生態(tài)石龜養(yǎng)殖有限責(zé)任公司計劃書-閱讀頁
2024-08-23 04:09本頁面
【正文】 有些資金（資金大養(yǎng)多些，資金少養(yǎng)少些），就可以養(yǎng)殖。 五、包裝銷路 在原有的石龜產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的石龜產(chǎn)品，容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。龜在民眾心中有長壽之意，“9”有長久之意，故根據(jù)龜?shù)闹亓?，取尾?shù)為“9”的龜作為高價產(chǎn)品，即9兩。方法：按照細(xì)分成本和競爭形式來制定價格。公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的主導(dǎo)因素。在公司前期選擇幾家有實力的大型酒店作為初期的戰(zhàn)略伙伴，我們將在資金、研發(fā)和銷售道路上成為穩(wěn)定的聯(lián)盟。生意上的一些大客戶同樣可以成為和戰(zhàn)略伙伴，以取得雙贏的效果。這樣的話可以準(zhǔn)確的把握對方的需求關(guān)系，這對建立商業(yè)上的聯(lián)系十分有幫助。 對策：在直銷隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部隊伍的調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格指導(dǎo)，為以后的全國性直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。緊抓銷售體制的建設(shè)和規(guī)劃上。以這種方式能借助代理商的力量快速闊大銷售額，加速募集資金，降低財務(wù)風(fēng)險。覆蓋率和市場占有率，可以為客戶提供良好的和更具增值價值的產(chǎn)品和服務(wù)。，并派出專業(yè)人員來參加市場的開發(fā)。在價格保護(hù)、產(chǎn)品種類、進(jìn)貨價格、發(fā)貨速度等多個方面進(jìn)行支持與控制。了解用戶對于該產(chǎn)品的要求，用來促進(jìn)我們產(chǎn)品的改善。建立種苗基地生產(chǎn)食用龜和觀賞龜，主要針對市場開發(fā)利潤高的熱門龜種，采取繁殖與適當(dāng)引進(jìn)相結(jié)合，數(shù)量大、品種齊，才能迅速占領(lǐng)市場，根據(jù)市場變化及自身實力，可考慮建立全國連鎖寵物龜?shù)?，做到前面店、后面場，以實力取勝。（六）財?wù)分析 公司開始創(chuàng)建的資金70先吸納投資人的資金作為公司的創(chuàng)業(yè)資本，各股東根據(jù)投入的資金的多少來確定所持的股份的多少。公司預(yù)計于第五年開始盈利，預(yù)計平均年銷售利潤率為30%、投資回報率為105%。 成本費用表第一年項目明細(xì)數(shù)量單價總費用（元）工具和設(shè)備水泵2300600 攝像頭430120 挖井40502000 防報警器2400800 砌水池 2000 冰箱115001500 小計：7020辦公家具和設(shè)備電腦120002000 電話1200200 辦公桌椅1300300 文具類辦公用品16060 小計：2560龜苗和飼料費用龜苗1000（只）360360000 魚蝦15（斤）115 小計：360015雇員工資飼養(yǎng)人員1（個）10001000 一年合計：12000其他費用租金 24000 公用事業(yè)費 500營業(yè)執(zhí)照費 1000 電費3650（度）2190 小計：27690 合計：409285第二年項目明細(xì)數(shù)量單價總費用（元）龜苗和飼料費用龜苗200（只）36072000魚蝦（斤）1其他費用租金24000電費3650（度）2190合計：第三年項目明細(xì)數(shù)量單價總費用（元）龜苗和飼料費用龜苗300（只）360108000 魚蝦23（斤）123其他費用租金 24000 電費3650（度）2190 合計：134213第四年項目明細(xì)數(shù)量單價總費用（元）龜苗和飼料費用魚蝦31（斤）131其他費用租金 24000 電費3650（度）2190 合計：26221第五年項目明細(xì)數(shù)量單價總費用（元）龜苗和飼料費用魚蝦31（斤）131其他費用租金 24000 電費3650（度）2190 合計：26221 收入預(yù)估表年份產(chǎn)品價格高低單價（元）銷量(只）重量（斤)小計（元）第六年石龜最高150010003300000最低100010002200000第七年石龜最高1500200660000最低1000200440000第八年石龜最高1500300990000最低1000300660000第九年石龜最高15005001650000最低10005001100000總計：11000000 利潤表單位：元5年以來的成本=第五年的收益最少是2200000最多是3300000第五年以后的總收益=11000000利潤=103058518 公司在銷售收入、銷售成本、投資上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷售收入的10％提取，樓房及機(jī)器設(shè)備估計使用壽命10年，期末殘值60萬元，按直線折舊法計算；以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按10年攤銷。成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。(七) 風(fēng)險投資及對策 代理商對于所操作市場的開發(fā)不能達(dá)到預(yù)期效果，其對于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證；用戶市場購買決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較高，對我們的產(chǎn)品細(xì)分和市場推廣技巧提出更高要求；用戶對于新進(jìn)入市場的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定；同類產(chǎn)品的模仿和用戶對石龜需要的提高導(dǎo)致石龜可持續(xù)穩(wěn)定提供的周期縮短。 由于石龜?shù)膬r格較高，容易出現(xiàn)不法分子想要偷盜石龜。 風(fēng)險投資方面，打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入幾家戰(zhàn)略伙伴，以便迅速建立市場通路，降低經(jīng)營風(fēng)險。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。為了配合風(fēng)險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險資本退出時的股權(quán)。這樣的方式既保證了風(fēng)險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。 一般用于擴(kuò)大規(guī)模和引進(jìn)更多的龜苗，確保我們的產(chǎn)品可以連續(xù)不斷的向市場提供，確保我們所占有的市場份額。而且，隨著時間的不斷加長，這個利潤還會逐漸增加，所以投資人此時投資的越多，所得的利潤也將越多。辦公司不能搞自我設(shè)計，而應(yīng)把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。這是一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會基礎(chǔ)。因此，作為經(jīng)營者平素培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則的，如果違背了這些，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出的經(jīng)營觀念也必定缺乏正
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