某通訊業(yè)務(wù)行銷傳播策略建議-閱讀頁
2025-01-14 17:40本頁面
【正文】 注的重點老成持重，思想相對保守，對新的事物接受速度慢 成熟 人類 身邊的世界 陳保國，男， 48歲，企業(yè)老總 我們到底要瞄準誰？ ABCD四類群體 由于年代對他們的影響深重 意識形態(tài)上截然不同 所以 我們要做的是抓住對我們 有意義的人 有意義的人就是 …… B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用率最低，也最難改變的一類 群體 年齡 使用比例 未使用比例 A 1525歲 ★★★★ B 2635歲 ★★★ ☆☆ C 3645歲 ★★ ☆☆☆ D 46歲以上 ★ ☆☆☆☆ 行銷策略的思考 從高密度使用群體向低密度使用群體市場滲透 生意增長機會點 B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用最難改變一類 流行風(fēng)的拉動者 自然影響 行銷策略核心 強化流行 集中滲透 自然影響 攻擊 A類群體提升使用量，同時帶動整體 瞄準 BC類已使用群體，通過使用量的提升帶動使用率 D類群體，潛力較小，自然影響 接下來的挑戰(zhàn)是 怎樣通過強化流行和非常男女投入互動式的玩？ 怎樣集中滲透提升 B、 C類已使用群體的使用量？ 怎樣促使 BC類未使用群體奉獻出第一次？ 正視挑戰(zhàn)，圍繞策略，逐一突破 強化 “ 流行 ” 帶動整體 怎樣通過強化流行和非常男女投入互動式的玩？ 針對 A類群體帶動整體 強化 “ 流行 ” 形成一種 “ 社會流行 ” 輕松自然的影響人們使用短信， “ 流行 ” 短信主義 一種聲音（ One voice)說話 統(tǒng)領(lǐng)所有的推廣行為，整合傳遞給消費者統(tǒng)一的聲音有利于提高資源的使用效率 什么是流行，什么是時尚 它游離不定，變幻莫測，它不僅極富時代感，還讓追求時尚的人為它癡迷與向往，現(xiàn)如今流行的概念更趨復(fù)雜、抽象，更體現(xiàn)了人性的個性品味、外在形象，生活方式等方面 ...... “ 流行 ” 的原動力 “ 流行 ” 從眾 好奇 追隨 效仿 大家 都用 新鮮 神秘感 好玩 讓人愉悅 個性、有型 偶像效應(yīng) 社會 “ 流行 ” 代表 靚仔 CALL我 酷 酷斃了 帥呆了 MM 靚妹 F4 周杰倫 牛仔 T恤 恐龍 針對短信推廣，我們要制造的 “ 流行 ” 是…… 一種瘋狂的流行 一種玩的態(tài)度 營造一種 “ 瘋狂 ” 的流行 工作也瘋狂 “ 周末每人都必須回來加班 ” 閑聊也瘋狂 “ 誰是你的，我不知道，但你是我的，永遠。 公關(guān)活動帶動整體戰(zhàn)役 沒有比 現(xiàn)身說法 更能將 “ 發(fā)話也瘋狂 ” 淋漓盡致的體現(xiàn) 使用短信的好處 關(guān)鍵在于 以怎樣的一種形式現(xiàn)身 強化 “ 發(fā)話也瘋狂 ” 的流行性 主題活動 比拼 “ 瘋狂發(fā)話 ” 大王 —— 流行人物現(xiàn)身說法 ? 刺激 “ 非 常 男 女 ” 奪冠，提升使用量； ? 造成短信風(fēng)潮，制造新聞性話題，產(chǎn)生轟動效果； ? 同時為后續(xù)活動做宣傳鋪墊，既節(jié)省行銷費用，又使行銷的活動環(huán)環(huán)相扣。 當我們開始合作以后，在掌握更多咨訊和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，將進行更加詳細深入的分析，提供更加完整有效的行銷策劃方案，協(xié)助廣州移動更加有效地推廣各項增值服務(wù)
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