價(jià)格敏感性測試法-閱讀頁
2024-09-10 08:44本頁面
【正文】 比較高的耐用品，如電視機(jī)、影印機(jī)，那么采用實(shí)驗(yàn)室購買實(shí)驗(yàn)的方法就比較好了。采用購買反饋調(diào)查的方法可以估計(jì)出潛在的消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格范圍。有時(shí)候僅憑實(shí)際的銷售資料還不能夠得出確定的答案，但是它也可以提供一些價(jià)格和銷售量之間的關(guān)系，以便在采用其它的方法進(jìn)行研究時(shí)，可以得到比較可靠的結(jié)果。例如，購買的周期是多長?如果未來價(jià)格會上漲，購買者會多購買多少商品充實(shí)?即使有時(shí)利用歷史數(shù)據(jù)得不到什么確定的結(jié)論，通過對這些數(shù)據(jù)的分析也可以看出銷售量和價(jià)格以及其他營銷變量之間的一些關(guān)系，這將有助于使用其他的測量技術(shù)進(jìn)行價(jià)格敏感性分析。有些數(shù)值估計(jì)很不準(zhǔn)確，如果管理人員盲目地依賴這些結(jié)果是十分危險(xiǎn)的。如果二者有沖突，管理者就應(yīng)該重新檢查一下，到底是測量的過程有問題，還是自己以前對用戶的了解不夠。 來自
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1