【正文】 基礎(chǔ)。我認(rèn)為你只要培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的洞察能力，把抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，能夠預(yù)測(cè)出發(fā)展的趨向，就能夠靈活地借助他人的力量，鞏固創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)，從而步入更大的成功，走向更大的輝煌輝煌。如果你這100萬(wàn)元，不是辛苦賺來(lái)的，是靠投機(jī)取巧賺來(lái)的，那么，賺取100萬(wàn)元會(huì)成為你的妄想，成為你的夢(mèng)幻，永久不能得到，但你會(huì)認(rèn)為賺錢(qián)是很容易的，錢(qián)滾錢(qián)就可以獲得。這樣的話，不如你總想著我要白手起家，去再嫌100萬(wàn)，去創(chuàng)造進(jìn)一步的財(cái)富。父親去世的早，母親開(kāi)了小商品店，賺得的錢(qián)供小史威特上學(xué)，直到大學(xué)畢業(yè)，史威特是個(gè)聽(tīng)話的漢姆，從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)他的母親，他知道母親賺錢(qián)辛苦，所以他從小立志做富翁，養(yǎng)活母親。史威特也很疼母親，順著母親的心愿，發(fā)奮圖強(qiáng)，自強(qiáng)不息，最終走向了成功，創(chuàng)造了輝煌，自己開(kāi)辦的公司，在歐洲、北美洲、亞洲等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)有他的分公司和代理公司，擁有資產(chǎn)上百億美元，是世界的知名人士。就在時(shí)至寒冬里，有一天滿天飄雪，路上已覆蓋上了積雪，他開(kāi)的一輛小型貨車(chē)不幸在路上拋了錨?！　∫坏叫蘩韽S，那里的人就有幾分不理解：你這是何苦，為了節(jié)省那么點(diǎn)拖車(chē)費(fèi)，自己費(fèi)這么大的力氣。這是目前我唯一能夠做到的。這樣從牙縫里擠出的錢(qián)，幫他度過(guò)了困苦的日子。他一貫主張，行路開(kāi)闊，小船干不了大事，便需要尋找新的途徑，從長(zhǎng)計(jì)議，是非分明，輕易不做投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，他把目光又瞄向了陸地。城鎮(zhèn)和地區(qū)的公路上，各種車(chē)輛像渠水一般川流不息。這樣他擴(kuò)展了生意，十年間，由海上行業(yè)到陸上行業(yè)，他都涉足投資辦公司，不斷尋找新的發(fā)財(cái)途徑，加上百年不遇的時(shí)代背景，使他一筋斗翻出了八萬(wàn)里，終于成了富豪。他曾還做著自己的小型拖船去拍拉達(dá)斯島實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)之夢(mèng)，沒(méi)多久，他就能夠支付現(xiàn)金買(mǎi)下第一幢家住堡壘。他們有魄力，敢于瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)投資，于是，財(cái)富的機(jī)會(huì)就降臨在他們身上了。所以，漢姆，我認(rèn)為你也要有年輕人的魄力，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，要敢下投資，這樣，你的財(cái)富才可以增加，你的公司才可以壯大。信息就是金錢(qián)，有心者要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，隨時(shí)不斷地掌握新的信息，并將之很號(hào)的利用，從而在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。出生貧寒，母親忍受不住貧寒，就離家出走了。結(jié)果畢業(yè)后，父親讓他自己找門(mén)路，另謀發(fā)展，他就找到了一個(gè)銷(xiāo)售家電的工作。很快庫(kù)路特被提升為營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理。這使他每年有百萬(wàn)美元的收益。