【正文】 準，準確鎖定客戶252。梳理清晰產品價值點，形成廣譜住宅商品，吸引全市客戶；252。加強產品推介會和樣板區(qū)體驗 ,讓產品深入人心252。教師、公務員、銀行客戶進行專項拓展、定向團購252。報紙：虛實相間 +軟文硬做 +軟文炒作252?；顒樱号c華潤凱旋門雙盤聯動，形成客戶震撼體驗252。樂活環(huán)保計劃系列：華潤會運動會“ 文化與建筑的共生 ” ——周國平對話王小慧邀請文化名人周國平，與旅德華人藝術家王小慧（世博會 “ 城市足跡館 ” 設計者），同時邀請安徽本地知名建筑師，或文化名人，進行一場文化與建筑的對話，填充前期文化精髓未落地失落，吸引指向客群的關注，為橡樹灣文化地產揚旗造勢。禮：禮節(jié)（即今德育）樂：是指音樂、詩歌、舞蹈等。 活動線： “ 新文藝復興運動 ” 之新貴族復興計劃系列君子六藝之現代御術 ——名車展 （摩托 +汽車） +模型遙控大賽意義：古代的六藝發(fā)展到現代的新貴族，賦予與時俱進的時代內涵，現場活動動靜結合，達到人氣最大化活動線： “ 新文藝復興運動 ” 之新貴族復興計劃系列內容：華潤旗下現有住宅所有成員都可參加，以小區(qū)為單位進行趣味活動聯誼意義：所有運動人員都身穿華潤體恤衫，運動會為期兩天，調動老客戶最大積極性，深度挖掘老帶新！華潤家族趣味運動賽活動線： “ 新文藝復興運動 ” 之樂活環(huán)保計劃系列戶外 ——圍合的空中碉堡保持現有戶外大牌的基礎上，適當增加市區(qū)交通干道戶外牌，形成二環(huán)內圍合輻射！u博物館，三孝口二選一u國購廣場附近u繞城高尚媒體線車體廣告 ——流動的地面戰(zhàn)隊投放線路： 126 233 5 134公交路線，北二環(huán) 大學城，東二環(huán) 西二環(huán)的輻射投放數量： 每條線路各 35輛媒體線報紙媒體選擇： 合肥市 5大主流報媒：新安晚報、合肥晚報、安徽商報、江淮晨報、安徽市場星報。版面組合策略： 報眉 +報底 +軟文；普通硬廣；銅版套封；新聞報道。u積極開辟網絡營銷新渠道，專業(yè)房產網站進行團購、拍賣活動。n限時團購：注冊用戶交付保證金獲得團購資格，規(guī)定時間內設置團購專屬折扣，按時參與 享受優(yōu)惠。 淘寶拍賣計劃 l“ 0元起拍 ” ：不設置最低起拍價格，任由網友競拍，最高價者得l“ 封頂起拍 ” ：設置封頂單價，相同出價者前往售樓處抽獎決定媒體線項目網站 微博話題傳播策略三招齊發(fā) ，劍指粉絲 ……認證名人參與話題討論 互動活動開 展 口碑傳播網絡媒體微博 ——提升口碑營銷媒體線短信 ——短平快暴力手段短信群發(fā)、定向客戶、來訪來電客戶高頻率投放與重要營銷節(jié)點相結合媒體線電視廣告媒體選擇： 安徽文體頻道 《 美好家園 》 、合肥新聞頻道 《 都市房產報道 》電視廣播① 音樂臺： 《 整點報時 》 或 《 半點報時 》② 交通臺： 《 整點報時 》 、 《 整點路況信息 》其他渠道輔助DM、外拓派單、寫字樓電視等空間的，地面的，虛擬的，無孔不入的，天羅地網的全面媒體組合， 戰(zhàn)術相似，貴在精確媒體線摩登街區(qū) 心本自然階段目標： 補課修繕／時尚與文化兼修 /豐腴產品概念支撐： 商業(yè)街區(qū) +學院底蘊戰(zhàn)術重點：戶外表現，文化原型的人 +成形學院建筑表現（圖書館，草坪，鐘塔，廊坊等容易情感共鳴的刺激物）項目現場（圍檔）展現項目氣質和品質系列軟文，文化入手，推開一個美好的時代，校園的各種情懷軟文展現，針對性宣傳，引起關注合肥電視臺，樓市直通車，現場樣板段感受，學院細節(jié)展現準備校園派單拓展，舉辦厚載文化活動階段性話題炒作方向大眾話題營銷各類炒作軟文方向華潤橡樹灣：橡樹下 五千年學院精華那塔，那廊，那樹，那記憶中的美好時光擇樹而棲 涵養(yǎng)一代人穿過街區(qū) 回歸文心 君子六藝 尋找你心中的新貴族愛霓虹閃耀 亦愛紅墻許愿青澀時代指尖之上 炫出厚載 5千年文化的 “ 范兒 ” 姿態(tài) 用 “ 橡樹戀人 ” 間的對話打動上城之主愛霓虹閃爍 亦愛橡葉青澀階段目標 ：建筑載體過度 客群心理 尋找產品與客戶間的對話概念支撐 ：校園情懷（純真，理想，奮斗） +現代都市（壓力，喧嘩，魔幻）合肥人自己的橡樹灣既厚載歷史又兼修時代繁華戰(zhàn)術重點： 充分利用樣板段空間，室外暖場活動頻率提高 折頁等銷售物料道具更換 綜合媒體大力宣傳尋找六藝佳人活動 將學院建筑的物理屬性用文字、活動來不斷的柔和成一個印有儒家文化印記的生活方式 系列軟文及構成新貴族生活形式的各種活動　　　　　　階段性話題炒作方向復興的動感生活由學院建筑到學院生活系列軟文演繹浮華年代 吶喊文藝的復興 那些年我們一起追過的女孩 校園情懷都市學院派 合肥人自己的橡樹灣情結多姿多彩 學院生活穿越！