【正文】 團(tuán)高速成長階段，要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防微杜漸，保持足夠的控制力。環(huán)宇集團(tuán)的成長風(fēng)險(xiǎn)控制3/24/2023 82機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/24/2023 83機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！生產(chǎn)采購職能現(xiàn)狀生產(chǎn)采購職能目標(biāo)在生產(chǎn)管理體系 中，對(duì)生產(chǎn)流程的設(shè)置和管理較為有效，但對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)測不足是生產(chǎn)過程中的短板。 總之，生產(chǎn)、采購和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測能力相對(duì)較弱。生產(chǎn)采購職能原則? 緊密圍繞環(huán)宇公司 “ 通信為主導(dǎo)，快速反應(yīng)，區(qū)域擴(kuò)張 ” 的發(fā)展目標(biāo)；? 實(shí)施生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散管理；? 原材料及零部件采購集中管理。3/24/2023 86機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ ? 生產(chǎn)分開管理，資源整合利用；? 采購流程重組，控制采購成本。生產(chǎn)采購職能戰(zhàn)略實(shí)施 采購管理策略：供貨價(jià)格談判與采購行為分立能夠有效防止采購過程中的漏洞?供應(yīng)采購流程重組原則： 詢價(jià) —— 各請(qǐng)購單位辦理 比價(jià) —— 各請(qǐng)購單位辦理 議價(jià) —— 供應(yīng)采購部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理 決定 —— 供應(yīng)采購部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理以上工作分別交由不同部門人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用3/24/2023 88機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃3/24/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析? 環(huán)宇通信研發(fā)部門的歷史較短，人員力量較弱，經(jīng)驗(yàn)積累較少，研發(fā)投入較少，企業(yè)的總體研發(fā)能力較弱；? 研發(fā)定位不明確；? 研發(fā)項(xiàng)目的決策體系不規(guī)范、不科學(xué)；? 研發(fā)部門缺少完善的研發(fā)項(xiàng)目管理及考核體系；? 研發(fā)部門缺少強(qiáng)有力的技術(shù)帶頭人，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的把握較差；? 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)及環(huán)宇移動(dòng)的研發(fā)工作分屬各自業(yè)務(wù)單元；3/24/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位研發(fā)合作的方式：?人員的合作；?股權(quán)合作：股權(quán)交換、參股、控股；?整體合作：股權(quán)合作、風(fēng)險(xiǎn)投資、政府投資、 MBO等研發(fā)合作的關(guān)鍵： 產(chǎn)權(quán)明晰3/24/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/24/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營銷管理營銷策略營銷管理3/24/2023 96機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營銷觀念工 品 銷售和推銷 通過提高銷售 額獲取利潤目標(biāo)市場 客戶需求 一體化 營銷 通過客戶需求的滿足獲取利潤目前的環(huán)宇 :市場營銷階段環(huán)宇的經(jīng)營觀念需要與時(shí)俱進(jìn)3/24/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇營銷部門應(yīng)盡快從主要職能向以客戶為中心的公司統(tǒng)合職能演進(jìn) 3/24/2023 99機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇構(gòu)筑以客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為中心的營銷導(dǎo)向的主要障礙3/24/2023 100機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/24/2023 101機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 策略：– 穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，精干現(xiàn)有人員，減少資源投入 。04程控交換機(jī)3/24/2023 102機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)3/24/2023 103機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！– 主攻運(yùn)營商總部，充分了解其需求，并能統(tǒng)合公司各部門作出迅速的反應(yīng) 。環(huán)宇移動(dòng)3/24/2023 104機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營銷策略背景： 環(huán)宇目前及將來會(huì)有若干有一定市場空間的小產(chǎn)品，作為公司產(chǎn)品線的補(bǔ)充。其他產(chǎn)品3/24/2023 106機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 因此 ,環(huán)宇應(yīng)該按照產(chǎn)品來進(jìn)行銷售組織的設(shè)計(jì)。組織設(shè)計(jì)的原則：效用和效率的平衡，效用是指滿足客戶的需要，效率是指以最小的成本盡可能多的拓展其業(yè)務(wù)范圍3/24/2023 107機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)品式組織的優(yōu)劣勢3/24/2023 108機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！建議當(dāng)前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場覆蓋。04程控交換機(jī)3/24/2023 109機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：鑒 于可 尋 址 計(jì)費(fèi)產(chǎn) 品的生命周期不 長 ，且 環(huán) 宇需要此 產(chǎn) 品快速 產(chǎn) 出的需求，因此建 議 采用 在市場突破的同時(shí)嘗試 代理 等其他形式 ：對(duì)于環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)這樣的小型公司使用代理商是合適的選擇：? 代理商具有對(duì)當(dāng)?shù)貜V電客戶比較熟悉的優(yōu)勢；? 除了少量管理成本外，并不發(fā)生任何固定費(fèi)用；? 使得公司可以進(jìn)入或退出該地區(qū)而不需動(dòng)用銷售人員；? 可以使環(huán)宇不必動(dòng)用稀缺資源就可以擁有足夠的銷售覆蓋面；? 代理商通常不代理某一產(chǎn)品線的競爭品牌。