合肥市中心區(qū)域白酒市場(chǎng)調(diào)研-閱讀頁(yè)
2025-01-24 12:59本頁(yè)面
【正文】 ，從而使得產(chǎn)品走量出現(xiàn)瓶頸。（多個(gè)經(jīng)銷商表示，近來(lái)“兩星”無(wú)人問(wèn)津，“原漿”更是不堪言辭） ? 皖酒中除了古井貢外，就屬口子窖屬于業(yè)界“常青樹(shù)”，雖沒(méi)有大紅大紫，但也是根深蒂固，其在皖酒市場(chǎng)占有無(wú)可撼動(dòng)的地位 市場(chǎng)推廣策略 差異化宣傳模式（創(chuàng)新來(lái)自于包裝、工藝、不跟風(fēng)） 理性的經(jīng)營(yíng)策略（有別于其他品牌的巨額廣告費(fèi)用投入） 品牌化經(jīng)營(yíng) 打造穩(wěn)定的銷售渠道，可持續(xù)運(yùn)作的保障 “口子窖”以客戶為導(dǎo)向，努力創(chuàng)造忠實(shí)的消費(fèi)群體，打造區(qū)域內(nèi)名酒形象 巨額的廣告費(fèi)用 瘋狂的的渠道擴(kuò)張 市場(chǎng)的占有率 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的銷售政策 品牌弱勢(shì)下的價(jià)格屈辱 走勢(shì)趨向 主流消費(fèi)群體的遺忘 高端客戶不予理睬低檔品牌的高檔品牌 低檔客戶脫離品牌的主體消費(fèi)產(chǎn)品 價(jià)格與品牌的不相稱 主創(chuàng)高端產(chǎn)品在市場(chǎng)無(wú)法與新貴巨大的宣傳手段抗衡 新產(chǎn)品上市價(jià)格定位脫離本身品牌的老客戶群 品牌的歸屬 多年從事區(qū)域內(nèi)低檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作（市場(chǎng)消費(fèi)的慣性認(rèn)識(shí)） 市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可僅限于同等產(chǎn)品的知名度 銷量排名 品牌與其價(jià)格脫節(jié) 品牌地域占比 產(chǎn)地 個(gè)數(shù) 占比 安徽 16 27% 四川 13 22% 貴州 5 8% 其他 25 42% 16 13 5 25 27% 22% 8% 42% 品牌區(qū)域占比 安徽 四川 貴州 其他 ? 品牌地域性 皖酒 —— 27% 白酒市場(chǎng)存在地域性分布（地方性） ?川酒 —— 22% ?川酒市場(chǎng)地位的擴(kuò)張性和多樣性 ?貴酒 —— 8% ?貴酒市場(chǎng)的擴(kuò)張性和單一性 ?其他地域品牌 —— 42% ?品牌混雜、產(chǎn)品單一、 ? 價(jià)格地域性 376 522 639 01002003004005006007000 1 2 3 4 均價(jià) 線性 (均價(jià) ) 價(jià)格趨于 ? 如圖所示： 區(qū)域 均價(jià) 皖酒 376 川酒 522 貴酒 639 綜合均價(jià) 皖酒 川酒 貴酒 遞 增 趨 勢(shì) 一、 地域性明顯 ：皖酒作為其主體市場(chǎng)，無(wú)論是從產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)均占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，但其不足點(diǎn)在于難于占據(jù)白酒高端市場(chǎng) 二、價(jià)格區(qū)間明顯： 市場(chǎng)主導(dǎo)地位不同，川酒和貴酒在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于皖酒以及其他地域品牌白酒價(jià)格，其二者在白酒高端市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)地位 ? 川酒品牌多樣化、層次多樣化 ? 貴酒僅以茅臺(tái)為主體，雖然牢牢占據(jù)高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，但品牌單一、層次不當(dāng)（孤掌難鳴） 瀘州老窖為例 瀘州老窖 5年窖藏 貴州 29 濃香型 貴州 特曲 貴州 288 頭曲 貴州 59 精制二曲 貴州 65 精品頭曲 貴州 128 青花頭曲 貴州 138 紅花頭曲 貴州 88 ? 一、地域市場(chǎng)劃分特點(diǎn) ? 二、區(qū)域市場(chǎng)白酒主體消費(fèi)水平 ? 三、影響白酒市場(chǎng)銷量的因素有哪些 ? 四、區(qū)域系列品牌歸屬 ? 白酒高端市場(chǎng)以貴州茅臺(tái)、四川五糧液牢牢占據(jù)，該二者所在白酒高端市場(chǎng)擁有絕對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)，使得其他地域白酒難以望其項(xiàng)背 ? 皖酒在其所屬省會(huì)城市占據(jù)天時(shí)、地利、人和三要素，在區(qū)域范圍內(nèi)白酒市場(chǎng)不論從其品牌運(yùn)作和市場(chǎng)推廣相對(duì)于其他地域品牌均有優(yōu)勢(shì)。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :33:1422:33Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :33:1422:33:14January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 33分 14秒 22:33:1431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :33:1422:33Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :33:1422:33:14January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 33分 14秒 22:33:1431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :33:1422:33Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 33分 14秒 22:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 33分 14秒 22:33:1431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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