【正文】 用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 AATCHI SAATCHI 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 AATCHI SAATCHI 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 AATCHI SAATCHI 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 孩子：受售點廣告吸引 AATCHI SAATCHI 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 孩子：受售點廣告吸引 孩子：受樂百氏的 促銷活動的推動 AATCHI SAATCHI 消費者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關 孩子：受電視吸引 受售點廣告吸引 孩子：受售點廣告吸引 孩子：電視廣告 保持 知名度； 促銷活動 維持興趣 孩子：受樂百氏的 促銷活動的推動 AATCHI SAATCHI 溝通策略 ?電視廣告完全是吸引青少年， 初步建立購買興趣 ?時尚雜志廣告作做輔助，獲得其進一步認可。 ?促銷活動刺激初次購買 行為。 ? 獎品建議： — 比卡超教你學 VCD(英文 / 生物 / 日常生活等系列 ) — 立刻大氣球 / 拉鏈娃娃 / 奶瓶 / 長大魔術毛巾 — 兒童沐浴露 AATCHI SAATCHI 26歲產(chǎn)品促銷 ?現(xiàn)場促銷 ? 挑選重點城市的重要商場 (23個 ) ? 從商場入口處到貨架的路上帖上比加超指示帖，并在現(xiàn)場有穿比加超套服的人，只要購買 4排的小朋友即可與“比加超”合照 ? 現(xiàn)場免費給小朋友化“比加超”油彩裝 AATCHI SAATCHI 促銷策略 ? 712歲產(chǎn)品： — 促銷方式可相對復雜，但還是以簡單易懂為標 準（現(xiàn)行的“健康衛(wèi)隊”活動過于復雜，幾乎沒 有小孩能完整的理解整個活動） — “刮卡”行為仍然讓該消費群著迷 — 當場可知道結果的促銷可刺激他們，引起群體 效應（“羊群效應”：一人中獎，其他人跟著激 動，跟著購買） — 收集式的獎品可刺激持續(xù)購買 — 圍繞“智慧、聰明”來發(fā)展促銷活動，突出產(chǎn)品 的利益點 — 聯(lián)系電視片的提問方式，加強記憶 AATCHI SAATCHI 712歲產(chǎn)品促銷 ?“聰明仔”刮刮卡 ? 一排產(chǎn)品附送刮刮卡一張 ? 刮刮卡正面是智慧問題，背面要刮開答案處才能看到答案 ? 同時背面也有“即刮即中”獎 ? 獎品建議： —哈利波特漫畫書 / 發(fā)光活力球 —兒童電腦學習機 AATCHI SAATCHI 712歲產(chǎn)品促銷 ?“世界之最”拼圖搜集 ? 一排產(chǎn)品附送一塊拼圖 (拼圖上有編號，可按編號搜集 ) ? 十塊拼圖可拼成一張“世界之最”的圖畫 ? 圖畫建議： —世界七大奇跡 —世界之最 AATCHI SAATCHI 712歲產(chǎn)品促銷 ?木片恐龍拼裝 ? 一排產(chǎn)品附送一袋木片 ? 十袋木片可拼裝成一只立體的恐龍 AATCHI SAATCHI 212歲公關活動 ?“聰明仔，智慧星”活動 ? 向廣大 212歲的小朋友公開征集“智慧問題”，經(jīng)過篩選，選中的問題將會拍成電視片，片中會出現(xiàn)提供者的姓名 ? 選中者可成為年度智慧之星，可獲得 10000元的獎學金 AATCHI SAATCHI 促銷策略 ? 1318歲產(chǎn)品： — 迎合該年齡層的女孩的喜好來確定促銷品 — 兌換的方式比中獎方式更能吸引她們 AATCHI SAATCHI 1318歲產(chǎn)品促銷 ?換出好心情活動 ? 五個瓶蓋換一套“水晶紋身” ? 二十個瓶蓋換“酸酸心情”隨身包 ? 五十個瓶蓋換“酸酸心情”熒光背包 AATCHI SAATCHI 1318歲公關活動 ?“酸甜心情”網(wǎng)絡征文 ? 在主要的網(wǎng)站 (搜狐 / 新浪 / 網(wǎng)易 等 )展開征文大賽 ? 征文要求：“酸甜心情”，你的最開心 / 最尷尬 / 最甜蜜 / 最悲傷 … 的故事 ? 獎品： — 個人手提電腦一臺 —獎學金 5000元 —雙人海南游 AATCHI SAATCHI “超級媽媽親子年” ?媽媽親子獎 ? 歡迎 212歲兒童的媽媽參加 ? 以上“刮刮卡活動”中，未刮中獎品的刮刮卡，可收集起來換獎品 ? 獎品建議： —五張卡換一張“比加超教你學 VCD” —十張卡換“親子媽媽健美手冊”一本 —三十張卡換麥當勞的“親子同樂餐”餐券 30元 AATCHI SAATCHI “超級媽媽親子年” ?兒童免費體檢 ? 重點城市的公園或廣場，開展“樂百氏親子體檢”活動 ? 現(xiàn)場請兒科專家舉行講座 AATCHI SAATCHI 舊產(chǎn)品的促銷活動 ?目的： ?由于舊產(chǎn)品在 2023年沒有作線上傳播，建議使用促銷活動帶動銷售 ? 誘使重復購買 ?參加產(chǎn)品：健康快車， AD鈣奶， 鐵鋅鈣奶 ?方式： ? 一排產(chǎn)品附送“樂樂彩卡”一張 ? 收集 4張彩卡可換娃娃一個 (女裝 /男裝 )， 女裝娃娃可更換衣裙，男裝娃娃可更換武器裝備 ?以后每三個月推出一批可更換的衣裙及裝備，一排產(chǎn)品附送一件 AATCHI SAATCHI 媒介策略 AATCHI SAATCHI 謝謝 AATCHI SAATCHI