【正文】 %%%%%%%%%11%太太美媛春紅常青朵而紅桃K排毒養(yǎng)顏膠囊田田珍珠快雪柔依金蘆薈廣州 79%30%%%6%4%%%%%75%朵而太太排毒養(yǎng)顏膠囊美之知紅桃K上藥牌珍珠粉正大青春寶紅常青雷氏純蛇粉金蘆薈柔依上海 ? “太太”的不提示知名度在兩地處于較高的位置，其地位相當(dāng)穩(wěn)固。 ? 紅常青在廣州的發(fā)展時間較長，其提示前知名度高于朵而、紅桃 K等強勢品牌；在上海，它進(jìn)入市場不久，其提示前知名度已有 %，這與近期上市后的廣告投入有很大關(guān)系。 樣本量：全部合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 提示知名度 %%%%%39%%%%%太太美媛春紅常青朵而紅桃K排毒養(yǎng)顏膠囊田田珍珠快雪柔依金蘆薈廣州 %%27%%%%%%%朵而太太排毒養(yǎng)顏膠囊紅桃K正大青春寶紅常青雷氏純蛇粉金蘆薈柔依上海 ? 太太、朵而提示知名度高 ? 紅常青在兩地的不提示知名度不高，但提示后，其知名度有較大的躍升，在廣州高達(dá) %，在上海的提示知名度也已達(dá)到 %，比提示前知名度躍升近 10倍 ? 排毒養(yǎng)顏膠囊在上海的知名度較高 樣本量：合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 偏好度 ? 太太的偏好度最高，其次是朵而、排毒養(yǎng)顏膠囊 ? 紅常青在美容保健品市場中的偏好度較低 %%%%%%太太美媛春朵而紅常青排毒養(yǎng)顏膠囊紅桃K樣本量：合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 偏好度 城市差異 ? 太太在廣州、上海的地位較為穩(wěn)固，兩地的差距不會太大。 ? 紅常青在兩地的偏好度不高，究其原因：在廣州，紅常青的知名度高于朵而，但偏好度低于朵而，這與其品牌的形象十分有關(guān)，在上海，紅常青在 9月初才進(jìn)入，因此其偏好度較低。 ? 紅常青在廣州的知名度高于朵而、紅桃 K、盤云龍排毒養(yǎng)顏膠囊，但其常服率比這三個品牌低，推測原因是：價格高令一般的消費大眾難以承受。 樣本量：合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 小結(jié) ? 在美容保健品的市場中，太太、朵而有較高的品牌綜合指數(shù)，是紅常青的主要競爭對手。 ? 在上海，近三成不知道有哪些牌子，而知名度最高的紅常青也不超過 40%，說明該地區(qū)還未有呈現(xiàn)強勢品牌。 樣本量：知道羊胎素保健品的人數(shù) 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 品牌有效認(rèn)知率 % %%%%% %%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七有效認(rèn)知率無效認(rèn)知率? 在羊胎素保健品中，存在著消費者只知道品牌而不知其品類的情況，而且這種情況是十分普遍的，說明羊胎素保健品的各品牌在宣傳上存在著缺陷，沒有達(dá)到良好效果。 ? 柔依的廣告并不多，但它的無效認(rèn)知率僅有 %，但這與它的品牌宣傳口徑統(tǒng)一有關(guān)。 %%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：知道羊胎素保健品的人數(shù) 偏好度 城市差異 ? 在廣州，紅常青羊胎素的偏好度最高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出柔依65%。 %% % %% %%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七廣州上海市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：知道羊胎素保健品的人數(shù) 偏好度 年齡差異 %%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七2535歲3645歲4650歲? 雖然紅常青羊胎素受各年齡層的人喜歡，不同年齡層對其偏好有差異，也就是年齡越大，越多人喜歡紅常青；相反，柔依更受年青人歡迎。 樣本量：服用過羊胎素保健品的人數(shù) 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 品牌選擇 46%%%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七 不確定? 