xx集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究全球-閱讀頁
2025-01-25 05:38本頁面
【正文】 道工序后道工序 ”決定決定 “前道工序前道工序 ”，后道工序就是用戶。HJ26114 進(jìn)行部門定位n 營銷中心1. 行政管理中心2. 成本 / 費用中心3. 銷售收入中心4. 銷售利潤中心n 制造中心 成本中心n 研發(fā)中心 費用中心HJ27115 確立部門責(zé)任邊界n 總體責(zé)任： 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任n 總體承擔(dān)責(zé)任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點。5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報力HJ281151 確立營銷中心責(zé)任邊界n 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度）n 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率）n 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率）n 降低銷售費用 （強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī)，控制存貨，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系）n 隊伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）HJ291151 改變銷售方式依靠 ARS戰(zhàn)略168。 提高市場預(yù)見提能力168。 縮短供貨周期168。HJ45靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 10:56:0710:56:0710:563/28/2023 10:56:07 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 10:56:0710:56:0710:56Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 28 三月 202310:56:07 上午 10:56:07三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/28 10:56:0710:56:0728 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2110:56:0710:56Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2110:56:0710:56:07March 28, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:56 上午 三月 2110:56March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:56:07 上午 10:56 上午 10:56:07三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 10:56:0710:56:0710:563/28/2023 10:56:07 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:56:0710:56:0710:56Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2110:56:0710:56:07March 28, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:56 上午 三月 2110:56March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:56:07 上午 10:56 上午 10:56:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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