利基戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-29 00:28本頁面
【正文】 一些跨國大型企業(yè)在這方面已經(jīng)為我們做出成功的示范。 中國企業(yè)如何實(shí)施利基成長戰(zhàn)略 ● 尋找利基利基戰(zhàn)略不是營銷和廣告部門策劃出來的，也不僅僅限于將產(chǎn)品和服務(wù)一把抓。 站在營銷的視角來審視，就會發(fā)現(xiàn)市場中成功的利基者在把握機(jī)會時，大致會有這樣三種主攻方向：一種是為一個專屬的客戶群提供商品和服務(wù)；一種是持之以恒地制造或販賣獨(dú)特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價值；再一種則是在市場突圍中成功選擇差異化實(shí)現(xiàn)路徑。 二是蘊(yùn)含獨(dú)特 C帶來吸引力。 中國企業(yè)如何實(shí)施利基成長戰(zhàn)略 ● 占領(lǐng)并保持市場理想的利基市場是寬廣的國際市場，中國企業(yè)要進(jìn)入這個市場，正面的直接進(jìn)攻很難收到良好的效果，最常見的方法就是選擇一個利基點(diǎn)進(jìn)入，建立一定的知名度和品牌效應(yīng)后，再推行公司其他的相關(guān)產(chǎn)品。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 在現(xiàn)階段為什么說我國企業(yè)全球化營銷中采取利基戰(zhàn)略是明智的？那么我們應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施利基戰(zhàn)略呢？ 明智性： 一、利基戰(zhàn)略選擇的現(xiàn)實(shí)性 （ 1）稀缺的資源。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 2）只有集中才能形成強(qiáng)大的力量。 （ 3）集中是生存之道。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、利基戰(zhàn)略的有利性 為什么市場利基這種戰(zhàn)術(shù)會帶來巨大收益呢 ?根本原因就在于進(jìn)行市場利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求?？傊?，市場利基者獲得的是高邊際收益，而密集市場營銷者獲得的只是高總量收益。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。我們可以中 100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。這類公司只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。該公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。這類公司只為一類銷售渠道提供服務(wù)。消費(fèi)者的煩惱就是企業(yè)的商機(jī)。對手的缺點(diǎn)就是自己的機(jī)會，對手的缺點(diǎn)就是自己的目標(biāo)。讓消費(fèi)者成為你的忠誠顧客，不斷地消費(fèi)你的產(chǎn)品，或老顧客帶來新顧客，而企業(yè)可能在同一個顧客身上賺取更多的利潤。所謂“差別優(yōu)勢”有二個基本含義，一是“差別”，即與競爭者不同的，有差異的地方，這突出強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的個性，要求企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格或者服務(wù)、促銷等一切競爭手段上選擇較少的幾項，開發(fā)具有特色的長時期利基，這是企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢，構(gòu)造競爭堡壘的基礎(chǔ)。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 2）以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑競爭壁壘。
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