xxxx年度招商管理培訓(xùn)1-閱讀頁
2025-01-24 11:00本頁面
【正文】 1 利潤空間大 2 市場獨占性強 獨家品種 ， 競爭力強的品種 3 品種特性 4 廠家正規(guī)有實力 5 產(chǎn)品質(zhì)量 （ 是否為 GMP） 6 是否醫(yī)保 7 目前市場熱度 代理商關(guān)心的利益問題 8 產(chǎn)品包裝 包裝易運輸 9 市場保護政策 10市場支持政策 包括送發(fā)貨及時 ， 各種資料 、 會議 、 專家網(wǎng)絡(luò) ， 整體市場策略 ， 人員培訓(xùn) 、 廣告宣傳等 11 售后服務(wù) 包括退換貨政策、及時返利、信息共享等 代理商關(guān)心的利益問題 七、 常見招商談判技巧 1 、 拖延戰(zhàn)術(shù) 拖到成人注意力集中時間的 deadline （ 一般不超過一小時 ） 2 、 車輪戰(zhàn)術(shù) 3 、 矛盾戰(zhàn)術(shù) 俗稱：紅臉 、 白臉 4 、 迷惑戰(zhàn)術(shù) 利用各種數(shù)字 、 復(fù)雜條文擾亂對方視線 5 、 長遠利益換眼前利益 …… 常見招商談判戰(zhàn)術(shù) 代理商的心態(tài)一般是：在開始搶代理權(quán)時往往要夸大自己的實力 、 能力和覆蓋范圍 ， 到看到具體銷售政策并和你談指標時又討價還價 ， 故意壓縮醫(yī)院的預(yù)期銷量 。 否則 ， 指標太低他不盡力 ， 指標太高他又完不成打擊積極性 。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:3510:07Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:3510:07:35January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 10時 7分 :07January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 7分 35秒 上午 10時 7分 10:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:07:3510:07:3510:071/29/2023 10:07:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:07:3510:07:3510:07Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 7分 35秒 10:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 29日星期日 10時 7分 35秒 10:07:3529 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:3510:07Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 7分 35秒 10:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時 7分 35秒 10:07:3529 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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