5決策與決策方法-閱讀頁(yè)
2025-01-24 06:46本頁(yè)面
【正文】 ?主要用該市場(chǎng)領(lǐng)域最近兩年平均銷售增長(zhǎng)率來(lái)表示，將平均市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率在 10%以上的劃定為高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)；10%以下的則為低增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。 69 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法 ?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 ?通過(guò)企業(yè)在該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中所擁有的市場(chǎng)占有率與該市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)占有率的比值（即 相對(duì)市場(chǎng)份額 ）來(lái)表示。 70 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合圖 幼童 瘦狗 明星 金牛 低 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 高 業(yè) 務(wù) 增 長(zhǎng) 率 低 清算 71 瘦狗業(yè)務(wù) ?特點(diǎn) ?低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，低相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)份額和銷售量都較低，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) ?只能帶來(lái)較少的利潤(rùn)和現(xiàn)金，而維持生產(chǎn)和保持競(jìng)爭(zhēng)地位所需要的投入可能超過(guò)所帶來(lái)的現(xiàn)金。 ? 較低的市場(chǎng)占有率只能帶來(lái)少量的現(xiàn)金回籠，高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率又要求投入大量資金。 ?對(duì)策 ? 投入大量的資金，盡快使之轉(zhuǎn)變成為明星業(yè)務(wù)。 74 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合圖 ? 幼童 瘦狗 明星 金牛 低 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 高 業(yè) 務(wù) 增 長(zhǎng) 率 低 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 75 金牛業(yè)務(wù) ?特點(diǎn) ?較高的市場(chǎng)占有率和較低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。 ? 對(duì)策 ?維護(hù)和增加市場(chǎng)份額 ?金牛業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)的重要資金來(lái)源。 78 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法 ?經(jīng)營(yíng)決策總結(jié) ?把“金?！睒I(yè)務(wù)作為企業(yè)近期利潤(rùn)和資金的主要來(lái)源加以保護(hù)，但不作為重點(diǎn)投資對(duì)象； ?將資金重點(diǎn)放在“明星”業(yè)務(wù)和有希望的“幼童”業(yè)務(wù)上； ?有選擇的放棄“瘦狗”業(yè)務(wù)和無(wú)希望的“幼童”業(yè)務(wù)上。 ?方法 ?線性規(guī)劃 ?量本利分析法 82 線性規(guī)劃 ?線性規(guī)劃是在一些線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或最小值的方法。 84 線性規(guī)劃 ?某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品：桌子和椅子，它們都要經(jīng)過(guò)制造和裝配兩道工序，如下表所示。 ?假設(shè)條件：產(chǎn)量 =銷售量 89 量本利分析法 ?某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的總固定成本為60000元，單位變動(dòng)成本每件 ，產(chǎn)品價(jià)格為每件 3元。 92 風(fēng)險(xiǎn)型決策 ?決策樹(shù)法 ?用樹(shù)狀圖來(lái)描述各種方案在不同情況（或自然狀態(tài)下）的收益，通過(guò)計(jì)算每種方案的期望收益來(lái)作出決策。據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷路好的概率為 ，銷路差的概率為，有三種方案可供企業(yè)選擇： ? 方案 1：新建大廠，需要投資 300萬(wàn)元。服務(wù)期為 10年。銷路好時(shí)，每年可獲利 40萬(wàn)元；銷路差時(shí)，每年仍可獲利 30萬(wàn)元。 ? 問(wèn)哪種方案最好？ 94 風(fēng)險(xiǎn)型決策 I 2 3 銷路好 銷路差 II 4 5 銷路好 銷路差 擴(kuò)建 不擴(kuò)建 1 100萬(wàn)元 銷路差 銷路好 20萬(wàn)元 40萬(wàn)元 30萬(wàn)元 95萬(wàn)元 40萬(wàn)元 30萬(wàn)元 3年 7年 決策點(diǎn) 95 風(fēng)險(xiǎn)型決策 ? 方案一 ? 期望收益 =[*100+*(20)]*10300=340(萬(wàn)元 ) ? 方案二 ? 期望收益 =(*40+*30)*10140=230(萬(wàn)元 ) ? 方案三 (1)是否擴(kuò)建 ? 擴(kuò)建的期望收益 =95*7200=465萬(wàn)元 不擴(kuò)建的期望收益 =40*7=280萬(wàn)元 所以應(yīng)擴(kuò)建 (2)求出方案三的期望收益 (*40*3+*465)+*30*10140= ? 比較三個(gè)方案得出方案三的期望收益最高，所以方案三最好 96 不確定型決策 ?在比較和選擇活動(dòng)方案時(shí)，如果不知道未來(lái)情況有多少種，或者雖知道有多少種，但是不知道每種情況發(fā)生的概率，則采用不確定型決策方法。據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷路有三種情況：銷路好、銷路一般和銷路差。 ?方法 ? 比較各方案在不同情況下的收益，找出各方案所帶來(lái)的最小收益。 100 不確定型決策 ?小中取大法 ?A方案的最小收益為 40萬(wàn)元， B方案的最小收益為 80萬(wàn)元， C方案的最小收益為 16萬(wàn)元。 ?方法 ? 計(jì)算各方案在不同情況下的收益，并找出各方案所帶來(lái)的最大收益。 102 不確定型決策 ?大中取大法 ?A方案的最大收益值為 180萬(wàn)元， B方案的最大收益為 240萬(wàn)元， C方案的最大收益值為 100萬(wàn)元。 105 最小最大后悔值法 銷路好 收益 后悔值 銷路一般 收益 后悔值 銷路不好 收益 后悔值 A 改進(jìn)生產(chǎn)線 180 60 120 0 40 56 B 新建生產(chǎn)線 240 0 100 20 80 96 C 與其他企業(yè)協(xié)作 100 140 70 50 16 0 106 本章重要知識(shí)點(diǎn) ?決策的定義 ?決策的類型 ?決策的原則 ?決策的過(guò)程 ?決策的方法 ?頭腦風(fēng)暴法、名義小組法、德?tīng)柗品? ?線性規(guī)劃法、量本利分析法 ?決策樹(shù)法 ?不確定性決策法 107 演講完畢，謝謝觀看！
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