某煙草集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究-閱讀頁
2025-01-17 00:24本頁面
【正文】 “分配分配 ”，即，即有效激勵的基礎(chǔ)，提高有效激勵的基礎(chǔ)，提高 “銷售銷售 ”競爭力等等。HJ221白沙集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、白沙集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的要點(diǎn)立足于現(xiàn)狀；、立足于現(xiàn)狀；以營銷為龍頭（廠長語）；、以營銷為龍頭（廠長語）；進(jìn)行部門價值排序；、進(jìn)行部門價值排序；進(jìn)行部門定位；、進(jìn)行部門定位；確立部門責(zé)任邊界；、確立部門責(zé)任邊界；確立部門權(quán)限；、確立部門權(quán)限；確立部門協(xié)同規(guī)則；、確立部門協(xié)同規(guī)則；建立計(jì)劃預(yù)算體系；、建立計(jì)劃預(yù)算體系；建立、建立 KPI考核評價體系；考核評價體系；建立基于績效與貢獻(xiàn)的分配體系。HJ23111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀集團(tuán)總裁 CEO總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）計(jì)劃中心部長 信息中心部長財(cái)務(wù)中心部長 政工中心部長 紀(jì)審中心部長營銷中心總經(jīng)理后勤中心部長制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任經(jīng)營管理委員會戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理HJ24112 以營銷為龍頭以營銷為龍頭n 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心；任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心；n 或統(tǒng)一于或統(tǒng)一于 “市場市場 ”，或統(tǒng)一于，或統(tǒng)一于 “技術(shù)技術(shù) ”；；n 以營銷為龍頭就是以營銷為龍頭就是 “統(tǒng)一于市場統(tǒng)一于市場 ”；；n 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者銷售者 ”，而是，而是 “采采購者購者 ”；；n 營銷中心進(jìn)入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（營銷中心進(jìn)入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭；價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭；n 按爭奪市場的要求，內(nèi)部按爭奪市場的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同。HJ25113 進(jìn)行部門價值排序進(jìn)行部門價值排序卷包車間 制絲車間配送中心原煙部質(zhì)檢站 銷售部分銷渠道科研所機(jī)修車間動力車間物資部市場部爭奪市場? 按爭奪市場的要求，對內(nèi)部按爭奪市場的要求，對內(nèi)部 “研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷 ”進(jìn)行價值排序；進(jìn)行價值排序；? “后道工序后道工序 ”決定決定 “前道工序前道工序 ”，后道工序就是用戶。HJ26114 進(jìn)行部門定位進(jìn)行部門定位n 營銷中心營銷中心1. 行政管理中心行政管理中心2. 成本成本 / 費(fèi)用中心費(fèi)用中心3. 銷售收入中心銷售收入中心4. 銷售利潤中心銷售利潤中心n 制造中心制造中心 成本中心成本中心n 研發(fā)中心研發(fā)中心 費(fèi)用中心費(fèi)用中心HJ27115 確立部門責(zé)任邊界確立部門責(zé)任邊界n 總體責(zé)任：總體責(zé)任： 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任n 總體承擔(dān)責(zé)任的能力：總體承擔(dān)責(zé)任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場地位（ № 1）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、 情報(bào)力情報(bào)力HJ281151 確立營銷中心責(zé)任邊界確立營銷中心責(zé)任邊界n 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度）n 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費(fèi)用率與資金占用率）n 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率）n 降低銷售費(fèi)用 （強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī)，控制存貨，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系）n 隊(duì)伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）HJ291151 改變銷售方式改變銷售方式依靠 ARS戰(zhàn)略168。 提高市場預(yù)見提能力168。 縮短供貨周期16
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