【正文】 ? 來自支行的核心營銷團隊人員，在各開辦業(yè)務(wù)支行中，應(yīng)協(xié)助支行行長組織支行層面的營銷活動，成為該支行的理財產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的主辦人員。 ? 在項目領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，確定整體營銷方案和實施時間表，制定營銷活動的政策細(xì)則、常見問題的解決方案以及各種可能的突發(fā)事件的處理預(yù)案 ? 在營銷籌備期內(nèi)，對全行的參與本項目營銷人員進行持續(xù)培訓(xùn) ? 應(yīng)項目領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，參與各職能部門或支行牽頭開展的各類重大營銷活動 ? 在產(chǎn)品發(fā)售期內(nèi)，分片巡回蹲點各業(yè)務(wù)開辦支行，進行現(xiàn)場業(yè)務(wù)指導(dǎo) ? 該團隊主要由行長辦公室、總務(wù)處、會計結(jié)算部及其他相關(guān)部門抽調(diào)人員構(gòu)成，在整個營銷期間，接受項目領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，為整個營銷活動提供各方面的業(yè)務(wù)后臺支持，包括但不限于： ? 公關(guān)宣傳支持和網(wǎng)點達(dá)標(biāo)支持 ? 會計結(jié)算和業(yè)務(wù)流程支持 ? 其他內(nèi)部管理和后勤保障支持 虛擬案例 34 產(chǎn)品研發(fā)部 營銷計劃：重點定向營銷對象 ?昆明地區(qū)的中高收入行業(yè)內(nèi)公司或機構(gòu)的員工 ?昆明地區(qū)具有明顯高收入特征的人群 ?大型機構(gòu)客戶 35 產(chǎn)品研發(fā)部 營銷計劃：重點定向營銷對象（續(xù)） 營銷渠道定向走訪昆明地區(qū)中高收入行業(yè)內(nèi)公司或機構(gòu)，這些公司或機構(gòu)可以是商行的現(xiàn)有固定客戶，但更多的應(yīng)該是商行待開發(fā)的目標(biāo)客戶，本次個人理財產(chǎn)品的銷售提供了商行與目標(biāo)客戶開展業(yè)務(wù)合作的一個契機營銷團隊 理財客戶經(jīng)理＋公司客戶經(jīng)理“1 ＋1 ”聯(lián)動營銷關(guān)鍵對象 目標(biāo)公司或機構(gòu)的財務(wù)經(jīng)理和/ 或工會主席216。 同時向目標(biāo)企業(yè)推介商行的公司金融服務(wù)和私人金融服務(wù)216。 對于規(guī)模較大或認(rèn)購人數(shù)較多的公司或機構(gòu)，在產(chǎn)品正式發(fā)售后采用預(yù)約上門服務(wù)的方式，派出收款車在公司或機構(gòu)現(xiàn)場收取認(rèn)購款、派發(fā)信托憑證及簽署有關(guān)合同營銷手段虛擬案例 36 產(chǎn)品研發(fā)部 營銷計劃：重點定向營銷對象（續(xù)） 216。 在產(chǎn)品正式發(fā)售期間，盡可能地擴大目標(biāo)公司或機構(gòu)的員工認(rèn)購人數(shù)和人均認(rèn)購金額，提高簽約成功率216。 與目標(biāo)企業(yè)或機構(gòu)建立起正常業(yè)務(wù)合作，為商行公司金融業(yè)務(wù)、工資代發(fā)等中間代理業(yè)務(wù)的后續(xù)營銷提供良好基礎(chǔ)216。 注重營銷人員的專業(yè)形象和專業(yè)知識水平216。 在中高檔居民小區(qū)和/ 或汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所設(shè)立個人理財業(yè)務(wù)咨詢點216。 以商行基層支行的員工力量為主，但每個咨詢點的主辦人員必須參加過關(guān)于本次理財產(chǎn)品銷售的專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)216。 力量比較薄弱的支行網(wǎng)點，在最初開辦業(yè)務(wù)時，亦可申請總行支援關(guān)鍵對象 小區(qū)物業(yè)管理處、汽車經(jīng)銷點負(fù)責(zé)人、住宅銷售點負(fù)責(zé)人216。 同時推介商行其它的私人金融服務(wù)216。 在產(chǎn)品正式發(fā)售之前，與客戶進行電話確認(rèn)（包括意向確認(rèn)、辦理地點確認(rèn)和辦理時間確認(rèn)）216。 盡可能地動員基層支行的員工銷售隊伍和產(chǎn)品銷售積極性，擴大本次理財產(chǎn)品的客戶銷售面，擴大本次營銷活動的廣度216。 在產(chǎn)品正式發(fā)售期間，通過對目標(biāo)客戶全程跟蹤服務(wù)的方式，確保認(rèn)購簽約成功率216。 注意業(yè)務(wù)咨詢點應(yīng)該是室內(nèi)封閉或半封閉場所，不要在路邊露天公開場所216。 注重營銷人員的專業(yè)形象和專業(yè)知識水平，所派出的主辦業(yè)務(wù)人員，必須參加過有關(guān)本次理財產(chǎn)品營銷的專項培訓(xùn)216。因為郵政儲蓄的資金不一定可以購買含股票投資的信托計劃，我們可以為它定制純投資國債的信托計劃，也可以為它準(zhǔn)備委托貸款計劃等。 大型機構(gòu)客戶 虛擬案例 43 產(chǎn)品研發(fā)部 營銷計劃：公關(guān)宣傳策略 ? 在營銷活動的不同的階段，應(yīng)采取不同的公關(guān)宣傳策略： 產(chǎn)品正式發(fā)售前的營銷期間 ? 媒體靜默、光做不說、全員營銷、多方位滲透、以辦公現(xiàn)場宣傳為主 產(chǎn)品正式發(fā)售后的營銷期間 ? 適度進行合規(guī)范圍內(nèi)的媒體公開宣傳，強化重要銷售網(wǎng)點的品牌形象建設(shè)，以門店宣傳為主 ? 宣傳中法律障礙的回避： ? 相關(guān)法規(guī)禁止在公開媒體上進行營銷宣傳，但并不禁止： 在公開媒體上進行非營銷宣傳，在非公開媒體上進行營銷宣傳。該項手續(xù)費收入納入中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)進行考核 3. 對客戶經(jīng)理的考核： 劃撥到支行的手續(xù)費按客戶經(jīng)理實際代理發(fā)售金額的 X ‰ 獲得業(yè)務(wù)提成，未完成計劃的客戶經(jīng)理按未完成比例（每距計劃數(shù)相差 XX萬元扣發(fā) 元）對績效工資進行調(diào)減 4. 對項目領(lǐng)導(dǎo)小組及其他支持部門的激勵。該獎金的具體金額細(xì)分由項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員評定 虛擬案例 46 產(chǎn)品研發(fā)部 47 產(chǎn)品研發(fā)部 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:23:1814:23:1814:232/1/2023 2:23:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:23:1814:23:1814:23Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時 23分 18秒 14:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 1日星期三 2時 23分 18秒 14:23:181 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:1814:23Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:1814:23:18February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 23分 :23February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 23分 18秒 下午 2時 23分 14:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:23:1814:23:1814:232/1/2023 2:23:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:23:1814:23:1814:23Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 :23:1814:23:18February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 23分 :23February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 23分 18秒 下午 2時 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