服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(精)講解-閱讀頁
2024-08-08 03:03本頁面
【正文】 品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會、服裝設(shè)計(jì)公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設(shè)立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務(wù)中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進(jìn)行覆蓋。2．目標(biāo)營銷戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達(dá)到30%（120家），累計(jì)總銷售額 8500 萬元。單位/萬單店銷售額151054126547131012合 計(jì)累計(jì)銷售額105170140152588360360340672137811401440總 銷 售 額151553306845銷售件數(shù)/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286總銷售件數(shù)/件6763823794839937凈 回 款2）、三年內(nèi)，通過對目標(biāo)市場采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在全國服裝市場中快速崛起。 3）、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺； 4）、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售 。3．品牌定位：Loren 4．目標(biāo)顧客定位 消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡2030歲，心理年齡在18－25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時尚的人士。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。 3. 品牌代理商經(jīng)營 以引進(jìn)國外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)，初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。 七、銷售渠道策略 自營中心以省級形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場覆蓋率。 對消費(fèi)力相對較低，目標(biāo)客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場； 有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一，在很短時間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 2．市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點(diǎn)。 2．二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。 ： 1．公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。九、公司3年發(fā)展規(guī)劃 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低于58家終端形象店，或成功與12個國內(nèi)外知名服裝品牌合作。 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股（每股RMB1000元），總公司持有二級分公司股份20股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。（2）、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰腿嗣}關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。初期擬募集RMB300萬元，即6000股。 ： 對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門 1） 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析 2） 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌 3） 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司 4） 確定合作方式和條件 5） 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備 ： 1） 廣告和媒體 2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3） VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作 4） 市場活動用品，POP，贈品等 5） 培訓(xùn) 6） 市場信息收集和分析 ： 1） 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓 2） 掌握銷售狀況 3） 補(bǔ)貨和調(diào)貨 4） 拜訪客戶 5） 回收貨款 6） 查訪柜臺 7） 導(dǎo)購管理 8） 銷售數(shù)據(jù)分析 ： 1） 到貨管理 2） 發(fā)貨管理 3） 保管管理 4） 運(yùn)送管理 5） 盤點(diǎn)管理 6） 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用 ： 1） 融資，投資和資產(chǎn)管理 2） 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等 3） 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表 ： 1） 日常管理 2） 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位 3） 培訓(xùn)管理 4） 目標(biāo)管理方案的制定 5） 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 推行目標(biāo)管理 ，提高工作效率 Page 15 of 16
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