【正文】 助另一類是戰(zhàn)略型的。案例：渣打銀行的 “ 關(guān)心艾滋行動 ”216。開始了 “關(guān)心艾滋行動 ” 。贊比亞的采礦企業(yè)，由于受艾滋病的影響，平均在每個員工身上花費 9000美元，而與渣打合作開展預(yù)防艾滋的活動每位員工每年僅花費 47美元。參加 NGO組織的活動，進而接觸到更多的 NGO組織216。戰(zhàn)略 贏 思維贏在 使命目標贏在 經(jīng)營模式贏在 核心競爭力贏在 資源整合企業(yè)創(chuàng)新的五個方向新產(chǎn)品新市場新的組織結(jié)構(gòu)新的替代原材料新的經(jīng)營模式什么是經(jīng)營模式經(jīng)營模式 是指企業(yè)在 使命 的引領(lǐng)下 ,抓 關(guān)鍵 環(huán)節(jié) ,整合 一組經(jīng)營活動 ,構(gòu)成的產(chǎn)業(yè) 價值鏈 .一個企業(yè)的成就依賴于整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的成熟度 .它會受制于價值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！著名 品牌企業(yè) 可以沒有自己的工廠，但是他們對生產(chǎn)的 管控能力 甚至精于生產(chǎn)商！ 案例：乳業(yè)危機中的光明（一）2023年 1月光明乳業(yè)u常溫產(chǎn)品的銷售全面恢復(fù)到危機發(fā)生以前u酸奶和鮮奶也恢復(fù)了 95%u推出國內(nèi)首款無需冷藏的常溫酸奶 —莫斯利安酸奶。問題出在使用了國內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。u全國采取奶牛的 “ 身份證 ” 管理 ， 為每頭奶牛制定承載綜合信息的編碼，管理人員可以迅速掌握奶牛的各種信息 。u自營牧場 210個，合作牧場 500個，散奶只占 5%左右 （ 而伊利等散奶占 80%左右） 案例：乳業(yè)危機中的光明（二） 基于價值鏈的經(jīng)營模式? 現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。? 不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價值。 案例： 德力西的供應(yīng)鏈整合2023年 12月，德力西與全球低壓電器老大施耐德電器合資，用 應(yīng)鏈的整合，承諾對供應(yīng)商的科研支持。 和諧 “ 價值鏈 ”在利樂看來，企業(yè)要想獲得長久的生命力，離不開產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展，只有產(chǎn)業(yè)鏈和諧了，鏈條中的各個環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)共贏。李赫遜（利樂中國總裁）案例：利樂的產(chǎn)業(yè)鏈整合利樂沒有把自己局限為一個單純的包材和機器供應(yīng)商，而是憑借優(yōu)勢資源、豐富的經(jīng)驗和服務(wù)活躍在乳業(yè)的整個價值鏈中。u支持 “ 學生飲用奶計劃 ” ，培養(yǎng)喝奶的習慣u扶持再生資源企業(yè)建立廢棄包裝的回收網(wǎng)絡(luò)案例杜比如何成為鏈主1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標準的影院音頻解碼處理器。 關(guān)于價值鏈的競爭樹立利潤來自于一條價值鏈的概念一條鏈對一個點的競爭是不對稱競爭企業(yè)面對未來的兩種活法： 主動引領(lǐng)打造一條價值鏈 鑲嵌在客戶的價值鏈上。 案例：格力和美的的選擇 延伸上游美的 格力? 2023年和 2023年兩 次收購珠海凌達壓縮機有限公司的全部股權(quán)。?維持 ：保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，適合金牛類業(yè)務(wù)，使之繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。這類業(yè)務(wù)前景黯淡而企業(yè)又需要從它身上獲得現(xiàn)金流。?放棄 ：目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，把資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務(wù)，適合問題類和瘦狗類的業(yè)務(wù)。?給金牛類業(yè)務(wù)的留存資金太少，從而減弱業(yè)務(wù)的發(fā)展。?給瘦狗類的業(yè)務(wù)投入大量的資金，希望扭轉(zhuǎn)局面。 競爭戰(zhàn)略的制定目標描繪出企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略則說明如何達到目標。差異化戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。企業(yè)可以在服務(wù)、質(zhì)量、款式、技術(shù)等方面成為領(lǐng)先者，以培養(yǎng)在某些效益范圍內(nèi)產(chǎn)生差別化經(jīng)營利益的優(yōu)勢。企業(yè)在選中的細分市場上，運用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化或兩者兼有的戰(zhàn)略。 西蒙隱形冠軍也是 冠軍他們都是 隱形冠軍隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 .