第三講t識別和評估創(chuàng)業(yè)機會-閱讀頁
2024-10-19 15:00本頁面
【正文】 典型的如： 中國推行的計劃生育政策 —— 考慮保險市場； 中國女權(quán)主義者倡導(dǎo)“男女退休年齡趨同”； 中國城市老齡化趨勢以及 “ 421” 家庭結(jié)構(gòu)的強化； 中國受教育程度人口比重的急劇上升和需求； 中國獨生子女需求狀況的新特點。 知識創(chuàng)新的三個要點： ，抓住機會窗 “最難的是準(zhǔn)確把握顧客的基本需求” 商業(yè)目的是“創(chuàng)造顧客而非創(chuàng)造商品” —德魯克 營銷的最高境界是“消滅營銷” —— 不能只是改良現(xiàn)有產(chǎn)品、追趨勢，可以通過系統(tǒng)化的研究分析，挖掘創(chuàng)業(yè)的點子， —— 德魯克 如分析特殊事件、分析矛盾現(xiàn)象、分析作業(yè)流程、趨勢變動、價值觀變動、新知識之源等等 。 一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須滿足以下幾個條件： – 它必須代表一種渴望的未來狀態(tài) – 它必須是可以實現(xiàn)的 – 它必須處在一個持續(xù)放大的機會窗之下 創(chuàng)業(yè)機會容量的比較和評估 ? 市場規(guī)模 –成長率 –持續(xù)時間 ? 產(chǎn)品或服務(wù)市場的滲透率和占有率 –滲透系數(shù)高，占有率大于 20%，機會較大 ? 創(chuàng)業(yè)機會的生命周期，以及當(dāng)前處在的生命周期的階段 –關(guān)鍵是搞清成本有沒有優(yōu)勢、離未來成熟距離還有多遠(yuǎn)！ 注意不要進(jìn)入行業(yè)集中度、進(jìn)入壁壘較高的區(qū)域。 四、創(chuàng)業(yè)機會陷阱 的規(guī)避和防范 —— 創(chuàng)業(yè)機會風(fēng)險的評估 ? 創(chuàng)業(yè)陷阱與風(fēng)險何在？ ? 技術(shù)和產(chǎn)品不成熟 ? 觀念偏差，機會轉(zhuǎn)瞬即逝 ? 創(chuàng)造機會的力量是一種偶然因素 ? 進(jìn)入障礙低，競爭對手既多且強 ? 投資大，成本高，獲利時間長，周轉(zhuǎn)慢 ? 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷 ( Chasm) 綜合性案例 A 1975年， IBM的科研人員開發(fā)出了一種精簡型指令的微機運算結(jié)構(gòu) RISC（ Reduced Instruction Set Computing ），但與主流的 CISC 背道而馳。 兩個企業(yè)兩種態(tài)度，兩種結(jié)果： A 數(shù)字公司，在 1970年代就已開發(fā)出 VAX Computer獲利豐厚，但懷疑 RISC 能否超越 CISC B HP公司在 1980年聘請原 IBM 負(fù)責(zé) RISC 的（ Joel Birmbaum）為產(chǎn)品開發(fā)副總，并強勢推廣。 創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤 –從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品 IBM 要求 Seagate 不要更改驅(qū)動器的尺寸！ 今天的 USB 還能坐等 走入成熟嗎？ –對達(dá)到盈虧平衡所需的時間和支出估計不足 《 美國風(fēng)險投資協(xié)會 》 的調(diào)查結(jié)果： 創(chuàng)新的機會窗時間短于 3年，則新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá) 80%以上，機會窗時間長于 7年，則創(chuàng)新企業(yè)成功率高達(dá) 80%以上。 1995年，蓋茨醒悟過來，不惜冒與網(wǎng)景打官司和遭到美國司法部“壟斷訴訟”的風(fēng)險，在推出 95視窗系統(tǒng)中附加了自己的“ Inter explorer )”,并提供了自己的“ Microsoft Network” , 以后幾年，微軟絲毫不敢放松在WWW上的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? B 選擇利潤率高的、處于成長中的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其成功的機會要遠(yuǎn)大于在機會狹窄的行業(yè)中創(chuàng)業(yè)。 ? D 科學(xué)的評估是最重要的創(chuàng)業(yè)前提準(zhǔn)備 —信息不免費 識別出創(chuàng)業(yè)機會并進(jìn)行評價之后 下一講我們將講授： 《 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立過程 》
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