宮時代！系列活動背起時代 去遠航 大眾話題營銷拓客渠道聯合銀行：對周邊工業(yè)園區(qū)品牌工業(yè)企業(yè)定點拜訪拓展，地毯式派單。以在最短時間內快速蓄客。參加活動贏得積分，積分可定期兌換禮品216。 憑借 VIP會員卡可優(yōu)先參加定期舉辦的各類書法、汽車等會員專屬活動，216。作為本案最為重要的客戶導入策略之一，派單炒作戰(zhàn)役將在本案被 非常規(guī) 的運用【 定點派 單 】派單方式建議目標每天派單 20230份每天 30人專職派單工作30天內讓合肥所有具購買力客戶知道本案聘請 30名專職大學生配置一輛專職班車派單保障動作： 1. 系統(tǒng)清晰的派單攻擊計劃 2. 派單物料的不斷創(chuàng)新和加強 3. 日常大學生的培訓、管理與控制方案 4. 建立業(yè)務員與大學生的工作團隊，加強對執(zhí)行的管理與控制拓展動作之 定點派單 戰(zhàn)役重點企業(yè)及工業(yè)園l廬陽工業(yè)園l包河工業(yè)園l高新區(qū)產業(yè)園學校名單l長江二小l45中l(wèi)萬博學院等n與知名企業(yè)、學校合作，進行團購巡展n以互動推介會，產品說明會，討論會等形式n利用企業(yè)和高校會議室、用餐區(qū)等地方進行巡展路演n物料：畫架、易拉寶、海報、產品手冊、小禮品樹立品牌導入產品【 周邊企業(yè)、學校巡展 】拓展動作之周邊企業(yè)、長江二小、 45中作為本案最為重要的客戶導入策略之一，巡展將貫穿全案一直持續(xù)下去推廣對象：中高層管理者、中小私營業(yè)主推廣范圍：省市政府、包河區(qū)政府、事業(yè)單位、皖西商會、私企業(yè)主等推廣形式：現場派單、電話預約、實地拜訪、郵寄資料 描述：合肥各企事業(yè)單位、私營業(yè)主等資源【 行業(yè)拜訪 】 政府、事業(yè)單位以及私營業(yè)主為本案最主力群體之一，將采用由上之下和由點至面的方式來展開拓展，積極參與和加強與商會的合作、交流，并且給予足夠的支持與資源營銷手段設計：利用華潤品牌強大的央企實力，進行合肥政府機構、事業(yè)組織、商會高端客戶滲透。合作方式：銀行組織其金卡、鉑金卡會員進行團購，相應享受 %1%的折扣。銀行及相關聯單位組織、客戶資源渠道【 銀行合作聯動 】拓展動作之銀行聯動拓展 +專場推介會保 8爭 10億！2023年全年銷售目標銷售進度1月 6月3月 4月2月 5月 8月 9月7月 10月 11月 12月14月銷售計劃任務 15%57月銷售計劃任務 30%3億810月銷售計劃任務 45%1112月銷售計劃任務 10%1億全年任務 10億u 按季度進行考核任務；u 季度任務分解到各月份進行調解分配；u 全年銷售任務根據各季度銷售任務完成情況進行調節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務未達成，需根據市場情況進行年度既定任務調整。1920187 91615已推貨量建議即推順序： 根據 單體體量、產品差、接受度、優(yōu)劣性 等因素建議按 11 1 1 15順序進行推售，實現去化及溢價的最大化。同策案場工作原則：；；，力求通過制度規(guī)避；，以實現效益最大化和提升開發(fā)商品牌、項目形象為前提一切以開發(fā)商目標為導向，不與開發(fā)商博弈252。同策品控：品質管理數據管理資源管理滿意度管理全面提升開發(fā)商品牌及客戶滿意度銷售執(zhí)行 —節(jié)點管控聯合銷售 —同策系統(tǒng)化操作8個一級節(jié)點， 110個二級節(jié)點體系化操作確保項成功項目啟動 營銷籌備 開盤階段持續(xù)銷售 入住流程 尾盤階段 結案階段聯合銷售中途入場銷售執(zhí)行 —培訓助力聯合銷售 —同策案場體系化培訓252。項目深入理解及折扣體系部分 252。發(fā)展商介紹部分 252。宏觀大勢部分252。銀行按揭部分252。風水知識部分252。裝修部分252。項目銷售中的定期培訓“ 狼性培訓 ” ——確保銷售執(zhí)行力細節(jié)個個擊破，殺客 快、狠、準 ！附件：客戶基礎調研共鑄成功，同創(chuàng)夢想品牌 力 策略 力形象 力 執(zhí)行 力 服務 力THANKS? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