里爾蒙公司給他積累了經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，使他進(jìn)一步地提升了自己的價(jià)值，擴(kuò)大了公司的規(guī)模，成為市內(nèi)最大的綜合信息公司，創(chuàng)收益上千萬(wàn)美元，庫(kù)路特成了知名的人士，這使他一路順暢地走入第二個(gè)生意投資貿(mào)易，使他的事業(yè)節(jié)節(jié)高，不到四年時(shí)間，資產(chǎn)從上千萬(wàn)美元到上億美元，成了大富豪。就它的一個(gè)子公司庫(kù)路特精密公司，是為全國(guó)的投資公司服務(wù)的，主要向他們提供各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)行情、運(yùn)作能力、戰(zhàn)略方法技巧等方面的信息情報(bào)，1998年到2003年時(shí)，由利潤(rùn)只有47億美元猛增至2700億美元，增長(zhǎng)金額接近6倍，被2003年度的《富豪》評(píng)為最具有發(fā)展前景的公司。他立即意識(shí)到這時(shí)需要捷足先登，抓住這一時(shí)機(jī)大賺一筆，前途必然無(wú)量。福斯特信心不足，不想太冒風(fēng)險(xiǎn)，他認(rèn)為，把所有的資金都投入到一個(gè)地方，弄不好結(jié)果是連本帶利都會(huì)失掉。福斯特在庫(kù)路特的勸說(shuō)下，準(zhǔn)備一試，于是，兩人分頭去找廠地。就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽(tīng)說(shuō)要在這塊土地上辦電子制造廠，張嘴開(kāi)價(jià)每英畝2000美元，這還是今天的價(jià)格。庫(kù)路特看到時(shí)機(jī)不能再拖延，馬上決定要把土地買(mǎi)下來(lái)，不然這位土地的主人就要把價(jià)格漲到4000美元了，耽誤了時(shí)辰，又多破費(fèi)了錢(qián)財(cái)。投資鋼廠的事務(wù)辦得很順利?！　∵@種破釜沉舟的手法，是適用于像庫(kù)路特這樣具有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者，從例子中可以看出，采用這種手法就需要能夠有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，不然就會(huì)使信息走失，大好機(jī)會(huì)將會(huì)一去不復(fù)返。　　靠信息發(fā)展事業(yè)，是世界眾多商家常用的發(fā)家渠道，這是為眾人所知的。哈默創(chuàng)業(yè)時(shí)是在俄國(guó)創(chuàng)辦的公司，研制出哈默品牌的酒，同時(shí)制造酒具，盛裝哈默品牌的酒?！　」苤匾曅畔⒌氖占教幩鸭袌?chǎng)信息。羅斯福步入競(jìng)選總統(tǒng)事務(wù)，提出了解決美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的新政，并會(huì)把他納入他的當(dāng)政計(jì)劃。因?yàn)槭烊藖?lái)自美國(guó)，所以哈默對(duì)美國(guó)的情況有些關(guān)心，便對(duì)羅斯福的新政發(fā)生了興趣，因?yàn)樗罒o(wú)處沒(méi)有升財(cái)?shù)牡缆?，就搜集?lái)大量有關(guān)新政的信息進(jìn)行研究分析。他便祈禱羅斯福競(jìng)選勝利登上總統(tǒng)寶座，隨即新政的出臺(tái)。　　他知道，美國(guó)人喜歡的酒主要是啤酒和威士忌，這兩類(lèi)酒的盛放都需要一種經(jīng)過(guò)處理的白橡木制成的酒桶。沒(méi)多久，羅斯福果不其然當(dāng)選了美國(guó)總統(tǒng)，便要出臺(tái)新政.哈默在俄國(guó)生活了多年，知道俄國(guó)有豐富的白橡木，可做為供應(yīng)制造酒桶的渠道。當(dāng)哈默的酒桶從生產(chǎn)線上不斷地運(yùn)送出來(lái)時(shí)，很快羅斯福的新政開(kāi)始實(shí)施了，廢除禁酒令真的成為事實(shí)。哈默的酒桶如及時(shí)雨一般滿足了酒廠的需求，售價(jià)甚為可觀?！　∪绻瑢?duì)信息的重要不是很重視，對(duì)羅斯福要當(dāng)總統(tǒng)的信息不收集不做深刻的研究分析并以其影響現(xiàn)實(shí)的決策行為，那么哈默境況是可想而知的，哈默的命運(yùn)會(huì)是另外一種狀況，重辟道路，走向艱苦的歲月，何時(shí)才能富有呢？　　