花田錯中檔飾品連鎖加盟店商業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-08-02 15:14本頁面
【正文】 歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。公 關(guān)營銷的對象是目標(biāo)顧客群中的強勢力量 —— 在校大學(xué)生。為了加深學(xué)生對公司的印象，公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變 “ 輸血 ” 為 “ 造血 ” 的資助方式：即提供給大學(xué)生在試營店內(nèi)打工的機會。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費佩戴店內(nèi)的時尚飾品，公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了 “ 互動雙贏 ” 。 b 體驗營銷 為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度，公司在公關(guān)營銷的同時展開了一次體驗營銷。 通過這種方式讓消費者擁有機會 展示自己設(shè)計的飾品 .被選中者可以 從 設(shè)計的 飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報酬。 公司還 可以 贊助高校舉辦 “女生節(jié)”或 校園服飾大賽 ， 提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動， 也讓目標(biāo)消費者群體 進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 (3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。贈品可以是小書簽、手機袋等等。 第六章 投資說明 一、啟動資金 10 萬，第二和第三年分別增加自籌資金 15 萬，共三十萬發(fā)展連鎖店。 第一年 第二年 第三年 第四年 投入資金 10 20（ 5+15） 30（ 5*3+15） 35（ 5*7） 盈利（年末） 店面數(shù)量 1 3 7 10 初期啟動資金的投入者只要包括兩人，即發(fā)起人，兩人各占股份的60%和 40%（方便日后的決策）。 為降低投資風(fēng)險，降低融資的難度，后期自籌資金部分的投資者 與公司作為借貸關(guān)系，不充當(dāng)公司股東，不涉及公司的的管理，但是擁有公司經(jīng)營的監(jiān)督權(quán)。 第七章 風(fēng)險分析 、 供應(yīng)商風(fēng)險 對策：我們采用直接通過工廠代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險，我們采用通過與多家廠商合作的方式來降低風(fēng)險。 、成本控制風(fēng)險 由于飾品屬于時尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期。 對策：通過各種渠道獲取最新的時尚潮流趨向，先人一步爭取成為潮流的推動者而非跟風(fēng)者；再個，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷售情況，制定一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)某個產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時，將它定為滯銷品，于是采取降價、打折或是作為贈送品盡快清倉回籠資金。 對策：為避免激烈競爭帶來的風(fēng)險，我們可以從以下方面展開： 產(chǎn)品的定位，我們的中檔定位在目前的 市場上還存在很大的發(fā)展空間，高質(zhì)量低價位時 1830 歲具有一定消費能力的女生的追求，所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場上的競爭。新穎、潮流是關(guān)鍵。它體現(xiàn)了一個人的品位和個性，讓消費找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時也是我們最基本的生存之道。 、管理風(fēng)險 （含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴） 盡量避免過多的依賴某個員工，各員工分工清楚，職責(zé)分明。關(guān)鍵的雇員必須定時向管理高層報告重要的事情走向，并且通過合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開其崗位，確保其離開不影響公司運轉(zhuǎn)。 、破產(chǎn)風(fēng)險 建立健全財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)， 一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無望，及時做出反應(yīng)。如果在初期出現(xiàn)破產(chǎn)危險，虧損應(yīng)在五萬內(nèi) 。 專業(yè)顧問和服務(wù)支持 花田錯連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標(biāo)，全面啟動中國市場，實施品牌擴張戰(zhàn)略，全面整合營銷市場，讓每 一個加盟者，享受最低價格，感受最優(yōu)品質(zhì)，接受最完善的服務(wù)。 2. 人才支援 公司總部不斷培訓(xùn)，并匯集了大量的業(yè)內(nèi)專才，從技術(shù)到管理，以及員工都適時滿足加盟店的常規(guī)配置。 4. 技術(shù)支援 公司總部信息部，時刻掌握時尚資訊，依市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，使 哎呀呀所有的加盟店都能達(dá)到與世界同步，定期舉辦各種研習(xí)會，以不斷提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品質(zhì) 統(tǒng)一的服務(wù)。 決策 主要依靠自籌資金及公司投資 補充銀行貸款 補 充銀行存款，增加自籌資金 時間 20xx 年 08～ 10 年 20xx 年以后 金額 （單位：萬元） 10 增加自籌資本 30 萬 增加銀行貸款 10 萬 初期： 10 萬元啟動資金 店面一年的租金 23 萬（ 1520 平方） 店面裝修： 5000 固定資產(chǎn)： 5000 第一次進(jìn)貨： 5 萬 流動資金： 1 萬 預(yù)計每天營業(yè)額： 1000 一個月營業(yè)收入： 3 萬 每月店面費用： 20xx 員工工資： 1200 3=3600 固定資產(chǎn)折舊： 500，一年計提完，共 5000。 三年內(nèi)盈利中有 5 萬再續(xù)投資及利用自籌資本 30 萬，分兩期投入，在各城市增開實體店。 第十章 成長與發(fā)展 初期（第一年內(nèi)）在珠海市的較繁華地段建立一個“花田錯”飾品實 體店，主營適合 1530 歲，收入為 15004500 這個年齡段（包括大學(xué)生這個強大的消費群體）消費的中檔飾品。通過在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售和批發(fā)，甚至接單 （貼牌生產(chǎn)）轉(zhuǎn)給與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。另外，在產(chǎn)品種類經(jīng)營方面，由于初期資金及人力資源等方面的限制，無法擴大產(chǎn)品的經(jīng)營類別，如果三年后經(jīng)營狀況良好，將化妝品等耐入我們的經(jīng)營范圍。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展 穩(wěn)定后 形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時 閃亮全登場 。 最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加
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