商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)快速發(fā)展培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-01-19 17:09本頁面
【正文】 分配機(jī)制。l 要善于發(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者在各自利益驅(qū)動下有可能形成的合作關(guān)系，確定企業(yè)與利益相關(guān)者的組織關(guān)系，設(shè)計利益分配機(jī)制，整合有效存量資源，合作共贏。(2) 監(jiān)控難度和成本l 企業(yè)可以對利益相關(guān)者給予利益傾斜。l 格力電器自建營銷渠道，在省級區(qū)域與當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作建立股份制區(qū)域銷售公司。 2023年三季度財報顯示，格力電器凈資產(chǎn)收益率 %。格力多年保持 20%左右的 ROE。傳統(tǒng)盈利模式l 傳統(tǒng) “盈利模式 ”往往依賴主營業(yè)務(wù)，企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，就針對這種產(chǎn)品和服務(wù)，直接獲得銷售收入，成本加成法盈利模式l 產(chǎn)品 /服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和功能、投資模式、成本結(jié)構(gòu)和盈利模式趨同。l 隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大 , 凈資產(chǎn)收益率和投資價值遞減。l 企業(yè)隨規(guī)模擴(kuò)大 , 主營業(yè)務(wù)利潤率可能下降，但凈資產(chǎn)收益率和投資價值遞增。l 依賴 “主業(yè)專業(yè)化經(jīng)營 ”的 “單一收入 ”盈利模式處于競爭劣勢(2) 采用分期收益模式，減少客戶的投資和運營成本，分享客戶收益。例如，環(huán)保設(shè)備，節(jié)能減排技術(shù)設(shè)備。l 家居設(shè)計以往由設(shè)計師完成。如何處理 “現(xiàn)實與設(shè)計 ”這一問題，國內(nèi)外圖形設(shè)計軟件都沒有很好的解決方案。l 問題：這種軟件的市場空間如何？投資價值是否高？如何經(jīng)營該軟件，實現(xiàn)最快成長速度，吸引 VC投資，創(chuàng)造最大投資價值？l A軟件公司通過直銷、發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、辦培訓(xùn)學(xué)校、搞認(rèn)證、培養(yǎng)客戶等很多行業(yè)內(nèi)頗具超前意識的方法開發(fā)了五萬余家客戶 .銷售的軟件在國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的市場占有率高達(dá) 90%以上。l 2023年， A軟件公司以提升人居生活環(huán)境為出發(fā)點，推出家居設(shè)計軟件。l 在此 3維空間可以隨意更改家具款式、家具擺放位置，調(diào)整燈光布局、擺放各種飾品 …… 還能以動態(tài)虛擬漫游的方式從不同角度任意觀看家居效果。該軟件系統(tǒng)存有國內(nèi)數(shù)百家品牌家居產(chǎn)品生產(chǎn)商的數(shù)千種產(chǎn)品圖樣。這些三維立體設(shè)計圖與實際場景基本一致。消費者可以借助 HDS系統(tǒng)省錢，省時，省力，減少后悔。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 2120:34:5720:34Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 2120:34:5720:34:57April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 218:34 下午 四月 2120:34April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 8:34:57 下午 8:34 下午 20:34:57四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20:34:5720:34:5720:344/2/2023 8:34:57 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 20:34:5720:34:5720:34Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02 四月 20238:34:57 下午 20:34:57四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/4/2 20:34:5720:34:5702 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 四月 2120:34:5720:34Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02 四月 20238:34:57 下午 20:34:57四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/4/2 20:34:5720:34:5702 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)
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