營(yíng)銷圣經(jīng)--寶潔戰(zhàn)略-閱讀頁(yè)
2025-01-23 15:20本頁(yè)面
【正文】 和服務(wù) 保證 信用 運(yùn)送 安裝 產(chǎn)品核心 有形產(chǎn)品 產(chǎn)品附加利益 課堂思考 ? 現(xiàn)代企業(yè)為何要樹(shù)立產(chǎn)品整體概念？或樹(shù)立產(chǎn)品整體概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義？ 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫(xiě)為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。 一、 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線 銷售曲線 成本曲線 導(dǎo)入期 利潤(rùn)曲線 銷售客和利潤(rùn) 利潤(rùn)曲線 金額 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 二、 PLC各階段的判定 ? 對(duì)比類推法 ? 普及率法 ? 銷售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的主要特征 階段 特征 導(dǎo)入期 成本高，售價(jià)高；促銷費(fèi)高；競(jìng)爭(zhēng)不激烈；市場(chǎng)難預(yù)測(cè)；無(wú)利潤(rùn) 成長(zhǎng)期 銷售上升；成本降低；促銷費(fèi)下降；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始參與 成熟期 銷量上升，但速度放慢；成本降至最低；競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；為應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，促銷費(fèi)上升 衰退期 銷量下降；利潤(rùn)減少，甚至達(dá)最低；市場(chǎng)壓力大；以降價(jià)為主要促銷手段 導(dǎo)入期策略 雙高策略 選擇性滲透 策略 密集性滲透策略 雙低策略 價(jià)格 促銷努力 高 低 高 低 成長(zhǎng)期策略 ? 進(jìn)一步技術(shù)改造和創(chuàng)新 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)銷售渠道，尋找新的細(xì)分市場(chǎng) ? 根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整促銷策略 ? 適時(shí)降價(jià)吸引顧客 ? 盡可能地滿足顧客的需求，包括潛在需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 成熟期的產(chǎn)品策略 ? 市場(chǎng)擴(kuò)張策略 ?通過(guò)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新的顧客，開(kāi)拓新的市場(chǎng) ? 加強(qiáng)產(chǎn)品地位策略 ? 產(chǎn)品改進(jìn)策略 ?改進(jìn)產(chǎn)品 ?性能改良 ?形態(tài)改良 企業(yè)在采取各種產(chǎn)品策略的同時(shí)，還應(yīng)積極配合相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，才能真正延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。 這只是一種一般的趨勢(shì) ， 也是典型的圖形 。 產(chǎn)生變異 。比如有的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了別人的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，盡管這個(gè)產(chǎn)品已有人生產(chǎn)過(guò)，但對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是首次生產(chǎn)和銷售，就是新產(chǎn)品。伊卡露是全球染發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷售額達(dá) 16億美元 ? 1996 寶潔推出一種無(wú)熱量的食用油－ Olean,用于各種咸味小吃 ? 1992 寶潔重新推出原 RichardsonVicks公司的 PanteneProV(潘婷 )品牌。這是公司在這一世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)建立的第一間公司 ? 1983寶潔推出了一種優(yōu)質(zhì)婦女個(gè)人衛(wèi)生用品，Always，又名 Whisper(護(hù)舒寶 )，該品牌在 1985年成為同類產(chǎn)品全球市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。歐洲技術(shù)中心在布魯塞爾落成。公司在中東的沙特阿拉伯開(kāi)設(shè)分公司。 ? 1946 “洗衣奇跡” Tide(汰漬 )推出 ? “飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡璐”是寶潔擊敗聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本花王，花費(fèi)巨資從施貴寶公司購(gòu)買(mǎi)的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:2602:21Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :21:2602:21:26January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 26秒 02:21:2631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :21:2602:21Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :21:2602:21:26January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 26秒 02:21:2631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :21:2602:21Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 21分 26秒 02:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 26秒 02:21:2631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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