紅酒市場調(diào)研報(bào)告-閱讀頁
2024-08-20 17:27本頁面
【正文】 買美國紅酒。 ? 紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受， 300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競爭最激烈。 ? 銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數(shù)消費(fèi)者無能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價(jià)格和包裝因素，同等價(jià)格的美、法紅酒，大多數(shù)人會(huì)選擇法國紅酒，但若美國紅酒略低且包裝良好，則成交可能增大。 我們的現(xiàn)狀 優(yōu)勢： ? 有 4個(gè)名稱 3種顏色的品牌可用，可設(shè)計(jì)相對(duì)豐富的品牌路線 ? 酒廠合作，可控制價(jià)格、品質(zhì) 劣勢： ? 現(xiàn)有人員缺乏對(duì)酒類消費(fèi)品市場的了解和經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間熟悉市場 ? 現(xiàn)有人員市場開拓能力有待檢驗(yàn) 有待明晰： ? 此項(xiàng)業(yè)務(wù)中投入的資金總量？ ? 與酒廠方的合作是否對(duì)年銷量有要求？ ? 首批 300萬 500萬瓶希望多久銷售完畢？ 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì) 時(shí)間 說明 年銷量 第一年 試水：大連市場直銷，招收 35家外地經(jīng)銷商 20萬瓶 第二年 穩(wěn)固：在原有基礎(chǔ)上招收 510家經(jīng)銷商 40萬瓶 第三年 擴(kuò)大：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 20家左右 80萬瓶 第四年 穩(wěn)固：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 30家左右 120萬瓶 第五年 持續(xù)：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 50家左右，成為國內(nèi)市場美國紅酒銷量前 3名的進(jìn)口商 200萬瓶 說明：未必符合實(shí)際運(yùn)作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷量目標(biāo) 戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品 ? 建議使用 NAPA HILL和 NAPA SKY進(jìn)行品牌注冊(cè) ? NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標(biāo)為低端酒（售價(jià)100元） ,藍(lán)標(biāo)為中低端（售價(jià) 400元），白標(biāo)為中高端（售價(jià) 800元） ? NAPA SKY譯為“納帕天空”，為高端品牌，只用藍(lán)、白兩標(biāo)，藍(lán)標(biāo)為售價(jià) 2022元左右，白標(biāo)售價(jià) 6000元左右或更高，還可考慮做成限量版的樣子 ? 產(chǎn)品價(jià)格：規(guī)定最低銷售價(jià)格，避免自毀品牌。 戰(zhàn)略方案 經(jīng)銷模式 方式 說明 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 結(jié)論 直營店 大客戶 銷售 互聯(lián)網(wǎng) 銷售 經(jīng)銷商 活動(dòng) /專題營銷
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