【正文】 ............................................ 五、 促銷手段 .................................................................................................. 六 、 推廣過程 .................................................................................................. 七 、 推廣方式 ………………………………………………………………… 八 、 市場聯(lián)絡 ???????????????????????? 第一章： 摘要 點衣臺公司成立于 20xx 年 1 月 6 日，其業(yè)務范圍主要是銷售青少年的服飾。我們公司配合網(wǎng)上購物的淘寶網(wǎng)，可使更多的顧客關注我們的品牌和選擇我們的服裝，讓我們的銷路更廣，知名度更高。 第二章 ：公司介紹 一、宗旨 我們的目標是 用我們的產品來主導青少年服飾的時尚潮流以及將我們的服裝品牌發(fā)展成市場著名品牌。為了擴大我們的銷售額，我們會研發(fā)新的產品以及提高服裝的質量，為實現(xiàn)我們的目標，點衣臺需要設計力量、生產力量、 銷 售力量以及流動資金 二 、公司簡介 點衣臺成立于 20xx 年 1 月 6 日，其業(yè)務范圍主要是銷售青少年的服飾。 本公司是一個股份公司。 公司戰(zhàn)略 新技術的全面利用將使我們的服裝產品扭轉服裝市場的局面。 點衣臺的市場戰(zhàn)略是將本公司變成青少年的服裝的主導生產商與供應商，配合網(wǎng)上購物的淘寶網(wǎng)，可使更多的顧客關注我們的品牌和選擇我們的服裝，讓我們的銷路更廣，知名度更高。 客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 點衣臺目前正同 xxx 公司討論具體的合作合同。點衣臺希望能通 過這條生產線的實施能使公司的產值上升。 五 、公司管理 管理隊伍狀況 點衣臺擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在服裝生產與設計、市場銷售、資訊收集、人事關系上具有直接的技術與豐富的經驗。以下列出這些關系： 聯(lián)合營銷協(xié)議：我們已經同淘寶網(wǎng)建立了營銷協(xié)議，將我們的服裝放到淘寶 網(wǎng)上可以使更多的人看到我們的服裝，可以擴大品牌的知名度以及銷售額。填補了采購方面的委托空白，以便購買我們需要的原料以及設備，他們同意給我們最優(yōu)惠的價格。我們不會對他們新的產品投入研究開發(fā)基金。通過他們更先進的設備，使我們在減少了一部分資金的支出的同時又提高了生產產品的效率。這項工作需要依靠商標法和知識版權法的幫助。 八 、場地與設施 我們的公司位于浙江 省杭州市下沙金沙港，這個場地為當前的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 2 年的發(fā)展需要。如果我們將生產能力提高到 500 萬件每月的話，還需要更多的原料供應以及先進機器設備的提供。 九 、風險 點衣臺的業(yè)務取決于對衣服不受歡迎的防范。本公司相信我們有能力適應技術進步的步伐，依靠我公司世界一流的設計隊伍以及最全面最新的資料來生產我們的新品服裝。根據(jù) 20xx 年服裝行業(yè)發(fā)展分析， 20xx 年 111 月，紡織服裝行業(yè)實現(xiàn)利潤 億元，同比增長 %； 111 月累計出口 億美元，同比增長 %；前十個月全國百家大型零售企業(yè)服裝類零售額月均同比增長幅度為 %， 而服裝網(wǎng)購市場 同比增長 80%，達到 1150 億的市場規(guī)模。 根據(jù)中國產業(yè)研究院研究結果顯示，從 20xx 年至未來幾年，該市場將會發(fā)展到黃金時期。影響這種變革的主要力量來自我國青年人口增長， 快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展 ，國內外市場擴大且經濟危機過后的回暖也成為其發(fā)展的推動力。 我們的市場定位是發(fā)展男女時尚 T 恤，上衣 ，襯衫，長短褲，羽絨服，夾克等。服裝紡織 工業(yè)專家郭宏偉預測，該領域未來幾年的產值將增長 30%。 注：信息來源中國服裝調查網(wǎng) 發(fā)布時間 點衣臺服裝公司由于所處位置得天獨厚，最有能力是零售商，經銷商與本公司的服裝相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。目前，在該領域的經銷商，零售商面臨著挑戰(zhàn)，比如：消費者消費心理的變化，勞動力成本的增加，開 拓多種銷售途徑等。目前，市場份額 由羽絨服， T 恤，長短褲占領。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是我們的產品款式獨特，品質優(yōu)良且耐洗耐磨，價格合理。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的銷售方式獨特，服裝品位高雅，質量穩(wěn)步提升。 20xx 年 由于受經濟危機影響業(yè)績有所下滑，但總體影響不大。而公司成立這些年來，我們一直秉承著走平民路線的原則，但銷售毛利率也較為可觀的。 主要市場定位包括： 定位 1 走品牌（ Gamp。這類商品的大部分營銷業(yè)務由生產廠家受理的。到 20xx 年我們有能力扭轉擴大生產線產能形勢。 目前來講，公司的劣勢限于營銷服裝路線少，生產機械較為老舊。 銷售路線可以擴展到網(wǎng)絡上。公司可以在每個連鎖店中安排一名專業(yè)設計師，該設計師可以根據(jù)當?shù)靥厣O計獨一無二的服裝，擺于店中。公司要在每個連鎖店中擴展一個剪裁屋，以便設計師制成服裝?？梢詫⒆约旱脑O計圖稿拿到店中讓設計師給予專業(yè)指導，但前提是衣服的制成需要在本店進行。 對于老舊的服裝生產機械。其次根據(jù)公司的資金能力，引進外國先進機器。由于自然環(huán)境的污染，棉絮的植物的生長受到影響，從而導致生產成本的提高。 三 、顧客的購買準則 目前購買本公司產品的人多基于對服裝有質量好，款式新穎且多的要求的青年人，公司白領等。而我們公司滿足了他們的需求。這也成為了我公司產品受歡迎的因素之一。消費者對此雖有反應，但經過連鎖店經理的合理解釋，也是能夠理解的。通過這些的大力宣傳，已經讓很多消費者知道并且了解了我們的品牌服飾。 四、 銷售策略 要從點衣臺服裝公司的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的服裝。 季節(jié)性變化 全國的季節(jié)性變化時很顯著的。以備某個城市的溫度下降或上 升后給予及時的服裝 供應。并且適時在網(wǎng)上或現(xiàn)實領域中發(fā)放調查問卷，以便能夠及時的獲取消費信息，制定策略。 我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道。在資金流動方面更加雄厚，從而 可以對服裝制裁的新材料有更多的研究。 點衣臺服裝公司的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。點衣臺服裝公司在中國建立一個直銷場所，在在北美、歐洲等其他地區(qū)，點衣臺服裝公司則利用專門的分銷系統(tǒng)進行銷售。我們已同 XXX 公司簽訂了專門的銷售協(xié)議書。 第四章 競爭性分析 一、競爭者 我公司在市場激烈競爭形勢 下 提供青少年服飾 在這個市場中，與我們競爭的公司主要有：瑞泰錦世服飾有限公司、 熙 尚萊服飾有限公司 和 艾酷服飾企業(yè)有限公司 。 根據(jù)青少年現(xiàn)代的消費特點，特別推出開 “產品店＋搭配館 ”二合一的模式 ， 既賣產品又賣服務，服務引導產品，產品支持服務，兩種形式相互促進的效果，從而實現(xiàn)財富雙生 。