商務(wù)談判實戰(zhàn)攻略-閱讀頁
2025-01-17 05:22本頁面
【正文】 到這只是對方的小把戲，你很可能就會問： “ 你覺得貴公司的總裁能接受什么樣的價格呢？ ” 很快，你就會把這位副總裁看成自己的談判代表。白臉 黑臉策略? 你不妨想想看：你是否時不時地也會告訴某位銷售人員： “ 你覺得你們的經(jīng)理會同意怎樣的價格呢？ ” 這時候你好像感覺這位銷售人員站在你這一邊。白臉 黑臉策略應(yīng)對策略? 微笑著對對方說，你們不是在跟我一個唱白臉一個唱黑臉吧？一個要，一個不要，你們公司的立場到底是什么？我們到底該跟你們誰談？ 通常情況下，他們會因為尷尬而立刻停止。 比方說，你可以告訴對方，你也很想滿足他們的要求，但是你必須為你的上司負(fù)責(zé)。 這樣就化解了黑臉 白臉策略。 通過對方黑臉的意見，我們可以知道他的條件，便于我們界定范圍。蠶食策略? 通過使用蠶食策略，即便談判雙方已經(jīng)就所有問題達成了共識，你還是可以從對方那里得到更多好處。? 為什么蠶食的方法會那么奏效呢？人們在參加談判時，他們可能并不認(rèn)識你，也不了解你的公司，更不知道這次談判的結(jié)果會是怎樣。? 一旦談判雙方達成了最初的協(xié)議之后，他們內(nèi)心就會產(chǎn)生一種非常良好的感覺。這時，他們的大腦就會開始強化自己剛剛做過的決定，他們也就會更加容易接受你所提出的一些 “ 微不足道 ”的要求。而在談判剛開始時，他可能會對你的所有建議都抱有一種強烈的抵制情緒。通常情況下，這時你很容易成為對方蠶食策略的犧牲品。 對方此時正坐在你的辦公室里，準(zhǔn)備簽合同。 ”? 這時候你通常會處于一種最為脆弱的狀態(tài)，你可能在想： “ 哦， NO。如果是那樣的話，我很可能會失去這筆生意。 ”蠶食策略應(yīng)對策略? 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對手在使用蠶食策略時，一定要進行反擊。這時候一定要很小心，因為此時通常是談判過程中一個比較敏感的階段。 如何減少讓步的幅度? 你讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待。? 千萬不要因為對方要你報出 “ 一口價 ” ，或者是聲稱自己 “ 不喜歡討價還價 ” 而一次讓出所有的空間。? 千萬不要作出等值的讓步，因為你一旦這樣做，對方就會不停地提出要求。? 作出讓步的最佳方式就是，在一開始時，首先答應(yīng)做一些有利于達成交易的合理讓步。但一定要記住，在隨后的讓步中，一定要逐漸減小讓步的幅度。逐漸減少讓步的幅度，實際上是在告訴對方，這已經(jīng)接近你所能讓出的最大限度了。? 相信我們大多數(shù)人都碰到過這種情況：你在與一位銷售人員討價還價時，希望能把價格壓到最低，這時候?qū)Ψ酵蝗徽f： “ 這樣吧，我去請示一下經(jīng)理，看看能不能再給你便宜一點。我本來以為特價活動還在進行，可剛才經(jīng)理告訴我，特價活動上個星期六就已經(jīng)結(jié)束了，所以就連剛才商定的價格我們都無法接受。收回條件? ”? 千萬不要收回那些比較重要的條件，因為這樣可能會惹怒對方。收回條件欣然接受? 如果客戶對自己的談判能力很自負(fù)，而他并沒有談到自己當(dāng)初預(yù)期的價格，他就很難會接受你提出的價格，因為他不喜歡那種輸?shù)粽勁械母杏X。所以，遇到這種情況時，你一定要找到一種適當(dāng)?shù)姆绞絹頋M足對方的自我意識，讓他產(chǎn)生一種良好的自我感覺。? 要想做到這一點，最好的方式就是在 最后一刻 作出一些小小的讓步。注意：不要搶走所有的利益。同時，不管談判過程多么艱苦卓絕，在訂單達成以后的執(zhí)行過程中，比承諾的多做一些，可以大大提高客戶的滿意度。但如果你能接受我們這個價格，我將親自監(jiān)督整個生產(chǎn)檢驗過程，確保不會出現(xiàn)任何差錯。這也是為什么在談判時不要一開口就給出最低價的原因之一。當(dāng)談判結(jié)束之后，一定要記得恭喜對方。你可以說： “ 啊，你剛才的表現(xiàn)太出色了，恭喜你。 五月 21五月 21Wednesday,12, 23:02:5623:02:5623:025/12/2023PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 23:02:5623:02:5623:02Wednesday,12, 五月 21五月 2123:02:5623:02:56May20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。五月 下午 23:02:56五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 五月 下午 五月 2123:02May20231行 動 出成果，工作出 財 富。23:02:5623:02:561220231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。下午 11:02 五月 21五月 21Wednesday,12, 23:02:5623:02:5623:025/12/2023PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 23:02:5623:02:5623:02Wednesday,12, 五月 21五月 2123:02:5623:02:56May20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。五月 下午 23:02:56五月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 五月 下午 五月 2123:02May20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。23:02:5623:02:561220231空山新雨后，天氣晚來秋。下午 11:02 五月 21五月 21Wednesday,12, 23:02:5623:02:5623:025/12/2023PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:02:5623:02:5623:02Wednesday,12, 勝 人者有力，自 勝 者 強 。12, 12202311:02:56 五月 下午 五月 2123:02May20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。23:02:5623:02:561220231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。下午 11:02ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專家告訴
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