【正文】 熙尚萊服飾有限公司 熙尚萊服飾有限公司 緊扣流行時尚的節(jié)奏，用創(chuàng)意眼光準(zhǔn)確把握流行節(jié)拍和消費(fèi)者心理，將一款款時尚、流行的少年服飾演繹得淋漓盡致。 艾酷服飾企業(yè)有限公司 艾酷服飾企業(yè)有限公司 擁有一班高素質(zhì)的業(yè)界精英和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備 。 我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀児居?先進(jìn)的物流調(diào)撥管理模式，卓越的產(chǎn)品設(shè)計，精湛的生產(chǎn)工藝 。 此外我們 的 服飾 價位低、性價比高 ，受 家長和少年 喜愛。以下是我公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商的權(quán)利與義務(wù)： 1 不管與供應(yīng)商有何約定，分銷商都必須履行對消費(fèi)者的承諾 。 4 分銷商 有義務(wù) 保證最終銷售給消費(fèi)者的零售價格符合與供應(yīng)商的協(xié)議（約定） 5 分銷商有義務(wù)確認(rèn)買家收貨地址的有效性 6 分銷商 因故需要與供應(yīng)商解除合作關(guān)系，需至少提前 10 天以書面形式（郵件、站內(nèi)信、旺旺）向供應(yīng)商提出； 我公司的產(chǎn)品幾乎在利潤、顧客期待等各個方面都有良 好的表現(xiàn)。（ C 代表舒適， H 代表健康， B 代表漂亮， P 代表合理的價格）以此提高產(chǎn)品的受歡迎度。 在目前的生場基地生產(chǎn)我們的服裝我相信會提高交易。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是在當(dāng)今社會適者生存，不適者淘汰，競爭非常激烈，而我們又如何能在眾多同類公司中生存下去，關(guān)鍵在于一切從顧客出 發(fā)，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時價格又是合理的，服裝樣式新穎，以此為基礎(chǔ)考慮如何提高利潤。內(nèi)容簡介刊在附錄 中。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品（夏季男女時尚 T 恤 ,冬季男女時尚外套）反應(yīng)顧客的需要，同時也給顧客帶來了保暖，舒適，美觀的利益。在公司的 發(fā)展過程中，我們始終遵循“ CHBP”的理念，給顧客提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，適時在每個季度推出新款，使得消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品充滿期待；使得在眾多公司中站穩(wěn)腳跟。以此強(qiáng)化了點(diǎn)衣臺服裝公司品種產(chǎn)品組合的利潤。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)男女時尚服裝的開發(fā)，避免生產(chǎn)的新產(chǎn)品不受廣大青年消費(fèi)者的歡迎。在過去的一年中，點(diǎn)衣臺服裝公司在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了產(chǎn)值的 30%，計劃明年投入 70%搞科研開發(fā)。點(diǎn)衣臺服裝公司從下列方面對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策：1）生產(chǎn)的服裝滿足廣大青年消費(fèi)者的需求，在眾多競爭者中標(biāo)新立異，有眾多代理商愿意銷售 2）生產(chǎn)的服裝與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)， 本公司需要有足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時，這些工作需要專門的科技人員，服裝設(shè) 計師來加速新款服裝的開發(fā)過程，使得產(chǎn)品能更好投入市場，且受廣大消費(fèi)者的歡迎。 此外還計劃開發(fā)冬季男女時尚短裝外套，包括羽絨服，棉衣，毛衣 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括冬季男裝皮衣，冬季女裝毛膽衛(wèi)衣，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)市場的需求，生產(chǎn)服裝的受歡迎度才相應(yīng)提出的。 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 本公司在國家工商行政管理局注冊登記 。公司設(shè)立的保安部也充分發(fā)揮其作用，保障著公司的安全，維護(hù)公司內(nèi)部治安。 生產(chǎn)中所需要的純棉高密府綢、滌綸、錦綸高密織物以及改性、變性纖維的高密織物是冬季男女羽絨服所不可或缺的原料。勞動力數(shù)量在 200 左右。有多種供應(yīng)源頭。例如：羽絨服裝具有保暖性強(qiáng)，質(zhì)量 輕，透氣性好，穿著舒適等優(yōu)點(diǎn)。 公司還是需要有一定的庫存，若一件產(chǎn)品在投放市場后很暢銷，這時有庫存是需要的，以免出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 五、包裝 包 裝 工作對最終用戶來說尤為重要。