【正文】 內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體選擇： 直投 DM 如“榜樣”，發(fā)行量較大，制作精美，陳列在南寧市各大中高級場所，傳播途徑多種多樣，可鎖定部分城市高端人士目光。 互聯(lián)網(wǎng)類 媒體選擇： 本項(xiàng)目目標(biāo)客群絕大部分有上網(wǎng)習(xí)慣，可以通過互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)了解全面的項(xiàng)目資料與及時(shí)的項(xiàng)項(xiàng)目信息，因此可考慮如南寧搜房網(wǎng)、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)等點(diǎn)擊率相對較高的網(wǎng)站，作為媒介投放對象。 廣告宣傳貫穿項(xiàng)目銷售全過程，形象樹立以報(bào)紙軟文和戶外廣告為主，尤其是戶外廣告投放應(yīng)貫穿整個(gè)營銷周期 強(qiáng)銷階段除卻報(bào)紙媒介外以及戶外廣告外，應(yīng)增加直投 DM、電視媒介投放，充分整合諸多媒介進(jìn)行立體式、多點(diǎn)投放并進(jìn)。 營銷前期以營銷理念、項(xiàng)目形象推廣為主，中期以產(chǎn)品功能訴求兼形象推廣為主，后期以銷售手段兼功能訴求為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 為達(dá)到項(xiàng)目信息在目標(biāo)客群中多點(diǎn)有效滲透。 項(xiàng)目核心投放媒介優(yōu)缺點(diǎn)分析 媒介 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 彈性大 ，傳播及時(shí)，對市場覆蓋率高，易被客群接受及信任 時(shí)效短、傳閱讀者少 電視 視、聽、動(dòng)作緊密結(jié)合，引人注意， 渲染性強(qiáng)，客群送達(dá)率高 成本高，展露瞬間即逝 戶外外廣告 比較靈活，展露重復(fù)性強(qiáng)、形象醒 目直觀 不能選擇對象，創(chuàng)造力有限，信息內(nèi)容少，信息傳遞滯后 通過對項(xiàng)目核心投放媒介的對比分析，寶資通建議本案今后的宣傳推廣媒介投放策略如下： 促銷型的廣告或促銷性強(qiáng)的廣告，其傳遞采用報(bào)紙平面廣告方式。 公關(guān)主題活動(dòng)的公布與后繼炒作 ，采用新聞稿、專欄軟文與平面廣告相結(jié)合的方式。 十一、媒體廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)設(shè)計(jì) 報(bào)紙系列主題廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 報(bào)紙 系列主題廣告主要通過相互有延伸內(nèi)涵的廣告描述，對項(xiàng)目不同賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，從而深化和突出了項(xiàng)目的營銷主題與核心競爭優(yōu)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 電視 形象塑造廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 形象篇是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù) 、提升項(xiàng)目品牌的持續(xù)性宣傳片。 戶外形象廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 鑒于戶外廣告的對象是在戶外活動(dòng)的人群，具有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、表現(xiàn)形式和創(chuàng)意獨(dú)特明了，主題突出，越準(zhǔn)確簡練，越能突出效果，主要突出項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)志，通過標(biāo)準(zhǔn)色和輔 助圖形，形成項(xiàng)目獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深項(xiàng)目印象和形象的目的。 推廣內(nèi)容 ：建立并炒作“泛湖而居，健康生活”的概念及標(biāo)準(zhǔn)，介紹項(xiàng)目居住理念，樹立項(xiàng)目價(jià)值觀，探討湖居生活方式對城市生活模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 的沖擊，在精神上、生理上給業(yè)主帶來健康與享受，刺激業(yè)主強(qiáng)烈認(rèn)同，作為項(xiàng)目形象樹立的主要階段，該階段將全面整合項(xiàng)目的諸多資源，牢固的樹立本案作為相思湖新區(qū)湖居經(jīng)典市場形象。 強(qiáng)勢期：項(xiàng)目形象成熟，勢能爆發(fā)，快速銷售階段 時(shí)間 ： 2020 年 11 月 ~2020 年 10 月 推廣目標(biāo) ：在項(xiàng)目形象先期樹立的基礎(chǔ)上，深度挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，強(qiáng)化提升項(xiàng)目形象 ，賦予項(xiàng)目品牌更豐富內(nèi)涵，在主題活動(dòng)的配合下，吸引市場廣泛關(guān)注，形成銷售熱潮。 持續(xù)期：項(xiàng)目形象提升，慣性推動(dòng)，快速銷售階段 時(shí)間 ： 2020 年 11 月 ~2020 年 3 月 推廣 目標(biāo) ：充分利用入伙等利好節(jié)點(diǎn)配合系列推廣與炒作，升華項(xiàng)目形象與居住價(jià)值，維持項(xiàng)目形象的高度， 形成階段性銷售高潮。 尾盤期：項(xiàng)目形象鞏固，剩余房號(hào)清盤銷售階段 時(shí)間 ： 2020 年 4 月 ~2020 年 5 月 推廣目標(biāo) ： 利用項(xiàng)目良好的市場形象和銷售形勢，配合尾盤促銷手段， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 消化所余物業(yè)，加速項(xiàng)目銷售任務(wù)完成。 十三、 推廣費(fèi)率建議與控制 整體推廣費(fèi)用控制 考慮市場因素，參照營銷任務(wù)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議： 項(xiàng)目整體營銷推廣費(fèi)用按銷售額的 2%控制，其中不包括銷售中心、樣板間以及銷售代理中介費(fèi)用的支出，整體推廣費(fèi)用約 410 萬。 其中各階段的推廣費(fèi)用如下： 項(xiàng)目推廣費(fèi)用階段性安排 時(shí)期 啟動(dòng)期 強(qiáng)勢期 持續(xù)期 尾盤期 推廣費(fèi)用（萬元） 123 164 82 41 比例（ %） 30 40 20 10 推廣費(fèi)用投放建議 結(jié)合推廣媒體組合及投放策略，本項(xiàng)目媒體推廣投放費(fèi)用的安排，建議如下表所示： 項(xiàng)目推廣費(fèi)用投放建議安排 投放媒體 報(bào)紙平面廣告 戶外廣告 電視廣告 其它 推廣費(fèi)用（萬元） 200 100 30 80 比例（ %） 48% 25% 7% 20% （備注：其它指直投 DM、網(wǎng)絡(luò)、 SP 活動(dòng)推廣、銷售物料等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 十四、對推廣公司的若干建議 項(xiàng)目推廣公司應(yīng)在對項(xiàng)目營銷策略思路以及本推廣綱要的充分理解上，提練出合理可行，與營銷思路緊密聯(lián)系的整合推廣思路與媒體計(jì)劃。 面對相思湖新區(qū)客群稀少，為突破嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，項(xiàng)目推廣公司在推廣模式、訴求口號(hào)以及創(chuàng)意表現(xiàn)方面，應(yīng)有顛覆市場常規(guī)的創(chuàng)