【正文】 “先到者先得”，“后到者受到懲罰” 先到者可以定游戲規(guī)則 第一個成功 決定性突破或轉(zhuǎn)折點 自動機制 /連鎖反應 3/27/2023 105 常見的企業(yè)發(fā)展曲線 05000100001500020230250001984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20231 10 10 50 100 500 1000 百萬 5000 人 百萬 3/27/2023 106 新 4P理論 競爭目標 步驟 競爭優(yōu)勢（月） 一般性特點 特殊性特點 速度 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品 (Product) 問題解決方案(Problem solution) 流程優(yōu)化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 6 6 12 12 24 24 3/27/2023 107 時間管理的原則 重要 D C A B 一件事情 不重要 不緊急 緊急 一件事情 3/27/2023 108 戰(zhàn)爭學中的戰(zhàn)略原則 孫子， Xenophon，愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke的理 論核心在今天也適用于企業(yè)管理： ? 集中兵力 ? 出其不意 ? 根據(jù)自己的強處選擇作戰(zhàn)的地方 ? 將軍與部隊之間的組織與溝通 ? 戰(zhàn)略目標和資源的協(xié)調(diào) ? 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢（部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等） 3/27/2023 109 什么是戰(zhàn)略？ 希臘文： Strategos=covering everything+lead/do/act(覆蓋一切 +做 ) Clausewitz： Strategy is the economy of force（如何有效地運用力 量） 戰(zhàn)略： What to do?（做什么） 戰(zhàn)術： How and when to do? （怎么做） 3/27/2023 110 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 – 協(xié)調(diào)的 – 行動 – 持久的 – 競爭 – 優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動 目標： 為客戶創(chuàng)造更大的價值 來源： Fred Gluck, 1980 3/27/2023 111 戰(zhàn)略的定義： A. Chadler 企業(yè)長期目標的制定 達到目標的措施 達到目標所需資源的分配 3/27/2023 112 戰(zhàn)略的特征 簡單 可信 激勵 /富有想象的空間 擊中要害 有趣 意想不到 簡而優(yōu)！ 來源：羅蘭 ?貝格 3/27/2023 113 戰(zhàn)略架構 目標 集團 業(yè)務單元 研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 競爭戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 如何做 集團戰(zhàn)略 遠景 使命 做什么，不做什么 ? 如何為客戶創(chuàng)造價值 ? 如何對付競爭對手 ?如何提高競爭能力 3/27/2023 114 第八原則：實驗原則 3/27/2023 115 第八個原則：實驗原則 做企業(yè)就是做管理實驗 根據(jù)成功 / 失敗調(diào)整行動 成功：首先意味著生存 3/27/2023 116 J. Welch, GE典型的做法 “總部不太理會細節(jié) 但我們有很好的嗅覺。嗅到、感覺、接觸、 傾聽，之后分配資源?！? 3/27/2023 117 有效實驗的原則 不危及企業(yè)的生存 實驗設計 分析反饋 3/27/2023 118 反科學的陷阱 “企業(yè)賭博” 沒有分析、反饋的嘗試 3/27/2023 119 如果我們有足夠的機會，則偶然是我們的朋友 問題：連續(xù)扔 7個頭像是奇跡嗎？ 答案：不是，只要有足夠多的次數(shù)， 連續(xù)扔 7個頭像是 必然 ： 1000次頭像 第一次 500 個人 第二次 250 第三次 125 第四次 62 第五次 31 第六次 14 第七次 7 個人！ 問題：成功是奇跡嗎？ 答案：不是，只要你有足夠多的實驗 成功概率： 2/10 第一次 實驗成功可能性 2/10 第二次 實驗成功可能性 3,6/10 第三次 實驗成功可能性 4,88/10 第四次 實驗成功可能性 5,7/10 第五次 實驗成功可能性 6,4/10 經(jīng)驗能改變概率！ 3/27/2023 120 實驗原則 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串“偶然”的結果 我們不需要計劃者，而需要冒險家 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂、 Levis牛仔服、巧克力餅干 … 如果說“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”，那么“實驗則是其父親” “實驗永遠不會失敗” 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時候 , 1967年諾貝爾化學獎得主：“大企業(yè)不再愿意冒險，所以不再有創(chuàng)新能力。這是小企業(yè)的機會”。也許第十次時他就成功了” 3/27/2023 121 反饋的重要 運動員：只有測量成績，才有動力 反饋十分重要：成功是最大的動力之源 (不是意志或其它 ) 從簡單的度量開始。傳 統(tǒng)的企業(yè)導向手段 (資產(chǎn)負債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點 3/27/2023 122 社會監(jiān)督：最有效的反饋及控制手段 人天生懶惰，需要成功的激勵和輿論的壓迫 最有效的戒煙方式：戒煙俱樂部 洗桑拿的故事 作者共同的經(jīng)驗：發(fā)表時間的壓力 咨詢公司的經(jīng)驗 時間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則 但目標必須簡單，容易測量 3/27/2023 123 自然界的成功法則 3/27/2023 124 自然界的成功法則 – 基本原則：簡單 – 四個簡單原則： ? 開放性（對外：能量與信息的交流；對內(nèi)：溝通） ? 反饋（ Feedback)（ 根據(jù)成功或失敗而調(diào)整） ? 自我組織（放權、分而治之、自主權力） ? 效率（最小投入原則：能量、時間、信息、空間 … ） – 成功的標準：適者生存 3/27/2023 125 什么是成功 ? 每一個人，一個企業(yè)，做每一件事情都追求成功：無論是企業(yè)家、軍人、探險者、運動員、 科學家 ? 每個人的標準不一樣：同樣的運動員，有人得到奧林匹克金牌才認為成功， 而有人只要參 加就是成功 成功與目標有關，更與對目標的解釋有關 金錢通常作為衡量成功的標準：企業(yè)如此，其它領域也如此。連諾貝爾獎也是因為錢多而出名 但金錢之外也有其它標準：有錢的藝術家 (利 )并不一定是偉大的藝術家 (名 ) 一個美國 Mafia電影的例子：大部分黑手黨以金錢和權力為成功標志，而其中一個則把能過 一個正常人的生活看作是最大的追求 生物學上的成功：一個物種若能生存下去就是成功 3/27/2023 126 什么是企業(yè)的成功因素？ 《追求卓越》：最重要的教訓是企業(yè)都會失去輝煌。 — Aric de Geus, Shell, 1988 沒有什么比失敗離成功更近。 — R. Pascale （失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來的方式多走了一段。不要驕傲地回首讓我 們?nèi)〉眠^往的成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導致我們未來的沒落?！? 3/27/2023 128 智力 知識 能量 資源 關系 戰(zhàn)略的改變 集中力量 找到最有效的作用點 成功不依賴于 而依賴于 3/27/2023 129 企業(yè)擴張戰(zhàn)略 A B C D 產(chǎn)品 市場 舊 新 舊 新 3/27/2023 130 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:04:0117:04:0117:041/22/2023 5:04:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:04:0117:04:0117:04Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 4分 1秒 17:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 22日星期日 5時 4分 1秒 17:04:0122 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:0117:04Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:0117:04:01January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 4分 :04January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 4分 1秒 下午 5時 4分 17:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:04:0117:04:0117:041/22/2023 5:04:01 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 17:04:0117:04:0117:04Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :04:0117:04:01January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 4分 :04January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 4分 1秒 下午 5時 4分 17:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