銷(xiāo)售漏斗管理-(ppt51頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-01-23 05:05本頁(yè)面
【正文】 p 市場(chǎng)平臺(tái) H “潛在客戶(hù)” 已有初步聯(lián)系 P P P P P P P P P P 圍墻準(zhǔn)則 “ 圍墻 ” 銷(xiāo)售過(guò)程 銷(xiāo) 售 管 理 機(jī)率因素 成交熱度 流 失 的 定 單 % 額外的生意 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理 34 將要進(jìn)行 …. 第三單元 銷(xiāo)售漏斗之 學(xué)會(huì)大客戶(hù)管理模式 大客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用 大客戶(hù)是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源， 大客戶(hù)的價(jià)值是一種長(zhǎng)期客戶(hù)價(jià)值。 大客戶(hù)是重要資源 討論 : 請(qǐng)問(wèn)您如何去識(shí)別重要客戶(hù) ? 80/20定律或 ABC分析 從市場(chǎng)發(fā)展的角度 從客戶(hù)管理的角度 重要客戶(hù)的五個(gè)類(lèi)型 第一類(lèi)：利潤(rùn)貢獻(xiàn)的重要客戶(hù) 第三類(lèi)：忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù) 第四類(lèi)：有成長(zhǎng)潛力的小客戶(hù) 第二類(lèi)：維護(hù)品牌的問(wèn)題客戶(hù) 第五類(lèi)：不斷變化的新客戶(hù) 企業(yè)銷(xiāo)售人員每天都開(kāi)發(fā)出新的客戶(hù)，這些客戶(hù)是很不穩(wěn)定的。新客戶(hù)的選擇必須要慎重。長(zhǎng)期的關(guān)注是正確的態(tài)度。 例如 : 寶潔公司就安排了一個(gè)戰(zhàn)略性的大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)與 在阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪總部的工作人員一起 辦公，據(jù)說(shuō)寶潔與沃爾瑪已經(jīng)通過(guò)這樣的合作減少 流通和溝通環(huán)節(jié)，雙方節(jié)約了約 300億美元的資金， 而且寶潔使自己的毛利大約增加了 11%。 我來(lái)自何方 ,我情歸何處 ,誰(shuí)在下一刻呼喚我 。 感恩的心 ,感謝命運(yùn) , 花開(kāi)花落 ,我一樣會(huì)珍惜 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1:30:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1:30:39 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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