對(duì)信息的敏感，使商人們能夠獨(dú)有慧眼，對(duì)信息的獵取，使商場(chǎng)戰(zhàn)略能夠競(jìng)相取舍。國(guó)家的企業(yè)普遍重視研究和利用各方面的信息，致使經(jīng)濟(jì)能夠從戰(zhàn)后的瓦礫上迅速騰云。許多企業(yè)都設(shè)立信息獎(jiǎng)勵(lì)基金，不斷激勵(lì)員工收集各種信息，就連休假到國(guó)外旅游都不忘收集當(dāng)?shù)匦畔?。　　因此，我希望漢姆你也能熟練掌握一些現(xiàn)代通訊工具，隨時(shí)了解收集捕捉外界的信息，你要知道，一個(gè)不經(jīng)意的信息，都很有可能使你創(chuàng)造出一筆驚人的財(cái)富。這對(duì)瞬息萬(wàn)變的分秒必爭(zhēng)的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)講，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和相關(guān)情況，做出適時(shí)的經(jīng)營(yíng)決策，成為眾商家的競(jìng)爭(zhēng)模式。　　門(mén)德列叔叔是我的摯友，耶路撒冷人，是一位富翁。門(mén)德列叔叔的學(xué)習(xí)一直名列前茅，他考入了著名的國(guó)際經(jīng)貿(mào)大學(xué)，而我考入了營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)。我們同一個(gè)年畢業(yè)的，門(mén)德列沒(méi)有接受學(xué)校分配的單位，而接管了他爺爺?shù)溺姳淼?，從此走入了自己的發(fā)展道路。四年后他發(fā)了財(cái)，我被提拔為總裁。我呢經(jīng)歷了十多年的拼搏，把公司擴(kuò)大到歐洲、美洲、亞洲都有我們的分銷(xiāo)點(diǎn)，資產(chǎn)達(dá)到了上百億美元。他的經(jīng)歷這樣的：在門(mén)德列叔叔創(chuàng)業(yè)走向了成功之際，想踏出國(guó)門(mén)去發(fā)展他的事業(yè)，準(zhǔn)備在那里從頭再來(lái)，重新走向輝煌。而門(mén)德列叔叔是有名的鐘表商，他在以色列建立門(mén)德列鐘表公司，是猶太洲最大的鐘表企業(yè)單位，擁有員工700多人，各地有他的分公司，共12家。在那里首次迎接他的是在瑞士很有名望的，擁有資產(chǎn)上億美元的鐘表商人司其克夫式的人物，對(duì)手強(qiáng)硬，但門(mén)德列沒(méi)有另辟新途，充分做了市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行了周密的分析，抓住了電子石英技術(shù)在當(dāng)時(shí)日趨成熟，預(yù)測(cè)電子石英表會(huì)有很大發(fā)展?jié)摿?，便晝夜不分地研制出電子表。在這種背景之下，門(mén)德列的電子手表悄然迅速地發(fā)展著，并且價(jià)格在不斷地降低，功能卻不斷地在增多，制作手法日益精明，工藝日益精細(xì)，一步一個(gè)腳地穩(wěn)扎穩(wěn)打，很快奪走了瑞士在世界上的手表市場(chǎng)的地位?！　∷麄冎荒軌蜃龅氖率牵幱谛蝿?shì)不妙之時(shí)，快速改變市場(chǎng)戰(zhàn)略策略，他們睢準(zhǔn)低檔手表的生產(chǎn)想以此同廉價(jià)電子表抗衡。又一次的戰(zhàn)役失誤，使瑞士鐘表業(yè)沒(méi)能奪回鐘表國(guó)王的地位，再次陷入困境，然而門(mén)德列的廉價(jià)電子手表，為門(mén)德列創(chuàng)得了榮譽(yù)和地位，名揚(yáng)四海，年創(chuàng)收100億美元。這就要有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析、預(yù)測(cè)的意識(shí)，才能不付勇攀高峰的恒心?！　