青島宇峰制針有限公司年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12%臺灣研華科技全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 %丹麥諾和諾得公司世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% 隱性冠軍做了些什么？? 目標遠大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖? 專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度? 國際化，掌握客戶關(guān)系? 貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸? 從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新? 建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位? 自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部? 與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人? 強勢的領(lǐng)導（家族式管理） 關(guān)于多元化的思考? 基于 機會 的多元化? 基于 資本 的多元化? 基于 資源 的多元化? 基于 能力 的多元化? 基于 客戶 的多元化案例：科寶 目前發(fā)展為提供從設(shè)計到裝修，再到整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、衣帽間、家居飾品的整體家居解決方案的制造商， 2023年銷售收入達６億元。? 近 3年的平均增長率達 50%。 保羅 .雷萊斯案例：鉅全的管理升級2023年 12月，鉅全通過了福特的 Q1認證， 獲得福特一級供應(yīng)商的資格。2023年 銷售額增加了 1億，出口占 50%，增長近 70%。2023年 4月 7日，中移動 10個城市 TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標?；?財務(wù)戰(zhàn)略 的收購或多或少注定要 失敗 ！成功 的收購?fù)ǔＪ腔谑召彿饺绾螢? 被收購方做出 貢獻 ，而不是相反。? 100多年來一直是膠卷行業(yè)的領(lǐng)導者。? 2023年底增長停滯。 競爭優(yōu)勢的管理學解釋相對優(yōu)勢相對持續(xù)的競爭優(yōu)勢持續(xù)的優(yōu)勢是不存在的，企業(yè)只有通過打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢。邁克爾 無奈之下只好自己研發(fā)，結(jié)合中國特色風機在 40度也能平穩(wěn)運行。 真正的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)是買不來的 ,必須依靠自主創(chuàng)新 . 建設(shè)以企業(yè)為主體 ,市場為導向 ,產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系 ,使企業(yè)真正成為研究開發(fā)投入的主體、技術(shù)創(chuàng)新活動的主體和創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體 ,全面提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力 . 胡錦濤(2023年 1月 9日在全國科技大會上的講話)戰(zhàn)略 贏 思維贏在 使命目標贏在 經(jīng)營模式贏在 核心競爭力贏在 資源整合整合資源 打造優(yōu)勢沿著一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，要么向上游掌控資源、要么向下游掌控顧客，二者必居其一 案例：云南錫業(yè)集團的整合2023年，整合了個舊的 8家國企， 38家民企和上百家個體戶。其原料的 80%來自自己的礦山，幾乎壟斷了個舊的錫礦資源。2023年上半年，營業(yè)收入 ，同比增長%元；實現(xiàn)凈利潤 ，同比增長了%。 聯(lián)發(fā)科將芯片、軟件平臺以及第三方提供的應(yīng)用軟件捆綁在一起，這種解決方案能夠幫助沒有技術(shù)的手機廠商在購買了聯(lián)發(fā)科芯片后，可以快速作出產(chǎn)品。使用 MT6225系列平臺可以使手機終端的價格控制在 400到 600元之間。電池、外殼、柔性線路板（ FPC）、液晶屏、攝像頭、馬達、鍵盤等一應(yīng)俱全。4A理念：服務(wù)？功能替代？ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時不間斷運行，用戶不掉線ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓就可以輕松使用。產(chǎn)權(quán)暫時歸武漢新芯集成電路制造公司 整合資源的前提條件核心技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新某種稀缺資源的階段性壟斷有效的資源整合有效的資源整合資源整合的基礎(chǔ)： 資源運作資源運作：“你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動、 使用、支配別人的資源 .”謝 謝！