【正文】 4 000 Mix effect 10 % % Volume effect 100 % Exchange Rate effect 10 % % 4 100 % % $M $ / ml Delta % 3 725 Mix Effect 10 % % Volume effect 100 % Exchange Rate effect 10 % % Customer budget effect 50 % % Consumer budget effect 5 % % 3 770 % % Net Real Reconciliation NOS Reconciliation ACTION STEPS: 行動步驟 . September BPE 例如 9月的 BPE ? We are below volume target.我們下面的具體目標(biāo) ? Sales fundamentals show that we are low on distribution (price and share where in store on target). ? 銷售基本面表明，我們是低的分布（價格和分享在店目標(biāo)） ? Repurchase rate is high among consumer – the product works. ? 回購利率是高消費－產(chǎn)品工程。 ? Decision: distribution and year1 volume is vital. We need to redeploy funds for a displaydrive. ? 決定：分布和今年 1是至關(guān)重要的。 ? Try onetime irresistible offer with new trade leaflet specifying rationale behind Yes Aroma. ? 嘗試一次性不可阻擋的 offer ? Effect on contribution: higher customer marketing budgets % NOS, but reach critical volume and trial in year 1. ? 對貢獻(xiàn)：在第 1年高級客戶營銷預(yù)算的％數(shù)，達(dá)到臨界數(shù)量和試驗 ? New financials are municated to GBU via Brand Profit Estimate. Full reconciliations are sent by Finance. ? 派出財務(wù)充分對帳，將新的財務(wù)狀況傳達(dá)給 gbu通過品牌獲利預(yù)估 PERFORMANCE TRACKING Accountability Accountability examples:職責(zé)的例子 ? country GM – value contribution and flow。 ?對外關(guān)系，組織 ? GBU GM – P/L (incl. Production + logistics costs, all overheads), inventory ?gbu通用汽車 /升（含生產(chǎn) +物流成本，所有間接成本），存貨 ? market planner – forecast accuracy, % availability ?市場企劃 預(yù)報準(zhǔn)確率， ％供貨 ? brand team leader – contribution, volume, shares, anization ?品牌團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人 貢獻(xiàn)，數(shù)量，股權(quán)，組織 ? customer team leader – volume, sales fundamentals, anization ?消費團(tuán)隊 量，銷售基本面，組 PERFORMANCE TRACKING Work Development Plans 執(zhí)行追蹤工作及發(fā)展計劃 ? once per year – feedback from managers, direct reports, colleagues ? 每年一次 反饋，向經(jīng)理直接報告 ? How has work plan been delivered? How has person developed anization? ? 如何界定工作計劃已經(jīng)交付？如何開發(fā)人員的組織安排？ ? Strengths + weaknesses – set development plan with manager ? 強(qiáng)項 +弱點 經(jīng)理設(shè)定的發(fā)展計劃 ? Basis for promotion timings + salary level ? 促進(jìn)時序 +工資水平 PERFORMANCE TRACKING FIRM FY 99/00 FY 00/01 FY 01/02 FY 02/03 Consumer Satisfaction Reach SEK:US$ Exchange Rate Net Sales PL ($MM) XX XX XX XX (Index vs. Year Ago P/L) xx xx xx xx (Index vs. Year Ago Constant Rate) xx xx xx xx Volume (MMSU) XX XX XX XX (Index vs. Year Ago) xx xx xx xx MDO Value Flow PL Rate % % % MDO Value Flow Constant Rate % % % % Volume in Tier 1 Customers % % Top 4 Categories Value Share (%) Diapers % % % Laundry % % % Haircare % % % Fempro % % % Top 4 Categories Business Gaining Share L12M (%) % % % Local SA (% of NOS) % 1) % % % Productivity (NOS $MM/head) % % % % MDA (% of NOS) % 2) % % % MSA (% of NOS) % % % % 1month Sales Plan Performance (mean absolute % error) % % % % 6months Sales Plan Commitment (mean absolute % error) % % % % Missed Cases % % % % Receivables (days outstanding) xx xx xx xx Did it work? YES CASE ? Do you think you can recognize our strategy in the store? ? 在商店你認(rèn)為你能認(rèn)識我們的策略嗎？ ? Have we succeeded in your opinion? ? 你認(rèn)為我們是否成功呢？ ? What can be done better? ? 有什么可以做的更好嗎？ ? Results ? 結(jié)果 SUMMARY: STRATEGY CONTROL SYSTEMS AT PG 綜述：戰(zhàn)略與控制系統(tǒng)，在寶潔 Lecture 1: Making Winning Strategies in a Large Company both Globally and Locally 第一講：大公司在全球和本地，決策贏得戰(zhàn)略， ? Process To Make Right Choices (Choice Cascade) ? 過程中作出正確的選擇（選擇級） ? Financial Framework For Valuation (Portfolio Analysis, TSR) ? 財政框架估價（組合分析，熱化學(xué)還原反應(yīng)） ? Organisation Working together effectively: Matrix Structure ? 組織工作，有效地協(xié)同：矩陣結(jié)構(gòu) ? A System of individual accountability ? 個人職責(zé)制的制度建立 SUMMARY: STRATEGY CONTROL SYSTEMS AT PG Lecture 2: ? Applying global strategies succesfully at local level requires customization to consumer (preferences, shopping behavior, etc.) and customer (trade consolidation, profitability, collaborrative mode, etc.). ? 第二講： 運用全球策略成功，在地方一級，需要個性化，以消費者（喜好，購物行為等）和客戶（貿(mào)易綜合性，盈利性，網(wǎng)上合作模式，等等） ? Management control systems must track all aspects of a deployed strategy, and output of systems must be actionable. ? 管理控制系統(tǒng)必須跟蹤各方面的部署策略，并輸出系統(tǒng)必須可執(zhí)行 QUESTIONS? 問題 Thank you good luck 謝謝 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:50:5013:50:5013:503/16/2023 1:50:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:50:5013:50:5013:50Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 50分 50秒 13:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 16日星期四 1時 50分 50秒 13:50:5016 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:5013:50Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :50:5013:50:50March 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 50分 :50March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 50分 50秒 下午 1時 50分 13:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:50:5013:50:5013:503/16/2023 1:50:50 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:50:5013:50:5013:50Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:5013:50:50March 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 50分 :50March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 50分 50秒 下午 1時 50分 13:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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