紅常青羊胎素品牌選擇率的平均值高，達(dá) 46%；柔依的品牌選擇率有 %。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：打算購買羊胎素保健品的人 品牌選擇 城市差異 %%3% % %%%%%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七 不確定廣州上海? 在廣州，羊胎素保健品的品牌集中度非常高，紅常青已處于壟斷的地位，這與紅常青在廣州的廣告投入成正比。另外，第一位紅常青雖有優(yōu)勢，但未能與第二位柔依拉開大的差距。另外，紅常青的品牌口碑不錯，加上產(chǎn)品廣告宣傳和知名品牌，因此，紅常青是多數(shù)消費者首先考慮購買的品牌。還有%的人抱著嘗試的心態(tài)購買這個品牌，這與它的產(chǎn)品價格有莫大關(guān)系。 ? 柔依的品牌忠誠度為 80%，另有 20%的人可能轉(zhuǎn)向購買其他品牌。但它與太太、朵而等品牌相比，紅常青仍處于下風(fēng)，這就說明與紅常青競爭最激烈的不是同類的羊胎素保健品，而其它相似的美容保健品。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 主要競爭品牌的形象 ? 太太的品牌形象 ? 朵而的品牌形象 ? 柔依的品牌形象 ? 吾老七的品牌形象 ? 紅常青的品牌形象 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 太太的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? “太太”的品牌形象是圖片 A和 E的結(jié)合。 以下結(jié)合座談會與會者對“太太”的品牌印象進(jìn)行擬人描述。她還是一個溫柔的女性，洋溢著一種成熟的浪漫，深得丈夫的疼愛，她也很體貼丈夫，有一個溫馨幸福的家。她的缺點是滿足于現(xiàn)狀，不夠上進(jìn)，沒有拼搏精神，不能吃苦。 ? 朵而是一朵綻放在明媚陽光中的花，鮮艷奪目，嬌嫩欲滴，她有著 C圖中女孩清純、溫柔的一面，同時也有著 F圖中的女性活潑、開朗的一面，她還應(yīng)該同時擁有 C圖中女孩的年齡和 F圖中女性的嬌媚，總體上看，她應(yīng)該是一個天然的，毫不造作的、快樂的、美麗的女性。 定量研究 樣本量：知道“朵而”的人 定性研究 朵而的品牌擬人描述 是一個二十五歲不到的年輕女性，她性格活潑、開朗、大方，同時她是一個很溫柔的女孩，溫柔中帶有嬌氣，平時也挺愛撒嬌。由于年齡不大，性格純真，閱歷尚淺，因而做事比較不夠成熟穩(wěn)重，也會時不時的犯一些情有可原的小錯誤，但大家都不會忍心去責(zé)罵她。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 柔依的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 柔依的品牌形象是圖片 C和 F。 以下結(jié)合座談會與會者對“柔依”的品牌印象進(jìn)行擬人描述?！叭嵋馈钡娜秉c是有依賴性，不夠自立，不夠堅強。在座談會中，絕大部分的與會者覺得吾老七給的品牌印象并不好，消費者認(rèn)為他是一個年老體衰的男人，她們的這種感覺來源于品牌的名稱。 定量研究 樣本量：知道“吾老七”的人 定性研究 吾老七的品牌擬人描述 是一個 5060歲的、退休在家的老頭，或者是坐在自家門檻上拿著煙槍抽煙的老農(nóng)，他甚至有可能是處在舊社會的人，他沒有什么文化，也沒有什么職業(yè)，或者是干體力活的，或者就是農(nóng)民，生活清苦而平淡，且是獨自一人生活，他節(jié)奏緩慢，反應(yīng)遲鈍，思想陳舊，是一個已經(jīng)落后于時代的人，他與這個時代格格不入。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 紅常青的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 紅常青的品牌形象是圖片 E。 以下結(jié)合座談會與會者對“紅常青”的品牌印象進(jìn)行擬人描述。她有較高的文化層次，待人處世給人感覺不俗套，有自己的主張，是一個在工作和生活中自強、自立以及自由的一個“新”女性，或許，她唯一的缺點就是不夠柔和。相對而言，柔依的傳播口徑較一致，所采用的廣告模特和廣告語都較統(tǒng)一；而紅常青的宣傳雖然有力度，但由于口徑不一致，擾亂了消費者的識別，令傳播效果事倍功半，這是在今后的傳播中必須要避免的事。