成功的談判技巧(1)-閱讀頁
2025-01-16 22:32本頁面
【正文】 做完之后，再做下一輪； ? 在第 4輪、第 8輪之后，如果兩隊都愿意會談，可以舉行會談，并記錄會談內(nèi)容； ? 第 9輪、第 10輪的分數(shù)加倍。 談判理念 ? 先銷售，必要時再談判； ? 成功的談判 =“ 最后達成可執(zhí)行的協(xié)議”； ? 實現(xiàn)雙贏 －－良好的客戶關系是關鍵。 制定談判計劃 ? 誰花費更多的時間做談判計劃？ – 是有技巧的談判者還是一般的談判者？ 在時間花費方面沒有區(qū)別 有經(jīng)驗的談判者 一般的談判者 計劃和準備的程序 ? 確立目標－－長期目標和短期目標； ? 確認談判的具體問題并對其排出優(yōu)先順序； ? 談判中的多種選擇方案； ? 就每個談判的問題設定底限； ? 對談判各方就上述各項作出估計； ? 檢驗底限的合理性。 需求愈不強烈， 對解決方案的完善性要求就愈高。 增加可信度的策略 ? 通過溝通清楚地表達你的可信度 ? 利用其它參考和第三方推薦 ? 得到公司政策和運作程序方面的支持 – 政策和程序應永遠服務于關系 ? 當出現(xiàn)下述情形時，你的實力增加 – 你已經(jīng)開發(fā)出其他實力資源時 – 你對談判有較高的激情和期望時 – 你已經(jīng)確實控制了客戶的期望值時 ? 當出現(xiàn)下述情形時，你的實力將減弱 – 你的客戶感到你的條款是靈活可變的 – 客戶的期望值沒有被控制 期望值 發(fā)展期望值的策略 ? 有意識地建立其他實力資源 ? 保持高度的激情和自信 ? 傳遞“ 增值”的溝通理念，而不是僅考慮價格因素；著眼雙方的長期關系。 優(yōu)化技巧 不可讓步 全局觀念 提出 要求 支持 排除法 講條件 驗實 延緩討論 核查要求 不情愿讓步 闡述理由 談判技巧練習 1： ? 目的：演練關于要求與讓步的談判技巧 – 分配采購人員與銷售人員的角色 – 采購人員與銷售人員共同計劃角色表演（ 10分鐘） – 角色表演（ 5分鐘） – 全班共同就技巧的運用進行觀察與評估 談判綜合策略 ? 找出共同點 ? 圍繞問題計劃和按照先后順序計劃 ? 讓步策略 ? Pressure Play 制造壓力 ? 低度反應者 ? 性別優(yōu)勢 ? 紅白臉 ? 數(shù)字 總結與行動計劃 談判技巧的適用對象：買賣雙方 談判的時機：先銷售、后談判 談判的策略、技巧和計策 談判的目的－雙嬴 談判結果的執(zhí)行 詢問與評估 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:07:2217:07:2217:071/22/2023 5:07:22 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:07:2217:07:2217:07Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 7分 22秒 17:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 22日星期日 5時 7分 22秒 17:07:2222 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:2217:07Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :07:2217:07:22January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 7分 :07January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 7分 22秒 下午 5時 7分 17:07: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:07:2217:07:2217:071/22/2023 5:07:22 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 17:07:2217:07:2217:07Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :07:2217:07:22January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 7分 :07January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 7分 22秒 下午 5時 7分 17:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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