‰S著國(guó)際市場(chǎng)的形成，使得搶占國(guó)際市場(chǎng)份額成為各國(guó)企業(yè)的主要奮斗目標(biāo)，迫使產(chǎn)生了企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，這一跨地區(qū)、跨國(guó)界的戰(zhàn)役，使得競(jìng)爭(zhēng)者們必須既要揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，棄自身的劣勢(shì)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)了解，根據(jù)對(duì)手的情況相應(yīng)做出決策。　　從《福萊士金報(bào)》上記載，60年代末，日本的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)公司已經(jīng)興起，但因受市場(chǎng)局限的困擾，欲速而不達(dá)，很多汽車(chē)公司產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，經(jīng)營(yíng)呈每況愈下之勢(shì)。美國(guó)人擁有汽車(chē)亦是世界上最多的?！　≡谏鲜龅拇蟊尘跋?，出師美國(guó)之前，日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)公司對(duì)美國(guó)做了大量的研究。在這些不利條件下，日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)公司的決策者從實(shí)際出發(fā)，千方百計(jì)適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)需求，抓住對(duì)方弱點(diǎn)，一舉攻占美國(guó)市場(chǎng)，把不利的一面變成有利的一面?；趯?duì)美國(guó)對(duì)手的深入研究，日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)公司做出揚(yáng)長(zhǎng)避短的果斷決策，投資開(kāi)發(fā)出一種介于卡車(chē)與轎車(chē)之間的PickUp Truck，結(jié)果很受歡迎。這時(shí)美國(guó)人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己那又大又豪華的美國(guó)車(chē)已不大合時(shí)宜，很耗油。而日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)公司抓住這一契機(jī)，將大批車(chē)型小巧、省油、價(jià)格便宜、維修費(fèi)用低廉的日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)投放美國(guó)市場(chǎng)，很多美國(guó)人舍棄美國(guó)豪華轎車(chē)，改買(mǎi)日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)。而其美國(guó)同行除了目瞪口呆之外，也只能措手不及了，他們只好守著既大又豪華的山姆式汽車(chē)，而眼看日本汽車(chē)公司在美銷(xiāo)售量連創(chuàng)新高，從1980年的50萬(wàn)輛到1982年的75萬(wàn)輛……　　漢姆，試想一下，如果日本國(guó)產(chǎn)汽車(chē)廠商不是把美國(guó)同行的情況研究得透徹，把他的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)分析得明明白白，仿佛掌握在手中，而是與美國(guó)在轎車(chē)市場(chǎng)上盲目相拼只能是失敗，調(diào)頭回轉(zhuǎn)?！　≡趧?chuàng)業(yè)準(zhǔn)備這一課里，漢姆你要意識(shí)到以下幾點(diǎn)：　　。在創(chuàng)業(yè)之初借用他人威力，寧借不租，寧租不買(mǎi)。沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就難以致富?！　??！　　５谒恼n 吹起東風(fēng)，“備”水一戰(zhàn)第一節(jié) 確定一適合自己的經(jīng)營(yíng)策略 　　漢姆，當(dāng)你已經(jīng)具備了一些素質(zhì)和做好了準(zhǔn)備后，就可以開(kāi)始勇敢地步入商場(chǎng)，備水一戰(zhàn)了。　　——《猶太箴言》　　漢姆，商場(chǎng)戰(zhàn)役頻繁，如何做好充分的準(zhǔn)備步入戰(zhàn)役？