某汽車(chē)生活館市場(chǎng)部工作總結(jié)-閱讀頁(yè)
2025-01-16 23:45本頁(yè)面
【正文】 為平臺(tái)的活動(dòng)，讓客戶對(duì)納智捷品牌進(jìn)行再宣傳，使群體的每一個(gè)人都成為納智捷義務(wù)宣傳員 （廠家近期的微博活動(dòng)正是基于此目的開(kāi)展），形成蝴蝶效應(yīng)將 納智捷 、 銀捷汽車(chē)生活館 爆發(fā)性的出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的方方面面，從而形成小范圍影響大趨勢(shì)。特別是政府機(jī)關(guān)、媒體活動(dòng)等公眾場(chǎng)合，以指定用車(chē)及活動(dòng)用車(chē)等形式免費(fèi) 為品牌提高知名度。利用城市成熟的媒體，在具有標(biāo)志性位置進(jìn)行戶外廣宣，培 養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)納智捷品牌的認(rèn)知。短短的一年時(shí)間，納智捷已 經(jīng)穿越在寧夏及周邊地區(qū)的大街小巷，但仍有很多人并不了解納智捷，更多的人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò) 有納智捷這樣的車(chē)，卻對(duì)納智捷比標(biāo)識(shí)不認(rèn)識(shí)。 記得廣告業(yè)有一句名言：“廣告不是生火的，他是在你品牌達(dá)到一定熱度時(shí)，為你的品 牌煽風(fēng)點(diǎn)火的。” 2023年我們廣宣活 動(dòng)并沒(méi)有為生活館帶來(lái)更多的進(jìn)店量，但我相信，我們廣宣的投入并不是白白浪費(fèi)。我們不能因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)直接客戶而忽視廣告的效 能，我相信仍有一部分人對(duì)納智捷品牌的了解來(lái)源于各類(lèi)廣告。 三 . 2023年市場(chǎng)部工作計(jì)劃 客戶進(jìn)店量目標(biāo)設(shè)置 假定按照全年最低銷(xiāo)量 700臺(tái)計(jì)算， 2023年客戶進(jìn)店量應(yīng)不低于 7000批次。依次推算各月達(dá)成客戶進(jìn)店量目標(biāo)為： 結(jié)合 2023年總體進(jìn)店量來(lái)看， 13年進(jìn)店量幾乎是 12年的 1倍，要完成 13年任務(wù)可謂是困難重重。 納智捷新車(chē)型的上市，打破了納智捷僅有大 7SUV車(chē)型的僵局，在品牌格局上將擺脫單一車(chē)型，將有力地帶動(dòng)更多客戶的進(jìn)店。 5月、 8月銀川兩場(chǎng)大型車(chē)展加上吳忠、中衛(wèi)、石嘴山地方性車(chē)展預(yù)計(jì)可以帶來(lái) 1500批次的進(jìn)店量。同時(shí)結(jié)合 4— 8月份銷(xiāo)售相對(duì)冷淡的市場(chǎng)因素，開(kāi)展社區(qū)巡展活動(dòng)。制作相應(yīng)的展具及對(duì)移動(dòng)服務(wù)車(chē)進(jìn)行改進(jìn)，加強(qiáng)外展硬件配置。范圍可增至 左旗、烏海等地區(qū)，市縣巡展共計(jì) 18個(gè) 點(diǎn)位，電廠、鋁廠、寧東等重點(diǎn)點(diǎn)位 5個(gè) 加之區(qū)外點(diǎn)位 3個(gè)，全年共計(jì)外展 26個(gè)。每次外展前 2天，進(jìn)行點(diǎn)位 范圍 1公里彩頁(yè)宣傳，保證外展質(zhì)量和影 響。 關(guān)于有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 納智捷自 2023年上市以來(lái)，一直不溫不火。但隨著品牌知名度的不斷上升，相應(yīng)的負(fù)面消 息及車(chē)輛問(wèn)題也逐步的呈現(xiàn)報(bào)端。根據(jù)太平洋汽車(chē)網(wǎng)第四季度數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)顯示：贊納智捷品牌好評(píng) 198貼；中評(píng) 2282貼；差評(píng) 296貼。隨之，市場(chǎng)部對(duì)納智捷差評(píng)貼反映的問(wèn)題進(jìn)行了初步總結(jié)，并與售后服務(wù)部常見(jiàn)癥狀 的相應(yīng)記錄進(jìn)行核對(duì)后均為屬實(shí)。 影 響 納 智 捷 口 碑 問(wèn) 題 點(diǎn) 就目前納智捷用戶反饋的問(wèn)題，有針對(duì)性的開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)具有十分必要的意義。 以下為市場(chǎng)部培養(yǎng)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃： 展廳展板展示效果 通過(guò)展廳各類(lèi)圖片展示，既能是保有客戶參與到活動(dòng)中，給出納智捷 一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，又能使進(jìn)店客戶通過(guò)這些直觀的照片欣賞和文字閱讀加 深記憶，將會(huì)直接的影響到客戶對(duì)納智捷的評(píng)價(jià)。 在 2023年，市場(chǎng)部將認(rèn)真總結(jié) 2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足。確保全年客戶進(jìn)店量目標(biāo)的完成，為銷(xiāo)售提供最大輔助。在市場(chǎng)活動(dòng)方面必須做到有新意、有號(hào)召力、有實(shí)效。 2023年任重而道遠(yuǎn)，但我會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去。 2023對(duì)我來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇！我相信通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)信任與幫助及各部門(mén)的團(tuán)結(jié)與支持，市場(chǎng)部工作一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍！
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