【正文】 飲食結(jié)構(gòu)。膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.我國膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域的市場概況（1）直銷領(lǐng)域和非直銷領(lǐng)域的區(qū)別我國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)首先是依托直銷巨頭安利中國的力量開始起步。隨后，藥店、商超、郵購、品牌連鎖等非直銷渠道開始逐步建立和成型，且其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，市場規(guī)模也快速擴大。據(jù)中國保健協(xié)會市場工委的統(tǒng)計，截止2022 年末我國膳食營養(yǎng)補充劑的市場份額在550 億元左右，其中以安利中國、完美中國為代表的直銷企業(yè)占據(jù)著較大市場份額；而在非直銷企業(yè)中，近年來以湯臣倍膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.健、益生康健為代表的企業(yè)發(fā)展迅速，2022 年市場份額已達到60億元。2022 年，在國際金融危機等諸多不利因素的影響下，我國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)非直銷領(lǐng)域市場規(guī)模達到60 億元，仍然比2022 年增長了20%，行業(yè)呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢；企業(yè)數(shù)量達到330 家，比2022 年增長了10% ；品牌數(shù)量達到1,200 個，比2022 年增長了20%；產(chǎn)品數(shù)量達到 25,000 個，比2022 年增長了25% 。膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.（3）消費市場地域分布情況2022 年最大的消費區(qū)域是長江三角洲地區(qū)，占總體比例的30%，其次是珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，各占25% ，全國其他地區(qū)僅占20%，市場的開發(fā)潛力巨大。因此，國家在膳食營養(yǎng)補充劑的行業(yè)準入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面制定了一系列法律、法規(guī)，以加強對行業(yè)的監(jiān)管。如營養(yǎng)素補充劑、保健食品必須按照《保健食品注冊管理辦法（試行）》的規(guī)定，膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.取得國家食品藥品監(jiān)督管理局的注冊批件；生產(chǎn)場地必須符合《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》（GMP），并取得所在地省、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督管理局的生產(chǎn)許可。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)壁壘膳食營養(yǎng)補充劑的非直銷領(lǐng)域目前主要銷售渠道是藥店和商超。（3）市場品牌和信譽壁壘膳食營養(yǎng)補充劑的銷售已逐漸向品牌化發(fā)展，膳食營養(yǎng)補充劑的品牌是企業(yè)研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和市場網(wǎng)絡(luò)等多方面因素的綜合體現(xiàn)，創(chuàng)立知名品牌需要長期、大量的投入，新進企業(yè)短期內(nèi)難以形成。膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.（4）技術(shù)壁壘目前，我國營養(yǎng)素補充劑和保健食品批準證書的申報需要經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品穩(wěn)定性測試、毒理和功能試驗、人體功能試驗（部分），經(jīng)省級食品藥品監(jiān)督管理局初審、省級藥檢所復(fù)檢，報國家食品藥品監(jiān)督管理局終審，一般需要23年甚至更長時間，對企業(yè)的研發(fā)水平、經(jīng)驗積累以及資本實力均有較高的要求。因此，技術(shù)壁壘也是進入本行業(yè)不可忽視的因素。2022 年12 月1 日，我國《直銷管理條例》正式生效，此后在我國進行直銷的企業(yè)必須取得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因近年來，我國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的市場規(guī)模得到了迅速發(fā)展，行業(yè)利潤率也有不同程度的提高。四、影響行業(yè)發(fā)展的因素影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）中國經(jīng)濟的持續(xù)增長為行業(yè)的發(fā)展提供了動力營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)以及膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的發(fā)展均與GDP 的增長具有密切的相關(guān)性，一般GDP 的增長在某種程度上反映了營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)和膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟的快速增長使人們可支配收入不斷增加，可用于營養(yǎng)健康產(chǎn)品的支出也將逐步增加。