是眾多創(chuàng)業(yè)者在這一階段，要著重考慮的問(wèn)題，做好戰(zhàn)役的策劃工作，應(yīng)該被提到最前沿，才能夠做到巧婦能有米炊?！　《_立的目標(biāo)要依據(jù)自身的條件來(lái)定，創(chuàng)業(yè)初不能過(guò)高地要求自己。因此有人說(shuō)，商場(chǎng)猶如上臺(tái)階，不能夠直接達(dá)到頂峰，而是需要一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地向上走，所以，創(chuàng)業(yè)者需要像上臺(tái)階一樣，一步一臺(tái)階地走向目標(biāo)。把它完全征服之后，再建立更大的目標(biāo)，然后再向它展開(kāi)強(qiáng)烈地攻擊。德克格，從小就是一個(gè)機(jī)靈的小頑童，他的父親是在水果店當(dāng)老板，德克格經(jīng)常跟隨母親到父親的水果店來(lái)幫助，他后來(lái)說(shuō)這時(shí)是他開(kāi)心的時(shí)候，能與隔壁的水果店的小漢姆一起玩。不久，德克格終于能夠靠自己的力量學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)能夠排在班里前列，中學(xué)過(guò)后就順利地進(jìn)入了市里二級(jí)大學(xué)。父親在銀行貸了款，擴(kuò)大了自己的生意，增加了煙酒生意，同時(shí)供他上學(xué)。沒(méi)想到生意很好，不久，就幫助父親償還了債務(wù)。他有了這個(gè)志向后，他深知教科書(shū)上寫(xiě)的積少成多的結(jié)果是能夠匯成大海這個(gè)道理，就在經(jīng)商營(yíng)利中，從小處著眼，從一點(diǎn)一滴做起，這樣堅(jiān)持了20多年德克格的苦心終于匯成了財(cái)富的汪洋大海，擁有資產(chǎn)上百億美元?！　〉驴烁竦钠鸺业氖切⌒〉碾娫床遄皇莾r(jià)值昂貴的收錄機(jī)、大彩電等家用電器。基于這一點(diǎn)，德克格加入了當(dāng)時(shí)規(guī)模不大的專營(yíng)家電配件的尼西奇公司，選擇了人們認(rèn)為不起眼的家電配件生意作為自己的發(fā)展方向。他又堅(jiān)守本行20多年，其間目標(biāo)瞄準(zhǔn)了世界各地的家電市場(chǎng)，勇拼創(chuàng)新戰(zhàn)略，終于使他大獲成功。德克尼沒(méi)有因自己產(chǎn)品小，而放棄它尋找大的目標(biāo)，而且依靠它開(kāi)拓世界市場(chǎng)，因?yàn)樗嘈胖灰鞘袌?chǎng)所需的，無(wú)論產(chǎn)品的大小都能賺到很多錢(qián)?！　】吹贸?，從身邊小事做起，可以成就大事，積少成多，可以匯成大海，但這是需要有一個(gè)確定的目標(biāo)，遵循這個(gè)目標(biāo)，一步一臺(tái)階地走向成功?！　〉驴烁裼幸粋€(gè)運(yùn)輸公司的朋友叫多爾瑪多，耶路撒冷人，多爾瑪多是個(gè)快樂(lè)的富人。多爾瑪多，以色列人，是被父母疼愛(ài)的漢姆，從小就是一個(gè)小機(jī)靈，頭腦靈活，智謀多，少年時(shí)是漢姆們的小領(lǐng)袖，進(jìn)入青年時(shí)代，進(jìn)入以色列國(guó)家大學(xué)專讀管理學(xué)，經(jīng)過(guò)四年的刻苦學(xué)習(xí)，走出了校門(mén)，到國(guó)家管理局就職。三年后辭去了工作，與朋友們開(kāi)辦了多爾瑪運(yùn)輸公司，在他父母那租賃了運(yùn)輸車(chē)輛，從此走向了創(chuàng)業(yè)之路?！　?chuàng)業(yè)初期，多爾瑪多把運(yùn)輸公司的業(yè)務(wù)只定為向用戶提供速送小物件的運(yùn)輸服務(wù)，客戶第一作為公司的主旨，招來(lái)了幾名速送小工，就開(kāi)始了工作。公司的員工們自發(fā)圖強(qiáng)，遵循客戶第一的信條，一切為客戶著想，一切應(yīng)客戶所急，再遠(yuǎn)的地方也能夠及時(shí)把物件送到，這贏得了客戶們的贊許，所以一舉獲得較大的業(yè)務(wù)量，使得多爾瑪運(yùn)輸公司名譽(yù)大增，年獲利上百萬(wàn)美元。速送小物件的運(yùn)輸企業(yè)開(kāi)始危機(jī)，有很多的企業(yè)都關(guān)張或是轉(zhuǎn)行。