招商人員培訓(xùn)教程1-閱讀頁
2025-01-25 20:41本頁面
【正文】 談判成果 招商人員及時小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。 掌握談判的節(jié)奏 談判的節(jié)奏主要反映在時間的長短和問題安排的松緊程度兩個方面。洽談時態(tài) 度強硬與否，談判時間安排的緊或松也是節(jié)奏問題。 六、機智靈活的談判策略 （二）談判中應(yīng)遵守的基本原則 只有在非談不可時才談判 除非已有充分準(zhǔn)備，否則不要和對方討論任何問題。 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實力 不可強求和戀戰(zhàn) 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? “以戰(zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用 要打跛僵局，可變換交易形式 確立談判截止時間，有利于集中精力完成任務(wù) 不與做不了主的對手多做糾纏 六、機智靈活的談判策略 （三）、十三種成功的談判技巧 給對方以信任 高價低成 得到一個有威望的盟友 表明立場 推諉責(zé)任 漁翁得利 各個擊跛 拖延時間 保持冷漠 蓄意待發(fā) 1互相讓步 1投石問路 1出其不意 六、機智靈活的談判策略 （一）十一種暗示成交的謀略 （ 1）招商人員從正面進攻，重復(fù)簽合同的要求 （ 2）要結(jié)束商談時，話不要說得太多，多聽對方意見 （ 3）假如對方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在 （ 4）要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進住對他是最有利的，告訴他一些好的理由 （ 5）大膽地假設(shè)一切問題都已解決了 （ 6）和對方商議細(xì)節(jié)問題 （ 7）采取一種結(jié)束的實際行動 （ 8）告訴對方，如果不快點簽訂合同，可能會因此而發(fā)生利益損失 （ 9）提供某項特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵 （ 10）給客戶講一個實例，暗示有人因為錯過了機會而造成了利益損失，讓對方充 分了解現(xiàn)在是交易的最好時機 （ 11）除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 七、左右逢源的成交高招 （二）如何把握簽單時機 把握時機 協(xié)助客戶決策 快速簽單 適當(dāng)優(yōu)惠 （三）一定要收取訂金 招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客 戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使 七、左右逢源的成交高招 （二）如何把握簽單時機 把握時機 協(xié)助客戶決策 快速簽單 適當(dāng)優(yōu)惠 （三）一定要收取訂金 招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客 戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使 七、左右逢源的成交高招 員工能夠養(yǎng)成以下十個習(xí)慣，這個員工一定是優(yōu)秀的員工。 必須知道企業(yè)的目標(biāo)，宗旨和自己的工作范圍。 不得使用客用設(shè)施設(shè)備，任何時間，地點，行動都應(yīng)以客人為先。 為滿足顧客的需求 ,充分動用企業(yè)給你的權(quán)力。 積極溝通，消除部門之間的偏見。在工作場 所，不要對企業(yè)作消極的評論。盡一切努力，重新贏得客人的信任。 有較強的節(jié)約意識，愛護企業(yè)財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備破損必須立即報，及時修。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:3815:40Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :40:3815:40:38February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 3時 40分 38秒 下午 3時 40分 15:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:40:3815:40:3815:402/3/2023 3:40:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 15:40:3815:40:3815:40Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時 40分 38秒 15:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 3日星期五 3時 40分 38秒 15:40:383 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:3815:40Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時 40分 38秒 15:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 3時 40分 38秒 15:40:383 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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