盛世長(zhǎng)城－樂(lè)百氏新品溝通策略及提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 AATCHI SAATCHI 目標(biāo)溝通群 ? 1318歲青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 “媽媽?zhuān)豢赡懿徽f(shuō)話” “如果母親不說(shuō)話，我就發(fā)達(dá)了” “他們（父母）的思想很傳統(tǒng)， 他們畢竟是上個(gè)年代的人” “學(xué)習(xí)成績(jī)好，媽媽就寵你，然 后什么都不用做，就要你讀書(shū)“ “生活不一定要象父母那樣，活 得那么累” “她不讓我穿（牛仔褲） … 又不 說(shuō) … 就給我弄不見(jiàn)了，好生氣“ AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受樂(lè)百氏的 促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：電視廣告 保持 知名度； 促銷(xiāo)活動(dòng) 維持興趣 孩子：受樂(lè)百氏的 促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng) AATCHI SAATCHI 溝通策略 ?電視廣告完全是吸引青少年， 初步建立購(gòu)買(mǎi)興趣 ?時(shí)尚雜志廣告作做輔助，獲得其進(jìn)一步認(rèn)可。 ? 一直以來(lái)樂(lè)百氏的宣傳推廣以低齡兒童為主，未獲 712歲的小孩的認(rèn)同 AATCHI SAATCHI O ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場(chǎng)是一個(gè)新開(kāi)拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前具有較大的市場(chǎng)空間 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌不多 ? 消費(fèi)開(kāi)始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈仍未有該類(lèi)產(chǎn)品 ? 消費(fèi)群對(duì)樂(lè)百氏仍然有一定的好感 AATCHI SAATCHI T ? 同時(shí)，產(chǎn)品極易被競(jìng)爭(zhēng)品牌抄襲 ? 娃哈哈的廣告攻勢(shì)強(qiáng)，知名度較高 (特別是二三線城市 )，歷史長(zhǎng)，積累了更多的忠實(shí)消費(fèi)者 AATCHI SAATCHI 目標(biāo)溝通群 ? 712歲兒童 ? 母親 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） “一個(gè)同學(xué)父母下崗，但成績(jī) 仍然很好，我很喜歡她“ “有人為了老師能照顧自己的 孩子，向老師送禮“ “將所有壞蛋關(guān)進(jìn)監(jiān)獄” “全部壞蛋變矮，讓所有人認(rèn)到他” “壞人都消失” AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） “買(mǎi) 1毛 1個(gè)糖 … 買(mǎi)汽水” “買(mǎi)吊墜 … 扇子 … 買(mǎi)冰紅茶” “買(mǎi)樂(lè)百氏 … 可口可樂(lè)” “沒(méi)有朋友就會(huì)很孤獨(dú)，會(huì)封閉” “有好東西要與朋友分享” “怕媽媽說(shuō)這么大還喝這個(gè)， 怕媽媽罵“ AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：母親 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及 報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 母親：受孩子推動(dòng) 回憶報(bào)紙所見(jiàn) 從售點(diǎn)廣告了解 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及 報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷(xiāo) 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 母親：受孩子推動(dòng) 回憶報(bào)紙所見(jiàn) 從售點(diǎn)廣告了解 孩子：受售點(diǎn)廣告吸
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