營銷計劃管理制度-閱讀頁
2024-08-23 05:28本頁面
【正文】 盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報；2．要積極地使用各種手段來收集情報；3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第二章 訂貨價格第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務關系，避免任何一方受到損失。第十條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：1．以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；2．訂貨額在萬元至萬元之間，且降價幅度為％的標準品訂貨；3．訂貨額在萬元以內(nèi)，且降價幅度為％的標準品訂貨。第十二條 營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應填制“折價銷售傳票”，一式四份。第十四條 特價處理下列各項營銷人員無權自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。第十五條 訂貨價格決定在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。第三章 成本研究委員會第十六條 為準確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設立成本研究委員會，委員會由下列成員構成：總經(jīng)理（主任）、常務董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。四．營銷渠道管理制度第一章 總 則第一條 內(nèi)涵本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領域向消費領域轉移時所經(jīng)過的通道，這種轉移需要中間商的介入。第二章 代理商第一節(jié) 企業(yè)代理商第三條 企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負責代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。第四條 企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關系，他負責推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務手續(xù)，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。第二節(jié) 銷售代理商第六條 銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負責代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進行直銷活動。第九條 寄售商寄售商委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務。第十條 寄售商一般要自設倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。第十二條 經(jīng)紀商與本公司不簽訂合同，不承擔義務，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。第十四條 直銷商店業(yè)務拜訪次數(shù)規(guī)定為：A、B級店面每月不得少于5次；C、D級店面每月不得少于2次。第十六條 直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。第十八條 要求商店的貨物必須先進先出，業(yè)務員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調(diào)回公司倉庫。第二十條 客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務人員必須當面記錄，自己職權范圍能予解決的當即解決，不能解決的上報公司主管，在3日內(nèi)答復客戶。第二十二條 每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務員應該自己花錢寄賀卡給客戶。第二十四條 經(jīng)銷業(yè)務一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。第二十六條 A級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。第二十七條 B級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負責全部賠償。第二十九條 每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標，按指標完成情況予以獎勵。金額視同分公司費用。獎勵在結算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。第三十一條 每年銷售指標須按照上年完成情況，在原有基礎上遞增一定的百分點。第三十三條 經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導致價格混亂。第三十四條 嚴禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務往來，并追究其責任。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司各承擔1/2，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。24 /
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