)力有所提升，在行業(yè)中有一定的知名度。 ? 植田 T理論 從植田 T理論，我們不難得出一個(gè)基本的結(jié)論： 目前智能達(dá)處在 T型的低點(diǎn)，我們的目標(biāo)是達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先者的位置，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有力措施就是以挑戰(zhàn)者的身份，借助步步高的品牌來快速提升自我，實(shí)現(xiàn)由 B到 A的戰(zhàn)略目標(biāo) ? （二） 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 ? ? 智能達(dá)的戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)施應(yīng)該是由一個(gè)挑戰(zhàn)者的地位向行業(yè)領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變的過程。 ? 智能達(dá)目前品牌