營銷組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品3/24/2023 110機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營銷組織環(huán)宇移動(dòng) CDMA的目標(biāo)客戶是中國聯(lián)通，因此建議采用客戶式組織模式，其優(yōu)點(diǎn)在于：– 銷售人員更接近客戶，更加細(xì)致精確的理解客戶的需求和變化趨勢– 銷售人員可以更加接近客戶獲取新產(chǎn)品的信息，便于公司開發(fā)新產(chǎn)品– 公司可以更好的根據(jù)客戶配置資源團(tuán)隊(duì)營銷模式： 對(duì)于聯(lián)通這樣的大客戶的營銷工作應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)營銷的模式：銷售人員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與客戶的購買中心共同開展工作，團(tuán)隊(duì)營銷可以讓公司能夠?yàn)閰⑴c購買決策的每一個(gè)人都提供各種專業(yè)支持。其他產(chǎn)品3/24/2023 113機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！04機(jī)重點(diǎn)區(qū)域由營銷中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)立的利潤中心，由營銷中心虛線監(jiān)控，在中央營銷系統(tǒng)外獨(dú)立運(yùn)營，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時(shí)，由營銷中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算；3. 環(huán)宇移動(dòng) CDMA由于短期內(nèi)沒有產(chǎn)出，因此由營銷中心垂直管理，并作為營銷中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)管理，如果沒有則由中央營銷中心管理。營銷組織環(huán)宇中央營銷中心區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國移動(dòng)中國電信 中國網(wǎng)通其他運(yùn)營商 代理商1………….. 代理商X中國聯(lián)通無線農(nóng)話………. 區(qū)域營銷組織環(huán)宇中央營銷中心04區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國聯(lián)通中國電信 中國移動(dòng) 其他運(yùn)營商 代理商1………….. 代理商X無線農(nóng)話過渡期營銷組織模式中國網(wǎng)通環(huán)宇移動(dòng)3/24/2023 116機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/24/2023 117機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略3/24/2023 118機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵(lì)體系：績效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎(jiǎng)懲制度和績效考核脫節(jié)；3/24/2023 119機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/24/2023 120機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀職能單一，框架不合理；人員有限，控制能力弱。財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略原則? 遵守效益優(yōu)先，適度擴(kuò)張的準(zhǔn)則 。遵循穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策3/24/2023 123機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 以財(cái)務(wù)管理為中心，完善集團(tuán)有效的財(cái)務(wù)控制機(jī)制；2. 探索集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理方法，確立母子公司財(cái)務(wù)職能定位。3/24/2023 124機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 建立先進(jìn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)；4. 建立完善的內(nèi)部財(cái)務(wù)制衡機(jī)制。非核心職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)3/24/2023 126機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！? 后勤服務(wù)部門：負(fù)擔(dān)較重，費(fèi)用支出過高。非核心職能戰(zhàn)略原則和目標(biāo)1.2. 后勤服務(wù)部門：按成本中心方式進(jìn)行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強(qiáng)服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會(huì)職能過渡。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.環(huán)宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二 .組織架構(gòu)深化：1. 核心管控制能2. 經(jīng)營支撐職能3. 行政服務(wù)職能4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程后期工作思路交互討論研討完善培訓(xùn)實(shí)施3/24/2023 129機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！謝謝大家 3/24/2023 130機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。March2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。12:07:53 三月 2100:07:5300:07Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。March20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。24, 24202312:07:53 三月 上午 三月 2100:07March20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。0:07:5300:07:532420231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。上午 12:07 三月 21三月 21Wednesday,24, 00:07:5300:07:5300:073/24/2023AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 00:07:5300:07:5300:07Wednesday,24, 三月 21三月 2100:07:5300:07:53March20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。三月 上午 00:07:53三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。2112:0724, 2023/3/24March 12:07:53上午 00:07:53三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。March2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。12:07:53 三月 2100:07:5300:07Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。March20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2100:07:5300:07:53March20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。三月 上午 00:07:53三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2112:0724, 2023/3/24March 12:07:53上午 00:07:53三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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