主項(xiàng)目3商務(wù)談判方案的撰寫111-閱讀頁
2025-01-25 05:16本頁面
【正文】 超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。 （二）我方劣勢(shì)分析： 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 ***：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ***：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國(guó)內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭(zhēng)。 作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 ***：熟悉 MP3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì) ***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。 ***：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 （ 2） RAmosTech創(chuàng)建于 2023年 6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹： （ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668 紐曼 M66820G市場(chǎng)價(jià)： 1999元優(yōu)惠價(jià)： 1950元 【功能介紹】 （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560 紐曼 560M市場(chǎng)價(jià)： 299元優(yōu)惠價(jià)： 235元 【功能介紹】 對(duì)方公司產(chǎn)品介紹： （ 1）魅族 E3(512MB)參考價(jià)格： 399元 商家報(bào)價(jià)： 390元我方代理價(jià)： 380元 （ 2）魅族 X3(512MB) 參考價(jià)格： 350元商家報(bào)價(jià)： 360我方代理價(jià)： 340元 ? 六、談判的方法及策略： （ 1）談判方法： 把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。 b) 模擬演習(xí)。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。 c) 底線界清。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。 e) 隨機(jī)應(yīng)變。雖說諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。實(shí)在無法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立“斷” —— 斷了自己的后路。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。 談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預(yù)測(cè)：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。 B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。 D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。 （ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成 ? 練習(xí)：撰寫談判方案 全班 25位學(xué)生，按照學(xué)號(hào)分配題目，即學(xué)號(hào)為 1的做第 1題和地 26題，撰寫湖南專業(yè)技能抽考商務(wù)談判題庫中相應(yīng)談判的談判方案。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:4800:46Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :46:4800:46:48February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 46分 48秒 00:46:482 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:4800:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:4800:46:48February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 46分 48秒 00:46:482 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:4800:46Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 48秒 00:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 46分 48秒 00:46:482 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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