網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員崗位實(shí)務(wù)課件-閱讀頁(yè)
2025-01-22 13:20本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人計(jì)算機(jī)，個(gè)人手持?jǐn)?shù)字設(shè)備 ,專門(mén)的電子設(shè)備，如“翰林電子書(shū)”； 電子書(shū)的閱讀軟件 ,如 ADOBE 公司的 Adobe Reader，微軟的 Microsoft Reader等。 制定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略最為基礎(chǔ)的工作就是要理解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整體概念，它為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)網(wǎng)路新產(chǎn)品、管理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 任 務(wù) 總 結(jié) 二、任務(wù)導(dǎo)入 三、任務(wù)分析 四、知識(shí)精講 五、任務(wù)總結(jié) 一、任務(wù)目標(biāo) ； 、特點(diǎn)及其適用條件； 、特點(diǎn)及其適用條件； ； ，正確制定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，通過(guò)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分銷。當(dāng)然，更為重要的，是要選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分銷渠道來(lái)銷售，除了在淘寶上開(kāi)店銷售外，能不能有其他的分銷策略，這些分銷策略如何實(shí)現(xiàn)整合，達(dá)成一致的目標(biāo)，這都是小王必須思考的問(wèn)題。如果不能對(duì)多樣化的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行有效管理，就會(huì)造成分銷的混亂，所以，還必須運(yùn)行分銷渠道過(guò)程中，需要不斷地對(duì)分銷渠道進(jìn)行整合、完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成較為復(fù)雜，它受到多種因素的影響和制約。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有生存定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)目標(biāo)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)目標(biāo)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)。（ 2）實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的步驟 （ 1）一對(duì)一在線談判議價(jià)。 （ 3）一個(gè)買方，許多潛在的賣家。 2．動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 圖 111 淘寶拍賣會(huì) 功能折扣策略 數(shù)量折扣策略 季節(jié)折扣策略 現(xiàn)金折扣策略 （一）理解網(wǎng)絡(luò)分銷 1．網(wǎng)絡(luò)分銷的含義 網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷行為，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，來(lái)完成網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、分銷商管理等，把商品分銷到消費(fèi)者手中。 成本優(yōu)勢(shì)。 （ 2） （ 4） （ 1） 效率優(yōu)勢(shì)。 （四）影響網(wǎng)絡(luò)中間商選擇的因素 特色 連續(xù)性 成本 覆蓋面 資信 庫(kù)存跟蹤服務(wù)策略。 企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)與因特網(wǎng)整合。 直銷渠道與間接渠道相結(jié)合 延伸網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 整合網(wǎng)絡(luò)分銷策略 設(shè)置訂貨系統(tǒng)策略 設(shè)置結(jié)算系統(tǒng)策略 設(shè)置物流服務(wù)系統(tǒng)策略 設(shè)置購(gòu)物車。 建立規(guī)范化目錄管理 . 主動(dòng)分銷策略 。 中間商介入策略 （五）完善網(wǎng)絡(luò)分銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)具有跨越時(shí)空性、信息平等性等。 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的策略有很多，每種定價(jià)策略都有其各自的特點(diǎn)及其適用條件。在這些定價(jià)策略中，尤其要重視免費(fèi)價(jià)格策略的使用。因而，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有其自身的形式和功能。 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道主要有在線商店、信息服務(wù)、顧客服務(wù)、電子雜志、在線目錄、超鏈接等。對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的完善可以從延伸策略、整合策略、雙道策略、訂貨系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、物流服務(wù)系統(tǒng)等方面進(jìn)行。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :55:1110:55Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:1110:55:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:1110:55Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :55:1110:55:11January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :55:1110:55Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 55分 11秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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