對本公司商品的包裝可以采用下面方法： 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。紙包折疊端正，包裝牢固。附有衣架包裝的產(chǎn)品，應(yīng)端正平整。瓦楞紙箱的技術(shù)要求應(yīng)符合 GB/T 6543 規(guī)定。紙箱蓋、底封口應(yīng)嚴(yán)密、牢固，封箱紙貼正、貼平。箱外可用捆扎帶等捆扎結(jié)實(shí)、卡扣牢固。我們的競爭者也使用 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。 但 是 我 們 的 產(chǎn) 品 有 別 于 他 們 。 外包裝采用規(guī)格為 GB/T 6543 的紙箱），也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。將來派生出多個子公司，進(jìn)軍國際市場。為了順利實(shí)現(xiàn)這一過程，本公司將會派出多名資深干部去其他大公司考查，以此借鑒他們的長處，彌補(bǔ)他們的不足，同時擴(kuò)大對技術(shù)人才的招聘。點(diǎn)衣臺公司利用范思哲有限公司來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。 七、服務(wù)與支持 對顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。我們建立了售后服務(wù)熱線程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。公司設(shè)立顧客建議臺，聽取消費(fèi)者對服裝的需求） 點(diǎn)衣臺服裝有限公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售后活動主要是通過設(shè)在杭州下沙高教園區(qū)的點(diǎn)衣臺服裝公司的熱線來完成的。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問 題。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。此次活動的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們生產(chǎn)的高質(zhì)量服裝，真誠地服務(wù)使人們有更深刻的認(rèn)識。在商品正式投放市場前，應(yīng)對生產(chǎn)的新產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，以便生產(chǎn)出的新產(chǎn)品 更受消費(fèi)者的歡迎。 第六章： 市場與銷售 品牌定位 ：爭做服裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，做成一個中高檔品牌 市場范圍 ：目前我們決定把客戶定位于以青少年，年輕白領(lǐng)為主的時尚人群。媒體作為一種力量因此受到我們的關(guān)注，我們計劃在全國性的各大電視臺播放廣告，如，央視頻道（中國第一大電視臺和具有一定國際影響力的傳播機(jī)構(gòu)，其開辦的 20 個開路頻道幾乎涵蓋社會生活的各個領(lǐng)域） 湖南衛(wèi)視（借娛樂，選秀等形式逐漸加強(qiáng)其影響力、收視 率，同時也受到廣大青少年的支持與關(guān)注） ??? 另外在各地的報刊上，我們也考慮插入我們的廣告， 如 MILK（國內(nèi)最潮流最健康的雜志，主要介紹時下年輕人最潮的衣服、球鞋、飾品、游戲、 ..） ???? 除去電視、報紙上的宣傳，我們同時計劃在各大網(wǎng)站上插入我們的廣告，如：優(yōu)酷（中國領(lǐng)先的視屏分享網(wǎng)站，中國網(wǎng)絡(luò)視屏行業(yè)的第一品牌，它的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率展現(xiàn)出其強(qiáng)大的影響力） 淘寶（作為中國網(wǎng)絡(luò)購物的領(lǐng)導(dǎo)力量，其影響力也是驚人的） ??? . 推廣過程 ：以 杭州 為起點(diǎn)，借助 杭州 的 影響力 打響品牌，然后 以東部沿海城市為主要陣地逐步推廣，其中以上海、天津、廣東等一線城市為優(yōu)先，二線城市為輔，然后向三線推廣，最終覆蓋全國各省市 推廣方式 ：初期我們決定采取全球連鎖的方式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，這樣能較為快速的擴(kuò)大我們的實(shí)力和知名度，然后我們決定在后期采取運(yùn)用特許經(jīng)營的方法，提供給加盟者品牌、管理、培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的服務(wù)體系，加盟者借此進(jìn)行經(jīng)營，最后按照約定來分享利潤，通過此來規(guī)避可能的一些風(fēng)險，也有利于產(chǎn)品進(jìn)一步的創(chuàng)新和擴(kuò)張，并能借此應(yīng)對各地情況不同而產(chǎn)生的需求不一 市場聯(lián)絡(luò) ：在市場上我們決定與一些共同經(jīng) 營服裝的公司相聯(lián)合，分享資源和經(jīng)驗(yàn)，建立聯(lián)盟關(guān)系，同時共同對抗來自大公司