根據(jù)分析測算，“ 十一五” 時期，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)年增長速度可保持12%15%之間，按照年增 15%的速度測算， 2022 年總產(chǎn)值將超過2,780 億元。發(fā)展營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，不僅符合國家的戰(zhàn)略需求，也滿足了人民群眾的健康需求。這些政策、法規(guī)的實施，為政府嚴格監(jiān)管提供了充分的法規(guī)依據(jù)，也為企業(yè)擴大投資和規(guī)范經(jīng)營提供有利的政策環(huán)境。將公共衛(wèi)生服務(wù)體系列為“四位一體” 之首，這表明政府已經(jīng)充分認識到了“治未病 ”的重要性，并將在這方面加大公共財政和人力資源的投入。（3）消費者健康意識的增強促進了行業(yè)快速健康發(fā)展近年來，隨著人們生活水平的提高以及大量滋生的“富貴病” 和“亞健康狀態(tài) ”，人們對自身的健康日益關(guān)注，也愿意將更多的支出用于自身的醫(yī)療保健投入上。根據(jù)2022 年中國第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查顯示，15 歲及以上調(diào)查人口中，%的被調(diào)查者能自己主動獲取健康保健知識（%，%）。根據(jù)庶正康訊2022 年北京調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：膳食營養(yǎng)補充劑的消費人群中，大約有40%的比例是在自己服用完了就購買，而且通過年齡與購買頻次的交叉分析可以看出，超過30%的每個年齡段消費者在服用完后會再次購買。影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）短期內(nèi)社會上存在對食品“重安全、輕營養(yǎng)”的現(xiàn)象近年來，食品安全領(lǐng)域的重大事故頻頻發(fā)生，尤其是三聚氰胺事件后，整個社會對食品安全問題極其關(guān)注，政府也出臺了各項政策，大力加強對食品行業(yè)的監(jiān)管力度。膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.（2）法律缺失，監(jiān)管缺位一是，我國尚沒有專門的營養(yǎng)立法，包括企業(yè)在內(nèi)的各方在推動營養(yǎng)健康產(chǎn)品時缺乏強有力的法律支持。為全面實現(xiàn)小康，我國近年來已經(jīng)發(fā)布了《中國營養(yǎng)改善行動計劃》、《中國食品與營養(yǎng)發(fā)展綱要》、《兒童營養(yǎng)宣言》等政府文件。三是，現(xiàn)有法律體系未能體現(xiàn)對營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的充分鼓勵與扶持。（3）正面宣傳不足，公眾營養(yǎng)知識匱乏在發(fā)達國家，大部分消費者都具有良好的營養(yǎng)健康意識，根據(jù)國際食品信息委員會2022 年調(diào)查顯示，有92%的消費者可以指出某種事物或營養(yǎng)物質(zhì)的健康作用；有64%的受訪者在過去的6 個月中嘗試通過調(diào)整膳食使其更為合理健康，有85% 的消費者有興趣了解食品的有益作用。營養(yǎng)知識的缺乏，一個重要的原因在于政府、非政府組織、媒體、公眾對于營養(yǎng)知識的重視不足，缺少普及性教育，公眾缺乏了解及掌握營養(yǎng)知識的順暢途徑，現(xiàn)有的營養(yǎng)宣傳教育難以滿足公眾的需求。五、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點生物醫(yī)藥行業(yè)作為我國的高新技術(shù)行業(yè)，與當(dāng)今人類面臨的人口、食物、健康、環(huán)境和資源等問題均密切相關(guān)。如利用生物技術(shù)從牛奶中分離出乳鈣、乳鐵蛋白，從鹽藻中提取天然β胡蘿卜素等正廣泛應(yīng)用于藥品和功能性食品中。二是，根據(jù)生物醫(yī)藥技術(shù)、食品營養(yǎng)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥理論等對各種原料進行配伍研究。通過研究原料、研究受用者的營養(yǎng)素狀況及身體機能等，確保組方達到彌補不足、均衡營養(yǎng)的作用。如采用新原料、新工藝，減少生產(chǎn)程序，盡可能減少功效成分的損失，采用植物明膠膠囊替代動物明膠膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.膠囊等。安利中國是直銷領(lǐng)域的代表性公司，而湯臣倍健則是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的代表性公司之一。截止2022 年底，GNC 在美國擁有超過5,000 家連鎖店，其特許加盟店更是拓展到全球48 個國家；NBTY 旗下的VitaminWorld 在美國也擁有直營連鎖店400余家。膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.區(qū)域性由于我國地區(qū)發(fā)展的不平衡，不同地區(qū)居民的可支配收入和消費理念差別較大，因此較為發(fā)達的華東和華南地區(qū)的市場容量較大。季節(jié)性特征補充營養(yǎng)、預(yù)防疾病主要取決于人民的健康意識和收入水平，與季節(jié)的相關(guān)性較小，因此行業(yè)沒有明顯的季節(jié)性特征。八、行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性非直銷領(lǐng)域情況（1）行業(yè)的上下游公司所處行業(yè)的上游主要是各種原材料的生產(chǎn)商，包括各種制藥廠、各種動植物提取的生產(chǎn)廠商以及部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工廠商。膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.