房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件ppt59頁-閱讀頁
2025-01-23 07:30本頁面
【正文】 （ 3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。 ? （ 2）再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房資詢。 客戶資料表填寫訓(xùn)練 ? （ 1）每接待完一組客戶后，立即填寫客戶資料或登記表。 ? （ 3）根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：很有希望、有希望、一般、希望渺茫這四個等級，以便日后有重點(diǎn)地追蹤客戶。 ? （ 2）對于 2等級的客戶，銷售人員應(yīng)該列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，調(diào)動一切可能，努力說服。 ? （ 4）無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 ? （ 2）恭喜客戶 ? （ 3）視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 ? （ 6）填寫完定單， 定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點(diǎn)收備案。 ? （ 8）確定定金補(bǔ)足或簽約日。 ? （ 10）送客戶至大門外或電梯間。 ? （ 2）將約定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉。 ? （ 4）若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。 ? （ 6）恭喜客戶，送至大門外或電梯間。 ? （ 2）應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 ? （ 4）其他內(nèi)容同原定單。 ? （ 3）出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款 。 ? （ 5）簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應(yīng)抵扣已付定金。 ? （ 7）幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 ? （ 9）恭喜客戶，送客至大門外或電梯間。 ? （ 2）報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認(rèn)，決定退戶。 ? （ 4）將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮? ? 當(dāng)事人需提交的材料： ? 1．賣方（房地產(chǎn)開發(fā)商） ? 2．買方 辦證 ? 1．提交材料 ? 2．預(yù)登記（初審） ? 3．配圖 ? 4．繳納稅費(fèi) ? 5．審核 ? 6．制證、發(fā)證 顧客異議處理 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 培養(yǎng)學(xué)生良好、穩(wěn)定的心理素質(zhì)，掌握應(yīng)對顧客異議的基本方法和技巧。 ? （ 2）需要異議，表明目前不想購買。 實(shí)訓(xùn)項目與練習(xí) ? ? 房地產(chǎn)項目概況 ? 銷售代理業(yè)務(wù)主要模擬步驟 實(shí)訓(xùn)練習(xí) ? ? ? （ 1）朗詩國際街區(qū)項目基本信息的收集 ? （ 2）朗詩國際街區(qū)項目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場情況調(diào)查與分析 ? （ 3）朗詩國際街區(qū)項目競爭對手分析 ? （ 4）朗詩國際街區(qū)項目促銷策略的制定 ? （ 5）朗詩國際街區(qū)項目銷售執(zhí)行 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:24:3603:24:3603:241/31/2023 3:24:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:24:3603:24:3603:24Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 24分 36秒 03:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 24分 36秒 上午 3時 24分 03:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:24:3603:24:3603:241/31/2023 3:24:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:24:3603:24:3603:24Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 24分 36秒 03:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 24分 36秒 上午 3時 24分 03:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:24:3603:24:3603:241/31/2023 3:24:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:24:3603:24:3603:24Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :24:3603:24:36January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 24分 36秒 上午 3時 24分 03:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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