多爾瑪多經(jīng)過(guò)考慮，決定還是要干下去，但是應(yīng)該調(diào)整公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)項(xiàng)目，致于開(kāi)拓什么樣的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，還需要進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研，便指派人員去做這份公司，一個(gè)星期內(nèi)要有個(gè)頭緒，大家伙欣然離開(kāi)各忙個(gè)的了。因?yàn)槎酄柆敹嗔私獾?，?dāng)前國(guó)內(nèi)的體育運(yùn)動(dòng)正在興起，許多運(yùn)動(dòng)員需要經(jīng)常出入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，多爾瑪多想到為這些運(yùn)動(dòng)員們服務(wù)，給他們提供體育用品運(yùn)輸服務(wù)。與此同時(shí)，多爾瑪多又了解到近來(lái)的職業(yè)者越來(lái)越愿意在假期間旅游、游玩，遠(yuǎn)住在郊區(qū)或山上的公寓里渡過(guò)假期。近十年的時(shí)間，使得多爾瑪公司創(chuàng)收上億美元。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)大的運(yùn)輸公司諸如通運(yùn)、運(yùn)送、流通、國(guó)際運(yùn)輸、本地運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸大公司參加了競(jìng)爭(zhēng)，之后多爾瑪多仍然堅(jiān)守在自己的崗位，研究大公司的戰(zhàn)略策略，勇敢參予競(jìng)爭(zhēng)?！　】傊瑵h姆，關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，分析不同領(lǐng)域、不同層次的市場(chǎng)，相對(duì)建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，以多元化的經(jīng)營(yíng)巡回漸進(jìn)，來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，這是一種有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，是值得借鑒的。可以說(shuō)，方案的好壞是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)役勝敗的決定者。那么怎樣制定方案呢？　　多爾瑪公司走入正軌，多爾瑪多為了規(guī)范管理模式，進(jìn)行了模式的定制，為了更好地、更迅速地達(dá)到勝利的目的，每當(dāng)在做決策前，需要由屬下制定多方案，經(jīng)過(guò)研究、熟慮，選擇出最佳的方案，作為決策的參考。　　一日，上午9∶00，在多爾瑪多的領(lǐng)導(dǎo)下，管理層人士經(jīng)過(guò)研究，多爾瑪多集思廣益，最后，決定了方案的制定模式：。否則，與市場(chǎng)實(shí)際背道而馳的，實(shí)施條件不具備的，無(wú)法進(jìn)行的，則是不可行的方案?！　　！　　！　《酄柆敹鄰?qiáng)調(diào)，選擇的最佳方案并不見(jiàn)得說(shuō)是一個(gè)周密的方案，而是有創(chuàng)意性的方案。我就要留住某一個(gè)顧客，這樣我們占有市場(chǎng)，才有我們的生存。要求同事們按這個(gè)要求去做。　　每次的會(huì)議，多爾瑪多要求時(shí)間定在一個(gè)小時(shí)左右，在會(huì)議上要求員工：盡量展開(kāi)人的想象力，越豐富越好；建議性的東西要講質(zhì)量，不要怕別人提意見(jiàn)；上下同心待遇一律平等?！　《酄柆敹嘈睦镉幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是在做確定最佳方案時(shí)，衡量方案的標(biāo)準(zhǔn)就是緊隨市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)，迎合它的千變?nèi)f化。市場(chǎng)篇》，該書(shū)上說(shuō)的市場(chǎng)的卜心術(shù)，一時(shí)成為猶太洲商人的行商寶典。也就需要從這幾方面觀察：：猶太洲商人認(rèn)為，