家紡銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-01-26 21:52本頁面
【正文】 組織推薦的內(nèi)容； － 讓關(guān)鍵點(diǎn)條理清楚； － 只包括相關(guān)的信息 ——只需足夠的支出細(xì)節(jié)以確保關(guān)鍵點(diǎn)清楚； □ 使用有效的解釋技巧 －保證解釋是從顧客的立場出發(fā) ， 以顧客的購買目的為焦點(diǎn)； －使用合適的回顧和總結(jié)； 54 □ 包括清楚的利益陳述 ， 集中于顧客購買目的； □ 提供一個(gè)有說服力的比競爭者產(chǎn)品更好的陳述； □ 用你的語言、姿勢、眼睛接觸、說話語調(diào)來表達(dá)你的表達(dá)熱情周到； □ 確保推薦本身是簡潔明了。 55 寫下你對顧客、顧客購買目的、你的產(chǎn)品的描述：你的顧客顧客購買目的產(chǎn)品服務(wù)56 明確包括在你產(chǎn)品推薦中的利益；－決定你的推薦中有競爭力的特點(diǎn)；－ 寫一個(gè)開放式的推薦陳述；－總結(jié)你推薦，把利益和競爭力的特點(diǎn)很好結(jié)合 。 59 決定你使用的請求訂購的方法；－指明你選擇的理由；－構(gòu)想你要求訂購時(shí)使用的陳述和問題，并說明你的理由；采取的方法方法的理由你將使用的陳述和問題60 克服銷售障礙 對銷售障礙的認(rèn)識 ： ? 銷售障礙提供了了解顧客的機(jī)會； ? 顧客對銷售障礙的表達(dá)可能是 “ 煙霧彈 ” ，它隱藏了顧客真正原因； ? 障礙是找到顧客真正需求的機(jī)會，它讓你與顧客持續(xù)工作和完成銷售。 61 克服銷售障礙的技巧 ? 克服障礙的關(guān)鍵是五個(gè)溝通技巧： □ 聆聽 ——更多地了解障礙； □ 提問 ——澄清你的理解； □ 確認(rèn) ——確保你懂得真正障礙是什么； □ 觀察 ——從非語言線索中盡可能努力了解障礙； □ 證實(shí) ——表述障礙或說請你的推薦。 如果你不能克服銷售障礙 ， 這并不意味著你 了 ， 如果你知道你給銷售情形最好的努力 ， 這是大部分人的要求 。 □ 排除障礙； □ 提問 ， 表達(dá)爭議； －確認(rèn)確保顧客對你排除的障礙滿意； －進(jìn)一步推銷努力； □ 獲取訂單 。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 06:2206:22: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 22分 58秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 3日 6時(shí) 22分 06:22:58 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 3日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 22分 58秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:22:5806:22:5806:222/3/2023 6:22:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 06:22:5806:22:5806:22Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 22分 58秒 06:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時(shí) 22分 :22February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 22分 58秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:22:5806:22:5806:222/3/2023 6:22:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:22:5806:22:5806:22Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 22分 58秒 06:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 22分 :22February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 22分 58秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:22:5806:22:5806:222/3/2023 6:22:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:22:5806:22:5806:22Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :22:5806:22:58February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 22分 :22February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 22分 58秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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