c復(fù)習(xí)如何撰寫營銷策劃案-閱讀頁
2025-01-24 12:13本頁面
【正文】 ? 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼” 10萬片左右。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。 在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。 ? 在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。 舉例：“閃電貼” 之分銷策略（三） ? 自有銷售隊(duì)伍 另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。 ? 和包括機(jī)場、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售。 ? 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。 營銷組合策略之促銷 ? 廣告 ? 營業(yè)推廣 ? 人員推銷 ? 公共關(guān)系 舉例：“閃電貼” 之促銷策略（一） ? 派送活動 將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。 舉例：“閃電貼” 之促銷策略（二） ? 戶外廣告 ? 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動”的活動。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動”的短消息大賽。然后聚集這些報(bào)名參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。 舉例：“閃電貼” 之促銷策略（四） Flash制作大賽 ? 現(xiàn)在 flash動畫以其生動形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。且花費(fèi)不多。另外還給予一定獎(jiǎng)金。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:1200:27Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:1200:27:12February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 27分 12秒 00:27:122 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:1200:27Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:1200:27:12February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 27分 12秒 00:27:122 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:1200:27Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 27分 12秒 00:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 27分 12秒 00:27:122 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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