合肥市中心區(qū)域白酒市場(chǎng)調(diào)研-在線瀏覽
2025-02-15 12:59本頁(yè)面
【正文】 能 ?差異化經(jīng)營(yíng) ?資源稀缺 ?品牌化提升 終端渠道對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)服務(wù)的品牌提升 由于高端白酒的特殊稀缺屬性，使得更多渠道以此作為儲(chǔ)存價(jià)值 現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中所包含的多種功能可替代屬性 滿足市場(chǎng)不同層次的需要，爭(zhēng)取渠道競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 品牌 綜合得分 戶外廣告 門店展示 柜臺(tái)展示 建筑展示 媒體投入 其他 宣酒 5 1 1 1 0 1 1 古井貢 6 1 1 1 1 1 1 迎駕 5 1 1 1 0 1 1 老明光 1 1 0 0 0 0 0 高爐家 2 1 1 0 0 0 0 醉三秋 4 0 1 1 0 1 1 口子窖 2 0 0 0 0 1 1 皖酒 1 1 0 0 0 0 1 種子酒 2 1 0 0 0 0 1 文王貢 1 0 0 0 0 0 1 宣酒 古井貢 迎駕 老明光 高爐家 醉三秋 口子窖 皖酒 種子酒 文王貢 宣酒 古井貢 迎駕 老明光 高爐家 醉三秋 口子窖 皖酒 種子酒 文王貢 宣傳力度 古井貢 宣酒、迎駕、醉三秋 口子窖、高爐家、種子酒、皖酒 古井貢 宣酒、迎駕、醉三秋 口子窖、高爐家、種子酒 老明光、文王貢、皖酒 戶外廣告、門店宣傳、柜臺(tái)展示、媒體展示、其他宣傳 戶外廣告。第一部分：方德咨詢簡(jiǎn)介 第二部分：前言 第三部分：項(xiàng)目宏觀及微觀市場(chǎng)細(xì)分 第四部分： 調(diào)研信息收集以及分類分析 第五部分： 綜合分析該次調(diào)研，了解區(qū)域市場(chǎng)白酒動(dòng)態(tài) 第六部分：市場(chǎng)調(diào)研總體報(bào)告以及相關(guān)總結(jié)、分析 ? 方德公司簡(jiǎn)介 北京方德咨詢 中國(guó)酒商學(xué)院（ CWMBA）的使命：立志通過全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，幫助中國(guó)區(qū)域酒類企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與品牌雙提升目標(biāo)，將方德咨詢打造成中國(guó)酒業(yè)最值得信賴的合作伙伴。門店宣傳、柜臺(tái)展示、媒體展示 柜臺(tái)展示、 戶外廣告、門店宣傳、柜臺(tái)展示、建筑展示、媒體展示、其他宣傳 品牌 占有率 門店占有個(gè)數(shù) 宣酒 92% 12 古井貢 100% 13 迎駕 85% 11 老明光 54% 7 高爐家 54% 7 醉三秋 77% 10 口子窖 85% 11 皖酒 77% 10 種子 77% 10 文王貢 85% 11 92% 100% 85% 54% 54% 77% 85% 77% 77% 85% 0%20%40%60%80%100%120%占有率 ?對(duì)于現(xiàn)有合肥市場(chǎng)終端渠道均有著其產(chǎn)品各個(gè)系列銷售，其古井原漿系列更是占據(jù)合肥區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳和推廣使得消費(fèi)者和經(jīng)銷商有著一致的認(rèn)可度 古井貢 ?該類品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的終端渠道均有銷售，其涵蓋各類銷售渠道，從超市到專賣店均被經(jīng)銷商和客戶所認(rèn)可，其中宣酒以市場(chǎng)宣傳作為其占有市場(chǎng)的敲門磚、迎駕以昔日的渠道作為其市場(chǎng)開發(fā)的橋頭堡、醉三秋憑借優(yōu)惠的經(jīng)銷政策、而口子窖和文王貢則以其主打拳頭產(chǎn)品和其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)長(zhǎng)期的認(rèn)可 宣酒、迎駕、醉三秋、口子窖、文王貢 ?由于多方面的綜合因素使得昔日的輝煌品牌已經(jīng)逐漸在市場(chǎng)處于被動(dòng)狀態(tài)，從而使得很多終端渠道難見身影 高爐家、老明光、種子、皖酒 品牌 銷量排名 宣酒 2 古井貢 1 迎駕 3 老明光 5 高爐家 6 醉三秋 4 口子窖 3 皖酒 6 種子酒 4 文王貢 6 宣酒 古井貢 迎駕 老明光 高爐家 醉三秋 口子窖 皖酒 種子酒 文王貢 銷量排名 ?古井貢無疑占據(jù)市場(chǎng)銷量第一（第一集團(tuán)軍首領(lǐng)） ?絕對(duì)的宣傳優(yōu)勢(shì) ?龐大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò) ?持續(xù)的品牌擴(kuò)張 ?不斷的更新，引領(lǐng)白酒消費(fèi)潮流 古井貢 古井淡雅 古井原漿 ? 宣酒無疑是市場(chǎng)的新寵、白酒的新貴 ? 龐大的政府資源（利用地方政府自下而上推廣） ? 巨額的廣告宣傳投入，其主要利用門店的柜臺(tái)展示更是給消費(fèi)者造成絕對(duì)的視覺效果 ? 利用其巨大宣傳帶動(dòng)品牌效應(yīng)前提下，給予經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)空間使得其迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng) ?“來也匆匆、去也匆匆” ① 產(chǎn)品本身品質(zhì)與同等產(chǎn)品相差甚大 ② 巨額的宣傳費(fèi)必然不能持續(xù)下去 ③ 渠道的不穩(wěn)定性 政府資源支持 巨額的品牌費(fèi)用投入 終端渠道銷售 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張 絕對(duì)的渠道政策 其他渠道的拓展 ? 迎駕酒業(yè)憑借其“兩星”系列風(fēng)靡皖酒市場(chǎng)數(shù)年，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，使得昔日迎駕品牌慢慢衰退 ? 自上而下的品牌運(yùn)作模式 ? 其目前銷售市場(chǎng)隨處于第一集團(tuán)軍行列，但短期內(nèi)難續(xù)輝煌，其主要憑借曾經(jīng)成熟的渠道和產(chǎn)品的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而在新市場(chǎng)的拓展方面表現(xiàn)乏力 ? 其新推出的年份原漿系列，雖品牌宣傳力度和宣酒的宣傳力度并駕齊驅(qū)，但其銷售狀況卻難與媲美 ? 究其原因： ? 一、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同等檔次年份原漿價(jià)格
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1