（2）與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性①與上游的關(guān)聯(lián)性膳食營養(yǎng)補充劑的產(chǎn)品種類眾多，因此上游行業(yè)也比較復(fù)雜，部分上游產(chǎn)業(yè)如維生素行業(yè)的周期性較強。同時，產(chǎn)品種類眾多也決定了單一原材料的價格變動對行業(yè)整體利潤影響不大。②與下游的關(guān)聯(lián)性本行業(yè)的下游主要包括商超、藥店、連鎖店以及其他銷售渠道。從國外成熟市場的情況來看，本行業(yè)的全球領(lǐng)先企業(yè)如NBTY、GNC 等一方面隨著流通領(lǐng)域的發(fā)展而迅速成長，另一方面也積極開設(shè)連鎖店，直接滲透到行業(yè)下游。近年來，我國不斷把加強內(nèi)需作為國家重要的經(jīng)濟政策，我國經(jīng)濟快速增長、膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.居民收入不斷提高均將加快流通領(lǐng)域的發(fā)展，流通領(lǐng)域的快速發(fā)展也將帶動本行業(yè)的進一步快速發(fā)展。直銷領(lǐng)域的銷售模式?jīng)]有中間渠道，各公司直接面對終端消費者，與消費者的關(guān)聯(lián)度更為緊密，對消費者的控制和教育力度更強。根據(jù)中國保健協(xié)會市場工委的統(tǒng)計，2022 年我國膳食營養(yǎng)補充劑的市場零售額在550 億元左右，其中以安利中國、完美中國為代表的直銷企業(yè)仍然占據(jù)著較大市場份額，安利中國2022 年膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品零售額100 多億元。非直銷領(lǐng)域情況我國膳食營養(yǎng)補充劑的非直銷領(lǐng)域市場競爭特點是充分競爭，膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小。從品牌的角度來看，“湯臣倍健” 和“十一坊”兩個品牌分別排在第一名和第六名。（數(shù)據(jù)來源：中國保健協(xié)會市場工委《2022＇膳食營養(yǎng)補充劑（非直銷領(lǐng)域）報告》）主要企業(yè)簡要情況從整個行業(yè)來看，國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑的市場分為直銷領(lǐng)域和非直銷領(lǐng)域。在直銷領(lǐng)域，美國的安利紐崔萊、如新等外資品牌已經(jīng)占據(jù)大部分市場份額；在非直銷領(lǐng)域當(dāng)中，在紐交所上市的美國NBTY 已經(jīng)進入中國，并且發(fā)展非常迅速；同時，美國GNC 在2022 年 2月與上海光明食品集團合作，全面進軍中國市場；加拿大的杰美森也已進入中國。（1）直銷領(lǐng)域的主要企業(yè)目前進入中國膳食營養(yǎng)補充劑直銷領(lǐng)域的企業(yè)主要有安利（中國）日用品有限公司、完美（中國）日用品有限公司、如新（中國）膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)分析報告.日用保健品有限公司等。1992 年，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“ 安利中國 ”）成立，目前， 億美元，總部位于廣州。安利的主要品牌為安利、紐崔萊、雅姿，其中“安利 ”是企業(yè)品牌，“紐崔萊” 是膳食營養(yǎng)補充劑品牌，“ 雅姿”是美容化妝品品牌。膳食營養(yǎng)補充系列1998 年進入中國，產(chǎn)品已連續(xù)成為第27 屆、28 屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品，同時6種紐崔萊174。安利紐崔萊系列膳食營養(yǎng)補充劑在安利營銷的五大品類產(chǎn)品中市場份額最大，約占總銷售額的50%，“紐崔萊 ”已經(jīng)成為世界膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)先品牌。2022 年12 月1 日，完美中國被商務(wù)部批準在廣東開展直銷業(yè)務(wù)。公司擁有“完美”、“瑪麗艷” 兩個品牌，完美系列產(chǎn)品包括膳食營養(yǎng)補充劑、個人護理品、家居日用品、瑪麗艷美容護膚品四大品類。2022 年1月8 日，如新（中國）日用保健品有限公司（以下簡稱“ 如新中國 ”）成立，至今投資已超過 10 億元人民幣。（2）非直銷領(lǐng)域的主要企業(yè)①諾天源（中國）貿(mào)易有限公司NBTY 是全球領(lǐng)先的，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售膳食營養(yǎng)補充劑于一體的綜合性公司，2022 年在紐約證券交易所上市。2022年底，NBTY 在我國投資630 萬美元成立全資子公司——諾天源（中國）貿(mào)易有限公司，正式登陸中國市場。s Bounty（自然之寶）及METRx Engineered Nutrition（美瑞克斯）品牌產(chǎn)品的在華銷售。GNC 在美國本土擁有超過 5000 家連鎖店，在48 個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。GNC 在2022 年2 月與上海光明食品集團合作，全面進軍中國市場。（資料來源：④昂立天然元1990 年，昂立公司正式成立，以“昂立一號” 和“昂立多邦”兩個單品起步。2022 年，昂立公司以“天然元” 品牌進入膳食營養(yǎng)補充劑市場。⑤廣東康力士保健品有限公司廣東康力士保健品有限公司成立于 1998 年，總部位于廣州。康力士公司先后直接與屈臣氏、沃爾瑪?shù)蠕N售渠道合作，并在屈臣氏、沃爾瑪銷售專柜配有近千名促銷員銷售產(chǎn)品。⑥廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司主營膳食營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。