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 理想品牌的形象 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 消費者的理想品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 消費者心目中的理想品牌形象是圖片 E。羊胎素的獨特功效能夠讓女性充滿自、渾身洋溢女性的魅力，使女性顯出健康的、自然的美 ? 這與紅常青的品牌形象非常一致，這有利于紅常青的品牌宣傳和形象的塑造。她們是因為對這個廣告印象好才對廣告語印象深，而并非是廣告語精彩才對這個廣告印象深。而其余的美容保健品廣告讓她們的感覺就是“多、濫、夸張”，因而印象都不深刻。 ? 紅常青“不老的傳說”、“駐顏美容，延緩衰老”、“讓年輕成為事實”也有較高的記憶度。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 廣告語確認(rèn)率 %%%%%%%%%2%11%不老的傳說駐顏美容,延緩衰老讓年輕成為事實新三好女人令女人亮39。說明朵而的廣告宣傳比較能夠把品牌和產(chǎn)品的信息有效傳達(dá)給消費者，這有利于它的品牌形象的建立和市場地位的穩(wěn)固。在廣州的確認(rèn)率偏低，廣告?zhèn)鬟_(dá)力大打折扣，這與“太太”在廣州的高知名度不成正比。 ? 柔依的“令女人‘亮’起來”比其他廣告語更具傳達(dá)力。 喜歡的廣告語 9%%1%%%%%1% 1%5% 5%%%10%%2%%0%1 2 3 4 5 6 7 8 9廣州 上海 “三好”女人 ,延緩衰老 “亮”起來 ,補血養(yǎng)顏 ,? ? ? ? ? 朵而的廣告語是消費者最喜歡的。 市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告語測試 %%%%%%讓女人一生充滿魅力自信的女人更年輕愛自己多一些一身自信,一生魅力讓年輕沒有界限圓你一生美麗夢市場營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 在供選擇的廣告語中，“自信的女人更年輕”和“讓女人一生充滿魅力”兩句的支持者最多。 ? 支持后一句的人則認(rèn)為，女性一生都在追求美，力求使自己一生都有吸引力，而且女性在不同的年齡段都會有不同的魅力，所以“年輕”并非是有魅力的前提條件，她們認(rèn)為自信的女人是會更年輕，但這并不是靠保健品就可以實現(xiàn)的。 ? 功能廣告的支持者認(rèn)為，這樣的廣告可以使她們對產(chǎn)品的使用有指導(dǎo)性 ? 喜歡實證廣告的人則是由于關(guān)心產(chǎn)品的實際功效，雖然現(xiàn)在的實證廣告并不那么“實證”。 ? 對于幽默廣告，消費者表現(xiàn)出了很高的喜愛度，表明她們更愿意在一種輕松的氛圍下去接受信息。 ? 廣告中適當(dāng)?shù)娜宋飫t可以給消費者一個衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)，她們可以以廣告中的人物當(dāng)作使用效果的目標(biāo)。 ? 以名人 / 明星為形象代言人的廣告不太接受，覺得名人明星的身份與自己有一大段距離。這說明了廣告對她們有很大的誘惑性，她們很希望能夠像廣告中的模特一樣。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5712:44Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:5712:44:57January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 57秒 12:44:5726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5712:44Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:5712:44:57January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 57秒 12:44:5726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5712:44Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 57秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 57秒 12:44:5726 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自