商務(wù)談判的開局技巧教材-閱讀頁
2025-01-19 17:19本頁面
【正文】 提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。 還盤注意事項(xiàng)： 準(zhǔn)確的了解對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容 還價(jià)應(yīng)是最低可行價(jià) 隨時(shí)對(duì)談判形勢進(jìn)行判斷 ?接受（ acceptance) 是受盤人同意發(fā)盤的意思表示。 接受的必備條件： 接受必須表示出來 接受應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過一定的形式跨越國界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。指知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所有人作為許可方（引進(jìn)方）簽訂許可合同，將其所擁有的技術(shù)授權(quán)給被許可方，允許被許可方按照合同約定的條件使用該項(xiàng)技術(shù)、制造或銷售合同產(chǎn)品。 ?eg:美國的麥當(dāng)勞 技術(shù)服務(wù)和咨詢 ?是指獨(dú)立的專家或?qū)＜倚〗M或咨詢機(jī)構(gòu)作為服務(wù)方應(yīng)委托方的要求，就一個(gè)具體的技術(shù)課題向委托方提供高知識(shí)性服務(wù)，并由委托方支付一定數(shù)額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的活動(dòng)。 合作生產(chǎn) ?分屬于不同的國家的企業(yè)根據(jù)他們簽訂的合同，由一方提供相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)或各方提供不同的相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，共同生產(chǎn)某種合同產(chǎn)品，并在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種經(jīng)濟(jì)合作方式。 ?，并在其指導(dǎo)下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并組裝成完整產(chǎn)品，在本國市場或國際市場銷售。在這種合作方式下，技術(shù)與設(shè)備按技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦法和買賣關(guān)系處理。 ?單純的設(shè)備買賣，即不含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的設(shè)備買賣屬于普通的商品貿(mào)易，而非技術(shù)貿(mào)易。 ?是一種易貨貿(mào)易。 ?特點(diǎn)： 三個(gè)基本當(dāng)事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個(gè)合同（買賣合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購、續(xù)租或退租。在合同執(zhí)行期內(nèi)，該院設(shè)備管理人員進(jìn)行了更換。租賃公司未同意這一要求。 ?配合正規(guī)的單元教學(xué)，提高對(duì)于談判理論的認(rèn)識(shí)。 基本達(dá)到中等談判水平，力爭有更好的表現(xiàn)。 每個(gè)組員可以根據(jù)內(nèi)部分工承擔(dān)不同的任務(wù)，杜絕南郭先生。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 12秒 20:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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